康隆盛美食街營銷方案-wenkub
2023-05-22 07:46:46 本頁面
【正文】 營者； C、看好本區(qū)娛樂美食發(fā)展前景的其他地區(qū)的經(jīng)營者； 二 、銷售方案 根據(jù)市場分析，銷售方式主要采取直接銷售和以租代售兩種方式： （ 一）以租代售。主要表現(xiàn)在終端產(chǎn)品的檔次； 2） 萬盛老城的一些有影響力的經(jīng)營戶，對于我們市場的形成具有一定的沖淡 2 影響。（一）項目定位的 SWOT 分析 項目優(yōu)勢： 1） 區(qū)位：項目位于萬盛大道核心地段、緊臨商業(yè)步行街、正對子如廣場，地理位置昭示性強； 2）交通：萬盛大道貫通南北，及萬東北路、松林路、紅楓路環(huán)繞四周，交通便捷，迎賓大道和觀井灣汽車站的規(guī)劃修建，將擴大項目的輻射區(qū)域； 3） 規(guī)劃：項目是目前萬盛區(qū)政府規(guī)劃的唯一的商業(yè)步行街所在地，能夠形成很強的市場聚集效應(yīng)； 4）定位：康隆盛美食街“萬盛民俗美食街 萬盛瓷器口”的市場定位，集休閑、娛樂、美食等于一體，升級萬盛原有消費觀念，換將倍受現(xiàn)代消費者關(guān)注 ； 5） 特色：項目明清風(fēng)格仿古美食街，營造出古香古色的美食消費氛圍、傳遞高檔次特色消費理念，對萬盛原有休閑娛樂市場形成沖擊力； 6） 人氣：萬盛大道聚集了萬盛大最具消費力的消費人群，萬盛大道二期規(guī)劃的實施，市場容量膨脹，利于康隆盛美食街未來的蓬勃發(fā)展； 7）管理：專業(yè)市場統(tǒng)一經(jīng)營管理，相對于原有娛樂美食消費氛圍的形成僅依靠市場的調(diào)節(jié)、由經(jīng)營者自發(fā)形成更具科學(xué)性和合理性。 1 ? 康隆盛美食街營銷方案 一、項目定位 本項目位于萬盛區(qū)新的規(guī)劃中心 —— 萬盛大道中心地段，地處康隆盛商業(yè)步行街，直面子如廣場。 項目劣勢： 1） 康隆盛美食街尚未展開市場攻勢，萬盛區(qū)內(nèi)及周邊城鎮(zhèn)的影響力不夠，沒有形成一種感召力，大多數(shù)經(jīng)營者和投資者處于持幣觀望； 2） 美食街仿古包裝尚未動工，對美食街市場氛圍的形成起了一定的沖淡作用； 3） 對于中低檔產(chǎn)品的商戶來說，本項目的銷售價格相對老城過高，使這些商戶在投資上形成一些困難； 4） 在消費習(xí)慣上，老城濱江路娛樂美食消費深入人心，項目市場認知度不足。 （二）定位的優(yōu)勢 1）明清仿古美食街 (萬盛“瓷器口” )樹立項目獨特的市場形象； 2）可以使客戶回避市場風(fēng)險，堅定投資信心，提升項目市 場競爭力，增強銷售熱度。 （主要是針對經(jīng)營戶的銷售方式，降低其經(jīng)營門檻） 以租代售，就是客戶一開始以現(xiàn)在房價先付總房款的 20%或作為購房定金，并與開發(fā)商簽訂兩年（暫定）的租賃合同，租金按市場價計算，一次性付清兩年租金；租賃合同期滿 1 年時客戶必須給予肯定答復(fù)是否有意購買此商鋪，如確定購買則馬上交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開發(fā)商簽訂正式購房合同；不收取前兩年 租金，若客戶無意購買 ，須交納前兩年租金，則向客戶返還開始交納的購房定金。 （主要是針對投資戶的銷售方式，打消其投資回報的顧慮）直接銷售包括兩種具體形式： (采取此種方式購房可以給予一定優(yōu)惠 )； 。 （三）銷售方式組合分析。 下表是消費者投資投資的回報：以 C22 為例，面積為 平方米，總價為122461 元 投資回報率 12 年 14% 35 年 % 610 年 40% 備注 租金收益 總收益 投資者供款兩年或購買兩年后，房價上漲一定幅度，則回報更可觀。 （五）、具體的招租方式 不管是以租 代售還是為投資戶招商，都必須積極的吸引經(jīng)營戶進駐美食街，針對美食街的初步定位 —— 萬盛休閑娛樂新銳地帶，建議采取一些主動出擊的招商方式，可以更好的吸引經(jīng)營戶。 （一）、推廣目標 正確鎖定本項目的目標受眾，根據(jù)該群體的消費特點，通過有效的廣告訴求，樹立本項目“萬盛民俗美食街 萬盛瓷器口”全新形象，已康隆盛美食街贏得更高的概念附加值，在目標受眾心中形成獨特或唯一的概念以支撐競爭實力； （二）推廣主題 基于前面的分析及本項目的定位，并結(jié)合目 前萬盛休閑娛樂 市場的實際情況，在項目的推廣宣傳時，主要圍繞下面幾個方面進行： 宣傳該 萬盛大道商業(yè) 市場蓬勃發(fā)展，必將帶動娛樂美食業(yè)的長遠發(fā)展，從而使購買本項目的消費者對于美食街的發(fā)展前景與潛力充滿信心； 本項目位于萬盛未來真正的城市中心 —— 緊臨商業(yè)步行街，正對市民廣場 ，昭示性強， 萬盛大道貫通南北，交通便捷 ，迎賓大道和觀井灣車站修建，助擴大項目周遍輻射力， 發(fā)展休閑娛樂行業(yè)極具潛力； 項目獨創(chuàng)性：以差異化競爭為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點， 我們的 “ 有 ” —— 未來的商業(yè)中心；我們的 “ 優(yōu) ” —— 合理的售價和租價；我們的 “ 奇 ” —— 明清仿古美食街。通過廣告宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場工地包裝等方式，力爭在萬盛區(qū)的知名度達到 60%左右。 做好項目的形象包裝及推廣先行制作項目的一系列形象物料、現(xiàn)場包裝及戶外廣告，便于項目提 早進行形象滲透，以良好的項目形象給人們先期認知，并引發(fā)對本項的想象及興趣，通過廣泛宣
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