廈門水岸筼筜前期推廣執(zhí)行方案x-wenkub
2023-05-21 17:27:35 本頁面
【正文】 前期推廣注意的幾個(gè)重要 問題 1 ﹑ 11 月 20 ㄖ 項(xiàng)目 正式開盤 （ 基于 目前工程進(jìn)度 的現(xiàn)實(shí) ） ； 2 ﹑ 關(guān)系 客戶、 前期已積累眾多 意向 客戶 如何轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買 ； 3 ﹑ 認(rèn)購規(guī)則 如何既符合政策又最大程度的積累買家； 4 ﹑ 廣告推廣 如何圍繞“水”做文章。 項(xiàng)目的核心主題是“水”，“水”是 項(xiàng)目的 “ 思想靈魂 ” ，在 推廣中我們擬采用 “ 主題 營銷 ” 模式 牢牢 把握 這一核心，從項(xiàng)目的 推廣 的全過程和各個(gè)環(huán)節(jié)，從 產(chǎn)品（服務(wù)）的功能、生活方式 和 價(jià)值符號 等方面提煉出 與水緊密像關(guān)的“ 主題 ” 和 “ 概念 ” ； 足“水”文章，并尋求在水文化上做出突破和創(chuàng)新 ，同時(shí)將生態(tài)、人文教育環(huán)境、地段發(fā)展前景等方面作為其他支撐點(diǎn) 。在實(shí)際 推廣過程中以“水”為主線進(jìn)行主題營銷，并以事件營銷為主，制造市場熱點(diǎn)，并通過主流媒體的整合傳播，區(qū)隔市場，樹立市場制高點(diǎn)。 前期的三個(gè) 營銷階段 目前正處于 開盤籌備 期，并為項(xiàng)目的開盤及強(qiáng)勢推廣做準(zhǔn)備工作； . 2021年 11 月 20ㄖ開 盤 開盤籌備期 開盤期 開盤強(qiáng)勢期 一、 開盤籌備期 通過之前的推廣，本案已積累了部分客戶 。 銷售物料的準(zhǔn)備 ； 項(xiàng)目包裝完成 ； 認(rèn)購規(guī)則 制定； 召開認(rèn)購 會 ； 廣告推廣。 銷售人員已完成上崗培訓(xùn) 216。 工作人員到位（保安、保潔、財(cái)務(wù)） 項(xiàng)目包裝 A、 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì) 216。 LOGO 與中英文標(biāo)準(zhǔn)字體之標(biāo)準(zhǔn)組合 216。本項(xiàng)目地處 濱北蓮岳路口， 重點(diǎn)包裝方位為項(xiàng)目地塊東、 南側(cè)。 戶外導(dǎo)示牌 216。 模型展示區(qū) 216。 音像放送區(qū) 216。 衛(wèi)生間 216。 讓銷售在可控范圍 內(nèi) ； 216。 希望 提前可 購買到理想單元 、 216。 若該 戶型單元認(rèn)購 已滿 ， 剩余未選到房子的客戶 可認(rèn)購 單元的 第二、三順位 ，最大程度保留客戶 。 認(rèn)購 會 認(rèn)購會是 本階段的核心工作， 認(rèn)購情況 好壞 直接關(guān)系到 項(xiàng)目的 銷售 目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，我們必須把認(rèn)購會辦出檔次來提升項(xiàng)目形象，并通過有效的銷售策略、價(jià)格策略形成熱烈的認(rèn)購氣氛，為開盤的成功打下基礎(chǔ)。 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹 ： 水岸員當(dāng)產(chǎn)品介紹 ； 216。 精美 禮品贈送； 銷售策略： 凡認(rèn)購客戶必須購買員當(dāng)貴賓卡一張，金額 1 萬元，憑卡可享受等額優(yōu)惠 （此方式主要目的是避開認(rèn)購不能 收 錢的政策壁壘，通過購卡 交費(fèi)來 保證 認(rèn)購 客戶 購買意向 的真實(shí)性） 價(jià)格策略： 凡在認(rèn)購會當(dāng)場認(rèn)購可享有 380 元 /㎡的優(yōu)惠，若到開盤就只能 享 有 180元 /㎡的優(yōu)惠。 在向積累意向客戶溝通的過程中利用 高檔精美的 宣傳資料 讓消費(fèi)者認(rèn)識到項(xiàng)目價(jià)值和倡導(dǎo)的生活方式， 給 消費(fèi)者以 高端印象； 216。 /水岸 筼筜 水岸健康生活 以人們可親近或
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