【正文】 以上 5 年以下的的預測。 市 場預測 的基本概念 市場預測的基本概念 ? 所謂預測就是 “ 鑒往知來 ” ，通過對過去事物的分析、研究，找出其發(fā)展變化的規(guī)律，從而預計和推測未來的情況。 態(tài) 度 測 量表法 評比量表 市場調查與預測 1917 ?由調查者規(guī)定總數(shù)值，由被調查者將數(shù)值進行分配，通過分配數(shù)值的不同來表明不同態(tài)度的測量表 示例：見課本 P183－ 185 167。 實驗設計 及其種 類 實驗組與對照組前后對比實驗 實驗組前后對比 對照組前后對比 市場調查與預測 1913 ?試驗者的必要條件 ?實驗對象和實驗環(huán)境的選擇 ?實驗過程的控制 ?實驗效果的檢測和評價 167。 實驗設計 及其種 類 市場調查與預測 199 ?只選擇若干實驗對象作為實驗組，通過實驗活動前后實驗對象變化結果的對比來做出實驗結論 ?最簡便的實驗調查方法 ?實驗活動效果計算公式： 實驗效果＝后檢測（ Yn）－前檢測（ Y0） 示例：課本 P172－ 173 167。 實驗調查 法及其步 驟 市場實驗調查法的概念 市場調查與預測 195 ?試驗者 ?實驗對象 ?實驗環(huán)境 ?實驗活動 ?實驗檢測 167。 實驗調查 法及其步 驟 市場實驗調查的基本要素 市場調查與預測 196 ?實踐性 ?動態(tài)性 ?綜合性 167。 實驗設計 及其種 類 單一實驗組前后對比實驗 市場調查與預測 1910 ?選擇若干實驗對象作為實驗組，同時選擇若干與實驗對象相同或相似的調查對象作為對照組，并使試驗組與對照組處于相同的實驗環(huán)境之中； ?試驗者只對試驗組給予實驗活動，對照組不給予實驗活動； ?根據實驗組與對照組的對比，得出實驗結論 167。 實驗調查 法的 應 用 實驗調查須注意的要點 市場調查與預測 1914 ?優(yōu)點： ?能直接掌握大量的第一手實際資料 ?能揭示或確立市場現(xiàn)象之間的相關關系 ?具有可重復性 ?特別有利于探索解決市場問題的具體途徑和方法 ?缺點： ?實驗對象和實驗環(huán)境的選擇，難于具有充分的代表性 ?很難對實驗過程進行充分有效的控制 ?對調查者的要求比較高，花費的時間也比較長 167。 態(tài) 度 測 量表法 數(shù)值分配量表 市場調查與預測 1918 ?是一種由應答者（被調查者）決定詢問的問題和選擇語句的態(tài)度量表 ?應用平均值差數(shù)應答者量表的步驟： ?由調查者擬定好一定數(shù)量的正負態(tài)度語句，正負態(tài)度語句數(shù)量相等，其總數(shù)量必然是偶數(shù) ?將擬定好的語句分為正態(tài)度語句和負態(tài)度語句兩大類，并結合回答語句的不同類型，分別規(guī)定評分辦法，待被調查者根據自己的實際態(tài)度評定 ?確定選用的語句 示例：見課本 P186－ 189 167。對企業(yè)來說，有關經營管理的各種問題都需要作預測。 ? 短期預測 ?預測期在 3 個月以上 1 年以下的預測。 市 場預測 的 類 型 按市場預測的商品內容分類 ?單項商品市場預測 ?分類別商品市場預測 ?商品總量預測 市場調查與預測 1929 167。 ? 定量預測 ? 指根據準確、及時、系統(tǒng)、全面的調查統(tǒng)計資料和經濟信息，運用統(tǒng)計方法和數(shù)學模型，對事物發(fā)展前景的規(guī)模、水平和比例關系等做出測定。這種綜合通常表現(xiàn)為定性預測和定量預測的綜合，有時是兩種以上定量預測方法的綜合。對社會經濟生活中一些突變因素，如政策調整對市場的影響，由于無適當變量或模型作量化分析，也大多采用定性分析方法。在實踐中對那些大的客戶可以長期進行市場調查法，提高預測的準確性 市場調查與預測 1931 167。 ? 因果關系技術：是利用要預測的變量與其他一個或幾個變量之間的因果關系來進行預測。 市 場預測 的主要內容 ?市場各種主要影響因素的預測： ?