市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-第7章-柯-wenkub
2023-05-22 05:02:51 本頁(yè)面
【正文】 1 ）產(chǎn)品集中如遠(yuǎn)大中央空調(diào)、格力空調(diào)；2）產(chǎn)業(yè)集中如諾基亞、萬(wàn)科、吉田公司； 3）市場(chǎng)集中如上海大眾、非常可樂(lè) 第二節(jié) 不同市場(chǎng)位次之競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? （一）本質(zhì) －－在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高、在價(jià)格變動(dòng)、新品開(kāi)發(fā)、分銷覆蓋面、促銷強(qiáng)度等方面對(duì)行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)起著領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)中自然形成，但非固定不變。 ? （二）為什么選擇跟隨 ―― 因跟隨（不用創(chuàng)新冒險(xiǎn)）而坐享其成；因避免挑戰(zhàn)而避免受損 ? (三 ) 跟隨策略： ? 緊密跟隨 ? 有距離的跟隨 ? 有選擇的跟隨 ? （四）山寨、假冒行為分析 第二節(jié) 不同市場(chǎng)位次之競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 四、利基者戰(zhàn)略 ? （一）概念理解 ? 利基 ： 利基市場(chǎng) ； 利基者 ? （二）利基者戰(zhàn)略 ―― 利基 5條件和 5種利基 ? 找到好的利基 ―― 什么樣的利基是好利基？ ? 經(jīng)營(yíng)好利基市場(chǎng) ―― 利基者任務(wù)、戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn) ? 1）任務(wù)： :創(chuàng)造、擴(kuò)大、保護(hù)利基市場(chǎng) ? 2）戰(zhàn)略：專業(yè)化經(jīng)營(yíng) ? 3）風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策：競(jìng)爭(zhēng)者入侵；顧客消費(fèi)習(xí)慣變化；對(duì)策－－堅(jiān)持雙導(dǎo)向、多重利基點(diǎn)； 第三節(jié) 面對(duì)封閉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略―― 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 一、理解 ? 由來(lái) ―― 科特勒 1984年提出。對(duì)此，如何打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)是關(guān)鍵。營(yíng)銷環(huán)境其實(shí)是可影響、可改變的； ? 加深了企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的理解－－營(yíng)銷與需求之間并非被動(dòng)的適應(yīng)關(guān)系，而且可影響、創(chuàng)造新的需求； ? 對(duì)中國(guó)企業(yè)特殊啟示－－ 1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地方保護(hù)主義； 2）產(chǎn)能過(guò)剩與國(guó)際市場(chǎng)摩擦； 第四節(jié) 結(jié)伙競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ―― 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 一、產(chǎn)生與發(fā)展 ? (一 ) 含義 －－兩
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