【正文】 自的特色和產(chǎn)品賣點(diǎn)的結(jié)合，從而區(qū)分子品牌的差異化風(fēng)格，同時(shí)又在整體上不斷豐滿泊岸的生活形態(tài) 。 玫瑰園 營(yíng)銷 推廣 案 德思勤 （湖南） 目 錄 第一部分 項(xiàng)目定位 ........................................................................................................................................................... 1 第一章、 項(xiàng)目整體定位 .............................................................................................................................................................................. 2 一、 項(xiàng)目發(fā)展主題研究 ...................................................................................................................................................................... 2 二、 項(xiàng)目發(fā)展主題 ............................................................................................................................................................................ 10 三、 形象定位 .................................................................................................................................................................................... 12 第二章、 項(xiàng)目一期主題演繹 .................................................................................................................................................................... 13 一、 項(xiàng)目一期主題演繹思路 ............................................................................................................................................................ 13 二、 項(xiàng)目一期主題演繹 .................................................................................................................................................................... 15 三、 主題詮釋 .................................................................................................................................................................................... 15 第二部分 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略 .......................................................................................................................................... 18 第一章、 項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r ............................................................................................................................................................................ 19 第二章、 入市時(shí)機(jī)選擇 ............................................................................................................................................................................ 19 第三章、 項(xiàng)目銷售階段劃分 .................................................................................................................................................................... 22 一、 銷售階段劃分 ............................................................................................................................................................................ 22 二、 相關(guān)營(yíng)銷結(jié)點(diǎn)配合 .................................................................................................................................................................... 23 第四章、 項(xiàng)目整體營(yíng)銷 策略 .................................................................................................................................................................... 24 一、 營(yíng)銷總策略 ................................................................................................................................................................................ 24 二、 策略解析 .................................................................................................................................................................................... 24 第五章、 各銷售階段實(shí)施方案 ................................................................................................................................................................ 27 一、 形象展示階段 ............................................................................................................................................................................ 27 二、 誠(chéng)意客戶積累階段 .................................................................................................................................................................... 28 三、 意向選房階段 ............................................................................................................................................................................ 32 四、 解籌暨開盤階段 ........................................................................................................................................................................ 35 五、 熱銷及持續(xù)熱銷階段 ................................................................................................................................................................ 37 第六章、 媒體推廣總策略 ........................................................................................................................................................................ 39 一、 媒 體推廣策略 ............................................................................................................................................................................ 39 二、 項(xiàng)目一期推廣費(fèi)用預(yù)計(jì) ............................................................................................................................................................ 40 三、 推廣階段執(zhí)行 ............................................................................................................................................................................ 42 第七章、 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 ............................................................................................................................................................................ 49 附件： 54 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 1 第第第 一一一 部部部 分分分 項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng) 目目目 定定定 位位位 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 2 第一章、 項(xiàng)目 整體 定位 一、 項(xiàng)目 發(fā)展主題 研究 項(xiàng)目發(fā)展主題的確定需要建立在項(xiàng)目自身特征和項(xiàng)目產(chǎn)品特征 基礎(chǔ) 之上。 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 7 ? 【泊岸生活】解構(gòu)之三 和諧的健康居住區(qū) ——泊岸生活倡導(dǎo)的是 “陽(yáng)光（ sunny）、自然（ natural）、新鮮 (fresh)、健康 (healthy)、環(huán)保 (greenery)”的生態(tài)居住理念，這些正是目標(biāo)群所追求的生活環(huán)境，也是充分展示生活品質(zhì)的要點(diǎn) 。而以“百年品質(zhì)，人居金獎(jiǎng)”作為企業(yè)開發(fā)理念的玫瑰園地產(chǎn)，在長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶而言極具吸引力。 ? 在地中海，水就是代表著閑適、悠閑。 三、 形象定位 形象定位 國(guó)際經(jīng)典 泊岸生活禮遇 形象