生產發(fā)展及其變化趨勢預測 ?市場需求量預測 ?市場商品價格預測 ?消費需求變化預測 ?市場占有率預測 ?核心內容：市場供應量和需求量 市場調查與預測 1934 167。因此，對市場預測來說，預測結果的準確性是相對的，存在誤差則是絕對的，其準確性是在合理誤差區(qū)間里的準確性；超過合理誤差區(qū)間的“ 誤差 ”則是一種不合實際的錯誤判斷，應予推翻 ? 市場預測既要充分反映市場實際變化，保證其準確性，又要承認和允許一定程度的誤差存在，絕不能因預測誤差的存在而否認預測的重要性和實用性，對待市場預測誤差的正確態(tài)度是分析產生誤差的原因，并采取最適當?shù)姆椒右孕拚?，努力縮小預測值與實 際值在 空間、時間和數(shù)量上的差距 ? 影響市場預測效果的原因很多，既有主觀因素，又有客觀因素，其中主要有以下幾點： ? 參加預測人員的數(shù)量、代表性、業(yè)務素質、實際經驗、工作態(tài)度、相互之間的配合程度等 ? 預測對象的復雜程度、結構變化與市場因素波動（如突發(fā)事件、消費者心理變化）等原因 ? 國家和地方的方針、政策和法規(guī)的變化，經濟體制改革、國際市場行情、進出口貿易以及社會文化意識潮流等 ? 預測模型的確定、變量的選取、樣本容量的大小、統(tǒng)計資料的真實性和準確性、預測方法的選擇、計算過程中的誤差等 市場調查與預測 1937 修正誤差的要求和標準 ? 市場需求同其它事物一樣是一種具有連續(xù)性的客觀存在，未來的市場是在過去和現(xiàn)在的市場基礎上演變和發(fā)展起來的，它存在一種內在的、固有的、客觀的規(guī)律性。 市 場預測 精確度分析 市場調查與預測 1938 市場預測精確度的測定 (1) ? 絕對誤差和相對誤差。絕對誤差是預測誤差的絕對值，用 et表示。相對誤差的正負號，可以表示誤差的傾向，為改進預測模型提供了依據。其計算公式為： ?()= ttyyMEn??167。平均誤差或平均絕對誤差，可以作為事前估計預測誤差大小的依據。 ?ttyyM A En?? ?167。 市 場預測 精確度分析 市場調查與預測 1942 市場預測精確度的測定 (5) ? 均方誤差可作為計算標準誤差的基礎。 ? 以上各種預測誤差統(tǒng)計指標，除相對誤差外，都不能在不同預測對象之間進行對比。 判斷分析市 場預測 法的特點 市場調查與預測 1950 167。兩個明顯特點：不同的人對同一事物在同一條件下發(fā)生的概率值估計不同；主觀概率的數(shù)值是否正確，一般是難于核對的，不具有可檢驗性 市場調查與預測 1951 167。該公司過去幾年商品銷售額的分月資料。 主 觀 概率市 場預測 法 表二 主觀概率調查表 單位：萬元 制定調查表，并發(fā)給每個被調查者填寫 市場調查與預測 1957 被調 查者 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 平均值 95 89 92 97 99 84 97 90 94 100 99 101 97 96 96 98 100 90 100 93 95 102 99 97 101 92 103 100 99 101 99 95 104 96 96 101 100 102 104 96 106 102 102 103 100 105 97 108 99 97 106 104 106 98 100 104 110 101 108 99 112 98 167。 3，即商品銷售額預測值為： ～ 元，這個值在第（ 3）欄到第（ 8）欄之間，累積概率在～ ，表示銷售額在 ～ 率為： － ＝ ，即 ％ 市場調查與預測 1960 167。以 ，對第 4年 10月份的預測值加以校正，即第 4年 10月銷售額平均值的預測值為 =（萬元） ? 根據調整后的預測值，還必須對預測值區(qū)間也進行相應調整。 調查 研究市 場預測 法 銷售人員意見綜合法的應用 —— 示例 表五 銷售人員預測值 單位：百萬元 市場調查與預測 1964 業(yè)務主管人員評判預測法