市場營銷學(xué)-第9章-柯-wenkub
2023-05-22 05:02:51 本頁面
【正文】 價格應(yīng)變對策 第一節(jié) 影響定價的主要因素 ? 一、定價目標(biāo) ? 維持企業(yè)生存 ―― 邊際成本定價； ? 爭取當(dāng)期利益最大化 ―― 高價； ? 保持或擴(kuò)大 /市場占有率最大化 ―― 低價； ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 ―― 高價； ? 抑制或應(yīng)付競爭 ―― 低價 ? 二、產(chǎn)品成本 直接成本＋分?jǐn)偟乃虚g接費(fèi)用＋稅金＝價格下限 第一節(jié) 影響定價的主要因素 ? 三、市場需求 （構(gòu)成價格上限） ? （一）市場供求狀況 ? （二）需求彈性的影響 ? 需求的收入彈性 ? 1）需求的收入彈性大； 2）需求的收入彈性小 ? 3）收入彈性為負(fù)值 ? 需求的價格彈性 ? 1）需求缺乏價格彈性； 2）有彈性 ―― 定低價 ? 需求的交叉彈性 ? 1）交叉彈性是正值； 2）交叉彈性是負(fù)值 ? （三）顧客對產(chǎn)品價格與價值的感受； 第一節(jié) 影響定價的主要因素 ? 四、競爭者的產(chǎn)品與價格 ? 完全競爭市場 ? 壟斷競爭市場 ? 完全寡頭壟斷市場 ? 不完全寡頭壟斷市場 ? 完全壟斷市場 ? 五、營銷組合策略 ? 六、法規(guī)及政策限制 第二節(jié) 定價方法 ?一、成本導(dǎo)向定價法 ? 成本加成法 ? 目標(biāo)利潤定價法 ? 增量分析定價法或邊際成本定價法： 產(chǎn)品價格＝單位產(chǎn)品邊際成本＋邊際貢獻(xiàn) ? 盈虧平衡點定價法： 保本價格＝總的固定成本 /銷售量＋單位可變成本 第二節(jié) 定價方法 ?二、需求導(dǎo)向定價法 ? 認(rèn)知價值定價法 ? 反向定價法 ? 價值定價法 第二節(jié) 定價方法 ?三、競爭導(dǎo)向定價法 ? 隨行就市法 ? 主動競爭定價法 ? 投標(biāo)定價法 ? 拍賣法 第三節(jié) 價格策略 ? 一、新產(chǎn)品定價策略 ? 二、產(chǎn)
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