市場調(diào)查與預(yù)測01395電子教案第9章-wenkub
2023-05-22 05:18:19 本頁面
【正文】 社會商品購買力及購買力投向的預(yù)測方法 ? 掌握商品銷售預(yù)測的內(nèi)容及方法 ? 掌握產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命周期預(yù)測的常用方法 ? 重點(diǎn)掌握企業(yè)目標(biāo)利潤的預(yù)測方法 商品購買力預(yù)測 ? 市場需求預(yù)測的概念 ? 市場需求預(yù)測 ? 在企業(yè)角度看 ， 市場需求是指：某個產(chǎn)品的在一定的地理地域 、一定的時間 ﹑ 一定的市場環(huán)境和一定的市場營銷方案下 ， 特定的顧客可能購買的總量 。 ? ②市場最高量。即市場最小值與市場潛量之間的距離表示需求的市場營銷靈敏度，它表示行業(yè)市場營銷對市場需求的影響力。 有廣義和狹義之分 。 影響居民消費(fèi)品購買力的因素 （ 1） 居民貨幣收入 （ 2） 居民非商品性支出 （ 3） 結(jié)余購買力 （ 4） 流動購買力 社會商品購買力的預(yù)測方法 ? 貨幣收支平衡預(yù)測法 ? 動態(tài)推算法 ? 抽樣推斷法 ? 購買者意向調(diào)查法 ? 專家意見法 ? 連鎖比率法 社會商品購買力投向預(yù)測 ? 購買力投向的含義 ? 購買力投向是指在購買力總額既定的前提下 ， 購買力的持有者將其購買力用于何處 ， 購買力在不同商品類別 、 不同時間和不同地區(qū)都有一定的投放比例 ， 對購買力投向及其變動的調(diào)查 ， 可為企業(yè)加強(qiáng)市場預(yù)測 、 合理組織商品營銷活動和制定商品價格提供參考依據(jù) 。 ? （ 1） 影響消費(fèi)品購買力投向的主要因素 ? ① 購買力水平和購買力增長速度 。 ? ⑤ 消費(fèi)觀念 。 ? ④自然條件和耕作方式。 （ 2） 發(fā)展速度分析法 第一步：根據(jù)已知的若干年資料計(jì)算其平均發(fā)展速度 。 購買力指數(shù)預(yù)測法 社會購買力是一定時期內(nèi)（一般為一年）全社會購買商品的貨幣總額。 消費(fèi)市場的基本特征是 : （ 1）購買人數(shù)多而購買分散，次數(shù)較多而時間分散，頻率較高而購買數(shù)量較少。 （ 5）需求的伸縮性。 （ 9）消費(fèi)需求的替代性。一般有參照群體和家庭兩大因素。包括： 產(chǎn)品因素、 價格因素、地點(diǎn)因素、促銷因素和賣方環(huán)境。 企業(yè)某
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