【正文】 運(yùn)營的風(fēng)格。 資源整合 通過市場資源的整合，獲得直接收益；通過集團(tuán)內(nèi)部資源的整合，提高整體運(yùn)營效率；通過社會資源的整合，獲得間接收益。 持續(xù)學(xué)習(xí) 持續(xù)學(xué)習(xí)能力是集團(tuán)著力打造的核心競爭力。制度是維系一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和基石。 文化為要 企業(yè)文化是集團(tuán)的精神資源，企業(yè)文化的貫徹，要 從一把手做起，從高層領(lǐng)導(dǎo)做起，由中層干部推廣，直至深入到每一位員工。集團(tuán)通過培養(yǎng)一個良好的學(xué)習(xí)氣氛，逐步向?qū)W習(xí)型組織靠攏。 品牌經(jīng)營 服務(wù)型集團(tuán)的定位決定了集團(tuán)品牌的價值。 8 SS集團(tuán)的使命 通過我們的努力，不斷提高人們的生活質(zhì)量，改善人們的生活方式；通過我們的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并且通過我們的運(yùn)轉(zhuǎn)使其價值增值 解釋：集團(tuán)定位于服務(wù)型企業(yè)，集團(tuán)貿(mào)易板塊、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的是為了滿足終端市場人們的消費需求，準(zhǔn)備培育的新業(yè)務(wù)（教育、醫(yī)療和市政公用設(shè)施建設(shè)）也是如此，最終都是為了提高人們的生活質(zhì)量、改善人們的生活方式；而金融業(yè)務(wù)、物流業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的都是希望通過集團(tuán)的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并通過集團(tuán)的運(yùn)轉(zhuǎn)獲得價值增值。 12 金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié) 金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?集團(tuán)金融業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：金融是集團(tuán)在未來積極培育的業(yè)務(wù)之一； 15年內(nèi)，集團(tuán)主要利用金融業(yè)務(wù)的杠桿作用為貿(mào)易板塊和其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供支持；在此基礎(chǔ)上，通過逐步建立新業(yè)務(wù)平臺，積極并購擴(kuò)張，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，獲取細(xì)分市場領(lǐng)先地位，增強(qiáng)金融業(yè)務(wù)自身的競爭能力；通過十年左右努力，使金融在集團(tuán)內(nèi)成為重要業(yè)務(wù)和主要利潤來源之一； ?集團(tuán)發(fā)展金融業(yè)務(wù)，從“行業(yè)前景要素”和“戰(zhàn)略協(xié)同要素”兩大要求出發(fā)，首先對金融業(yè)務(wù)進(jìn)行甄選，明確集團(tuán) 15年內(nèi)，重點介入的業(yè)務(wù)為：信托、擔(dān)保、和期貨，在此領(lǐng)域，做大做強(qiáng)、增強(qiáng)實力；同時，積極觀察和培育的業(yè)務(wù)為：銀行和金融租賃，在此領(lǐng)域，積極鋪墊、謹(jǐn)慎介入； ?針對各個金融子業(yè)務(wù)塊，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中分別闡述了進(jìn)入的方法方式以及發(fā)展的重點和策略； 13 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?集團(tuán)對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：成為集團(tuán)一個重要利潤來源之一；在 5年內(nèi)，在青島及膠州半島等區(qū)域，成為一家有影響力的專業(yè)化的提供高品質(zhì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的房地產(chǎn)公司，塑造高品質(zhì)的品牌形象，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的滿意； ?集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實施專業(yè)化（產(chǎn)品定位于中高檔房產(chǎn)產(chǎn)品）、差別化（通過明確的市場定位、規(guī)劃設(shè)計和良好的物業(yè)服務(wù)，營造房產(chǎn)產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢）和區(qū)域化（房地產(chǎn)業(yè)務(wù)近期以青島市周邊地區(qū)為主，在發(fā)展中漸次向其他區(qū)域擴(kuò)展）三大戰(zhàn)略； ?