肇慶x園營銷推廣方案-wenkub
2023-03-11 01:11:35 本頁面
【正文】 者的實際感受提供了物質(zhì)保障，我們只要抓住在節(jié)點呈現(xiàn)前的這段時間，通過有效手段再次將消費者的關(guān)注焦點集中于我們的項目，我們就有機會 引導(dǎo) 市場對我們項目的印象，使項目 順利進入市場。 消費者： 作為一個聞名于世的旅游城市， 肇慶 有其不可比擬的景觀優(yōu)勢，隨著鐵路交通的完善，珠三角一批注重養(yǎng)生和環(huán)境 ，注重生活品質(zhì) 的頂 級中產(chǎn)階層， 中小企業(yè)主 ,政府 、 大學(xué)、國有壟斷企業(yè)如電信、供電、供水、供氣、醫(yī)院等單位中高層 ， 金融、貿(mào)易、制造業(yè)、高科技、服務(wù)業(yè)等行業(yè)高層，大型企業(yè)，經(jīng)濟實力較強的相對退隱、離退休人士 ，海外客戶 以及一部分的投資客都會是我們的潛在顧客。 四 分析總結(jié) ： 對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié) 我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理 解，我們在明示如下： 市場： 在 肇慶 的房地產(chǎn)市場中充斥著 一定數(shù) 量的 別墅 項目， 從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看， 我們預(yù)定的競爭對手 都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。 三 已銷售樓盤客戶群分析 1本地客戶占 50％的市場，其中包括當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)老板高級政府部門領(lǐng)導(dǎo)。項目占地較 大，主要以中高端產(chǎn)品為主，價格及推廣策略目前還不清楚。 肇慶及周邊地區(qū) 直接競爭對手 ? 陽明山莊， 鳳凰臺 陽明山莊等 幾個項目 自入市以來， 一直以價格為主要手段 ， 利用性價比截取客源， 并得到了相對較好的市場業(yè)績。 ? 目前缺少兼具品質(zhì)與價格標(biāo)桿意義的國際化產(chǎn)品 ? 缺少真正有別墅生活氛圍的別墅社區(qū)，缺少隱秘性，缺少公共活動空間。 ? 250350 平方是一個普遍接受的面積 ? 相對而言，由于潛在的本地客戶對別墅生活普遍認識不清，對別墅生活方式的看法還需要有效的引導(dǎo)。我們將 陽明山莊，鳳凰臺 作為直接競爭對手理由還有： 1）同處 北嶺區(qū)， 隔街相望； 2) 產(chǎn)品類型與 景園 有相似之處，且目標(biāo)客戶 部分重疊 。但以開發(fā)周期看，此項目將會是我們以后的強勁對手。 外來度假者，此類客戶以港、澳、臺居多，一般一個月居住 2－ 8次。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們思 考 在未來的工作中， 如何揚長避短，發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢，在未來的殘酷的市場競爭中取得好成績。 我們現(xiàn)存的問題與機會 我們在對市場、產(chǎn)品、消費者進行了總結(jié)之后，我們也要對我們的項目 存在的問題與機會進行一個總結(jié)，以便為我們提出我們的營銷策略提供基礎(chǔ)依據(jù)。 3） 我們是后發(fā)制人 ， 可以根據(jù)已有的項目的特點，揚長避短， 在產(chǎn)品的設(shè)計上也將會更加貼近市場需求，更加制造出不同于競爭對手項目的 產(chǎn)品區(qū)隔，形成更加明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢； 4）雖然市場中競爭對手較多，但卻沒有一家成為市場的主導(dǎo)者，這也為我們的項目 成為區(qū)域別墅價格的標(biāo)桿和領(lǐng)導(dǎo)者 提供了機會。 ② 本項目立意高遠，無論園林，建筑，規(guī)劃等各方面檔次均遠 超現(xiàn)有別墅樓盤，所以為最有品味。所以我們首先需要制造項目關(guān)注 ， 重塑項目形象。 （ 2） 本案目 標(biāo)客戶群 及對應(yīng) 推廣手段 分析 ： 肇慶別墅市場的客戶群體 ① 珠三角 成功 人士 珠三角整體發(fā)展使整個珠三角成為別墅置業(yè)的選擇。 此類客戶 典型的居住模式是 注 重私密性， 不事張揚，有高效的人際傳播渠道，選 擇 物業(yè) 更服從于個人的興趣愛好 。 有條件的話可用 DM 直郵到達。部分 肇慶人散居港澳、廣州、深圳、珠海、佛山、東莞，對來自肇慶的信息傳遞靈敏，在肇慶置業(yè)亦順理成章 。營銷手段包括 借助各 行業(yè)商會、協(xié)會的人脈關(guān)系， 人際推介優(yōu)惠，通過各地肇慶同鄉(xiāng)會推介，通過參加各種社會活動推介，舉辦有關(guān)論壇，征集別墅設(shè)計方案 ，景園專項地圖免費派送。 入境客源則以港澳為主，基本保持穩(wěn)定 。 營銷手段采用 借助各行業(yè)商會、協(xié)會的人脈關(guān)系 ， 利用 旅游資源 ， 在酒店，旅途中 放置、派發(fā)宣傳單張 和 展示廳展示 模型 ， 這也是我們把展示中心置于車站旁的原因； 通過各地肇慶同鄉(xiāng)會推介，通過國際性俱樂部體系推介，通過港澳慈善機構(gòu)推介 ，參加外地房展 /房博會， 通過旅行社 免費派送 景園專項地圖 等。 ⑤ 大型企業(yè) 這個群體比較特殊，因為它是一個團體，購買這種物業(yè)應(yīng)該是用于舉辦各種會議，高層管理人員的差旅需要等等。 本節(jié)小 結(jié) ： 本項目面對的客戶群相對豐富， 如果主要動用強勢 媒體宣傳 ，撒網(wǎng)面積太大，費用較大 ，而且效果未必很好 。不建議采用。本項目可以采用。 網(wǎng)絡(luò)媒體被廣泛應(yīng)用于營銷推廣上，有自建網(wǎng)頁和，借已有網(wǎng)站，和兩者俱備等手法。 ④ DM（直郵） 直接宣傳單張 和項目資料 派送 。園林可采用現(xiàn)代國際風(fēng)格設(shè)計，如此建筑風(fēng)格可以不必拘泥于某種特定形式，易于建筑師發(fā)揮，可盡顯多彩多姿的風(fēng)貌。施工現(xiàn)場應(yīng)優(yōu)先完成一定程度的園林及樣板房，作為營銷推廣的準備工作。 2 媒介組合 電視（本地電視，廣東衛(wèi)視 ，翡翠 ），報紙（西江日報，南方都市報），利用軟文宣傳介紹和硬廣告結(jié)合的方式 推廣 ，投放密度應(yīng)較大。 ? 物料準備： 沙盤模型，別墅模型，樓書， DM 單張，
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