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康隆盛美食街營銷方案-wenkub

2023-05-22 07:46:46 本頁面
 

【正文】 營者; C、看好本區(qū)娛樂美食發(fā)展前景的其他地區(qū)的經(jīng)營者; 二 、銷售方案 根據(jù)市場分析,銷售方式主要采取直接銷售和以租代售兩種方式: ( 一)以租代售。主要表現(xiàn)在終端產(chǎn)品的檔次; 2) 萬盛老城的一些有影響力的經(jīng)營戶,對于我們市場的形成具有一定的沖淡 2 影響。(一)項(xiàng)目定位的 SWOT 分析 項(xiàng)目優(yōu)勢: 1) 區(qū)位:項(xiàng)目位于萬盛大道核心地段、緊臨商業(yè)步行街、正對子如廣場,地理位置昭示性強(qiáng); 2)交通:萬盛大道貫通南北,及萬東北路、松林路、紅楓路環(huán)繞四周,交通便捷,迎賓大道和觀井灣汽車站的規(guī)劃修建,將擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射區(qū)域; 3) 規(guī)劃:項(xiàng)目是目前萬盛區(qū)政府規(guī)劃的唯一的商業(yè)步行街所在地,能夠形成很強(qiáng)的市場聚集效應(yīng); 4)定位:康隆盛美食街“萬盛民俗美食街 萬盛瓷器口”的市場定位,集休閑、娛樂、美食等于一體,升級萬盛原有消費(fèi)觀念,換將倍受現(xiàn)代消費(fèi)者關(guān)注 ; 5) 特色:項(xiàng)目明清風(fēng)格仿古美食街,營造出古香古色的美食消費(fèi)氛圍、傳遞高檔次特色消費(fèi)理念,對萬盛原有休閑娛樂市場形成沖擊力; 6) 人氣:萬盛大道聚集了萬盛大最具消費(fèi)力的消費(fèi)人群,萬盛大道二期規(guī)劃的實(shí)施,市場容量膨脹,利于康隆盛美食街未來的蓬勃發(fā)展; 7)管理:專業(yè)市場統(tǒng)一經(jīng)營管理,相對于原有娛樂美食消費(fèi)氛圍的形成僅依靠市場的調(diào)節(jié)、由經(jīng)營者自發(fā)形成更具科學(xué)性和合理性。 1 ? 康隆盛美食街營銷方案 一、項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目位于萬盛區(qū)新的規(guī)劃中心 —— 萬盛大道中心地段,地處康隆盛商業(yè)步行街,直面子如廣場。 項(xiàng)目劣勢: 1) 康隆盛美食街尚未展開市場攻勢,萬盛區(qū)內(nèi)及周邊城鎮(zhèn)的影響力不夠,沒有形成一種感召力,大多數(shù)經(jīng)營者和投資者處于持幣觀望; 2) 美食街仿古包裝尚未動(dòng)工,對美食街市場氛圍的形成起了一定的沖淡作用; 3) 對于中低檔產(chǎn)品的商戶來說,本項(xiàng)目的銷售價(jià)格相對老城過高,使這些商戶在投資上形成一些困難; 4) 在消費(fèi)習(xí)慣上,老城濱江路娛樂美食消費(fèi)深入人心,項(xiàng)目市場認(rèn)知度不足。 (二)定位的優(yōu)勢 1)明清仿古美食街 (萬盛“瓷器口” )樹立項(xiàng)目獨(dú)特的市場形象; 2)可以使客戶回避市場風(fēng)險(xiǎn),堅(jiān)定投資信心,提升項(xiàng)目市 場競爭力,增強(qiáng)銷售熱度。 (主要是針對經(jīng)營戶的銷售方式,降低其經(jīng)營門檻) 以租代售,就是客戶一開始以現(xiàn)在房價(jià)先付總房款的 20%或作為購房定金,并與開發(fā)商簽訂兩年(暫定)的租賃合同,租金按市場價(jià)計(jì)算,一次性付清兩年租金;租賃合同期滿 1 年時(shí)客戶必須給予肯定答復(fù)是否有意購買此商鋪,如確定購買則馬上交納剩余房款(總房款減去定金和已交租金),并與開發(fā)商簽訂正式購房合同;不收取前兩年 租金,若客戶無意購買 ,須交納前兩年租金,則向客戶返還開始交納的購房定金。 (主要是針對投資戶的銷售方式,打消其投資回報(bào)的顧慮)直接銷售包括兩種具體形式: (采取此種方式購房可以給予一定優(yōu)惠 ); 。 (三)銷售方式組合分析。 下表是消費(fèi)者投資投資的回報(bào):以 C22 為例,面積為 平方米,總價(jià)為122461 元 投資回報(bào)率 12 年 14% 35 年 % 610 年 40% 備注 租金收益 總收益 投資者供款兩年或購買兩年后,房價(jià)上漲一定幅度,則回報(bào)更可觀。 (五)、具體的招租方式 不管是以租 代售還是為投資戶招商,都必須積極的吸引經(jīng)營戶進(jìn)駐美食街,針對美食街的初步定位 —— 萬盛休閑娛樂新銳地帶,建議采取一些主動(dòng)出擊的招商方式,可以更好的吸引經(jīng)營戶。 (一)、推廣目標(biāo) 正確鎖定本項(xiàng)目的目標(biāo)受眾,根據(jù)該群體的消費(fèi)特點(diǎn),通過有效的廣告訴求,樹立本項(xiàng)目“萬盛民俗美食街 萬盛瓷器口”全新形象,已康隆盛美食街贏得更高的概念附加值,在目標(biāo)受眾心中形成獨(dú)特或唯一的概念以支撐競爭實(shí)力; (二)推廣主題 基于前面的分析及本項(xiàng)目的定位,并結(jié)合目 前萬盛休閑娛樂 市場的實(shí)際情況,在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí),主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行: 宣傳該 萬盛大道商業(yè) 市場蓬勃發(fā)展,必將帶動(dòng)娛樂美食業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,從而使購買本項(xiàng)目的消費(fèi)者對于美食街的發(fā)展前景與潛力充滿信心; 本項(xiàng)目位于萬盛未來真正的城市中心 —— 緊臨商業(yè)步行街,正對市民廣場 ,昭示性強(qiáng), 萬盛大道貫通南北,交通便捷 ,迎賓大道和觀井灣車站修建,助擴(kuò)大項(xiàng)目周遍輻射力, 發(fā)展休閑娛樂行業(yè)極具潛力; 項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)性:以差異化競爭為前提,做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點(diǎn), 我們的 “ 有 ” —— 未來的商業(yè)中心;我們的 “ 優(yōu) ” —— 合理的售價(jià)和租價(jià);我們的 “ 奇 ” —— 明清仿古美食街。通過廣告宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場工地包裝等方式,力爭在萬盛區(qū)的知名度達(dá)到 60%左右。 做好項(xiàng)目的形象包裝及推廣先行制作項(xiàng)目的一系列形象物料、現(xiàn)場包裝及戶外廣告,便于項(xiàng)目提 早進(jìn)行形象滲透,以良好的項(xiàng)目形象給人們先期認(rèn)知,并引發(fā)對本項(xiàng)的想象及興趣,通過廣泛宣
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