通過強(qiáng)化人力資源管理、培育資源整合能力、加強(qiáng)成本控制、完善財務(wù)管理、實施品牌構(gòu)建五大戰(zhàn)略舉措，培育房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力。 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位 16 第一層面 拓展并確保當(dāng)前核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機(jī)會 能力要求可能不十分清楚 通過并購或自己發(fā)展需要的能力 較完整的能力基礎(chǔ) 能力 贏家和幻想者 建立業(yè)務(wù)者 業(yè)務(wù)維持者 員工 探索 /特許的地位 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 集中于業(yè)績 關(guān)鍵成功因素 選擇方案價值 銷售收入 利潤 投資資本回報 衡量標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略協(xié)同： 企業(yè)必須對三個發(fā)展層面的業(yè)務(wù)進(jìn)行均衡管理，以實現(xiàn)企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展 17 受困 ? ? ? 失去競爭的資格 ? ? ? 失去未來 盈利能力 ? ? ? 試圖發(fā)明一個 新的未來 產(chǎn)生觀念但 沒有新業(yè)務(wù) 沒有為未來 播下種子 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 核心業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重威脅或由于沒有新業(yè)務(wù)、長期規(guī)劃而面臨業(yè)務(wù)下滑 公司面臨生存危機(jī) 過分重視核心業(yè)務(wù)，而沒有新業(yè)務(wù) 初始缺乏核心業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)，因此無法為層面三的原動力提供資金 許多令人激動的未來業(yè)務(wù)選擇沒有轉(zhuǎn)變?yōu)樾聵I(yè)務(wù) 營建下一代業(yè)務(wù)，但并未發(fā)展層面三的未來業(yè)務(wù)來確保長期發(fā)展 戰(zhàn)略協(xié)同： 三個層面的業(yè)務(wù)需要均衡發(fā)展 18 ?第一層面的業(yè)務(wù)對集團(tuán)近期發(fā)展影響重大，應(yīng)確保集團(tuán)的資金資源向貿(mào)易板塊傾斜 ， 應(yīng)努力保持其競爭優(yōu)勢、強(qiáng)化其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能。 20 戰(zhàn)略協(xié)同：為了 SS集團(tuán)的持續(xù)發(fā)展，要追求各個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之間的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，即長中短線之間的戰(zhàn)略協(xié)同 房地產(chǎn) 產(chǎn)生大量現(xiàn)金流 /利潤的可能性 套利性項目 物流 貿(mào)易 金融 教育 醫(yī)療 ?房地產(chǎn)和套利性資本運(yùn)營項目可以成為集團(tuán)的短期利潤來源； ?貿(mào)易、醫(yī)療和市政公用設(shè)施建設(shè)屬于中線業(yè)務(wù)； ?教育和物流屬于長線業(yè)務(wù)； ?金融產(chǎn)業(yè)的各個子業(yè)務(wù)塊更多地考慮其融資和資本運(yùn)營功能。 戰(zhàn)略實時控制和戰(zhàn)略審計。 進(jìn)入一個新的產(chǎn)業(yè)，盡管該產(chǎn)業(yè)前景很好，但還是涉及到產(chǎn)業(yè)培育的過程，如果培育不好、經(jīng)營不善，就可能要考慮退出；因此，從這個角度講，戰(zhàn)略實施也是一個動態(tài)的過程。帶來這種差異的原因是是執(zhí)行。 25 順暢的融資通道建設(shè)和合理的融資結(jié)構(gòu)安排，是集團(tuán)整體戰(zhàn)略實施的重要前提 資金來源方式 資金使用期限 資金成本 操作難度 短期銀行貸款 短 高 小 長期銀行貸款 長 高 中 信托計劃 靈活 中 中 委托理財 靈活 高 中 IPO上市融資 無限 低 高 買殼上市 無限 中 高 企業(yè)債券 靈活 低 高 短期利潤來源 無限 低 中 ?集團(tuán)當(dāng)前存在“短貸長投”現(xiàn)象，如果無法有效解決，這種現(xiàn)象在今后的戰(zhàn)略性投資過程中將更明顯； ?集團(tuán)可充分發(fā)揮房地產(chǎn)公司和錦隆公司的短期利潤來源作用； ?就當(dāng)前而言，集團(tuán)可充分發(fā)揮海協(xié)信托發(fā)行信托計劃的籌資功能，并增大信托資金在集團(tuán)資金的比例，以達(dá)到優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)降低成本的作用； ?同時集團(tuán)可通過介入銀行業(yè)，來降低集團(tuán)的資金成本； ?長期銀行貸款可考慮項目融資方式進(jìn)行； ?從現(xiàn)在開始，集團(tuán)可以考慮實施發(fā)制品公司、京華飾品兩個公司的 IPO計劃，從而在 23年的時間內(nèi)爭取兩家公司上市，以實現(xiàn)長期籌資的目的。 集團(tuán)整體競爭能力迅速增長，成為山東省領(lǐng)先的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)集團(tuán) ?繼續(xù)規(guī)范集團(tuán)內(nèi)部管理； ?貿(mào)易板塊整體上完成從中間貿(mào)易商向具備研發(fā)設(shè)計能力、一定的海外和國內(nèi)分銷渠道、核心商品實業(yè)化的商貿(mào)實體轉(zhuǎn)型；業(yè)務(wù)品牌和集團(tuán)品牌價值凸現(xiàn)； ?金融業(yè)務(wù)的杠桿作用增強(qiáng)，集團(tuán)開始培育新業(yè)務(wù)平臺； ?房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開始在青島地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力； ?合作效應(yīng)凸現(xiàn)，物流業(yè)務(wù)成為集團(tuán)穩(wěn)定的利潤來源； ?未來業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)濟(jì)增長點。 ? 自 1996年以后，國有企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)主體中有一部分是生產(chǎn)型企業(yè) (有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè) )，因此， 2021年專業(yè)進(jìn)出口公司所占的比重遠(yuǎn)低于%。 市場開發(fā)能力： 不具備系統(tǒng)的市場開發(fā)體系；基本處于客戶提供圖樣，然后照單操作，所以，談到市場的開發(fā)，只是處于客戶的開發(fā)階段。 資金： 與金融機(jī)構(gòu)多年的合作，以及目前業(yè)務(wù)運(yùn)作的良性循環(huán)，融資渠道頗具優(yōu)勢。 51 集團(tuán)貿(mào)易板塊前向一體化和后向一體化過程中，各關(guān)鍵節(jié)點采取并購、合作的形式進(jìn)行橫向一體化，是一種簡單、迅速的實力擴(kuò)張方式 原料 供應(yīng) 研發(fā) 設(shè)計 批發(fā) 商 零售 商 消費 者 經(jīng)銷 商 生產(chǎn) 制造 集團(tuán)外貿(mào)企業(yè) 目前的位置 后向一體化的關(guān) 鍵成功因素：產(chǎn) 品的研發(fā)和設(shè)計 前向一體化的關(guān)鍵 成功因素：品牌、 渠道和渠道管理 初期與國內(nèi)外設(shè)計機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作 具有一定的研發(fā)設(shè)計和管理能力后，考慮并購 并購成型的生產(chǎn)企業(yè) 與一些大型的生產(chǎn)企業(yè)合作（合資、合作或參股） 與國外具有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)進(jìn)行合作 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，并購具有戰(zhàn)略意義的外貿(mào)企業(yè) , 如： 并購核心商品的競爭對手 并購對企業(yè)的商品產(chǎn)生互補(bǔ)作用的外貿(mào)企業(yè) 初期與國內(nèi)外批發(fā)商、零售商合作，利用其渠道 根據(jù)自有品牌的狀況和渠道開拓、管理的經(jīng)驗，以及所在市場的潛規(guī)則，并購成熟渠道 更具規(guī)模、 消除競爭對手 簡單和迅速的 生產(chǎn)能力擴(kuò)張 簡單和迅速的 渠道建設(shè) 簡單和迅速的 研發(fā)能力擴(kuò)張 并購原料生產(chǎn)企業(yè)或與其合作（合資、合作或參股） 原料分銷渠道的合作和并購 進(jìn)行高科技原料的合作研發(fā)，具有一定的研發(fā)設(shè)計和管理能力后，考慮并購 簡單和迅速的 能力擴(kuò)張 52 研發(fā) 制造 經(jīng)銷商 批發(fā) 零售 生產(chǎn)企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或局部國外市場銷售比例小，自建經(jīng)銷渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 ?提供經(jīng)銷代理 國外渠道 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟(jì) 生產(chǎn)企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外經(jīng)銷渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國外渠道 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)個體經(jīng)營 ?提供經(jīng)銷服務(wù) 生產(chǎn)企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?自建國外經(jīng)銷渠道 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國外渠道 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟(jì) 生產(chǎn)企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外經(jīng)銷渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào) 代理 國外渠道 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購 直接從事外貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè) ?有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模較大或針對特定市場自建國外經(jīng)銷渠道能獲得更高盈利 國外渠道 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購不經(jīng)濟(jì) 中間貿(mào)易商仍然有生存的空間：為國內(nèi)的中小生產(chǎn)企業(yè)提供外貿(mào)代理服務(wù) 53 或為國外廠商提供采購代理和外貿(mào)代理服務(wù) 直接從事外貿(mào)的加工企業(yè) ?有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模較大或針對特定市場自建國外經(jīng)銷渠道能獲得更高盈利 國外廠商 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購不經(jīng)濟(jì) 加工企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或局部國外市場銷售比例小，自建渠道不經(jīng)濟(jì) 國外廠商 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購不經(jīng)濟(jì) 來樣 定做 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 ?提供采購代理 來樣 定做 加工企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國外廠商 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)個體經(jīng)營 ?提供采購服務(wù) 加工企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?自建國外渠道 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國外廠商 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟(jì) 加工企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào) 代理 國外廠商 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國采購 來樣 定做 來樣 定做 來樣 定做 研發(fā) 制造 經(jīng)銷商 批發(fā) 零售 54 中間貿(mào)易商必須具備應(yīng)有的核心競爭力才能生存與發(fā)展 強(qiáng)大的采購能力和分銷能力 形成核心業(yè)務(wù) /產(chǎn)品 ? 專業(yè)地從事某一或某幾個產(chǎn)品的采購和分銷 ? 各個產(chǎn)品之間擁有一定的協(xié)同性，如：能共享銷售網(wǎng)絡(luò)等 ? 實現(xiàn)差異化或成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，成為某一個或幾個細(xì)分市場領(lǐng)先者 ? 強(qiáng)大的采購能力使得中間商能獲得最佳的貨源（質(zhì)量和供應(yīng)） ? 批量采購使中間商獲得價格上的優(yōu)勢 ? 完善的分銷網(wǎng)絡(luò)使中間商滲透流通產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，控制貨物到達(dá)最終用戶之前的流動和質(zhì)量，掌握增值服務(wù)的主動權(quán) ? 更接近用戶和市場 以客戶為導(dǎo)向提供增值服務(wù) 中間貿(mào)易商的成功因素 ? 除了采購和分銷，中間貿(mào)易商可以根據(jù)客戶的不同需要提供各項增值服務(wù)，如： 向客戶提供最新的市場信息、為客戶降低庫存成本，與客戶一起改善物流供應(yīng)系統(tǒng)等等 ? 增值性的服務(wù)使得中間貿(mào)易商與客戶的關(guān)系更為緊密 55 因此，