北疆楓葉園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案090603-wenkub
2023-03-27 11:05:55 本頁(yè)面
【正文】 的會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)到底運(yùn)營(yíng)如何，只有他們自己清楚，但可以肯定的是，有價(jià)無(wú)市導(dǎo)致的將會(huì)是企業(yè)的損益難平。 二、市場(chǎng)分析 消費(fèi)者分析： 蘇州的城市居民收入水平高，相對(duì)消費(fèi)水平較高，對(duì)生活質(zhì)量較講究，對(duì)度假旅游比較熱衷。 一、背景分析 高端旅游度假產(chǎn)品 的市場(chǎng)蛋糕正越做越大，只有具備差異性的品牌才能占據(jù)消費(fèi)者的心智空間，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游度假市場(chǎng)占據(jù)一席之地。北疆楓葉園 營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 江南唯一塵封著的塞外風(fēng)情園 聽(tīng)，歌舞在飄蕩 …… 一、背景分析 二、市場(chǎng)分析 消費(fèi)者分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 SWOT分析 三、營(yíng)銷(xiāo)策略定位 產(chǎn)品定位 內(nèi)部元素定位 外部營(yíng)銷(xiāo)定向 文化傳播定位 目標(biāo)客戶群定位 市場(chǎng)定向 價(jià)格策略 營(yíng)銷(xiāo)措施 四、 USP（獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)）分析 五、媒體推廣 六、渠道營(yíng)銷(xiāo) 七、預(yù)算 八、結(jié)束語(yǔ) 一、背景分析 旅游地產(chǎn) 或者會(huì)成為中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)最后一塊 堅(jiān)挺的陣地 ，然而目前國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是十分激烈，長(zhǎng)三角地區(qū)系中國(guó)主要的旅游目的地之一，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)就更加火藥味十足了。 北疆楓葉園集現(xiàn)代化娛樂(lè)設(shè)施、休閑和塞外民族文化的經(jīng)典、神秘于一體，是集商務(wù)、餐飲、娛樂(lè)、休閑、旅游度假為一體的一站式服務(wù)消費(fèi)場(chǎng)所。其次，蘇州作為一個(gè)大型旅游城市，常年境內(nèi)外旅客資源豐富。 會(huì)員制為主的旅游度假產(chǎn)品要的是回頭客，與以接待散客或旅游團(tuán)的一般旅游度假區(qū)不同，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)提升和打造、客戶關(guān)系的持續(xù)卓越維護(hù)應(yīng)成為北疆楓葉園最重要的課題。 SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)： 旅游度假區(qū)的品牌特色，形成獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。 威脅： 面對(duì)旅游市場(chǎng)回春的趨勢(shì)，群雄爭(zhēng)霸，傳統(tǒng)旅游度假品牌也已大張旗鼓，憑借其優(yōu) 勢(shì)地位反撲市場(chǎng)。 康樂(lè)中心： 全家總動(dòng)員 家庭景觀娛樂(lè)的好去處 蘇州地區(qū)首家集體育運(yùn)動(dòng)、兒童娛樂(lè)與拓展訓(xùn)練為一體的規(guī)模最大、設(shè)施最完善的康樂(lè)中心。 三、營(yíng)銷(xiāo)策略定位 大巴扎 ： 新疆文化的縮影 大巴扎建筑群落 民族藝術(shù)與時(shí)尚元素的完美結(jié)合 篝火晚會(huì) 浪漫與激情的碰撞 大巴扎是蘇州地區(qū)首家擁有高水平專(zhuān)業(yè)舞蹈團(tuán)體的大型民族歌舞表演場(chǎng)。 門(mén)面設(shè)計(jì)： 清真一條街、民族風(fēng)情一條街 清真一條街 出售達(dá)到國(guó)家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的清真牲畜及清真肉制品，綠色有機(jī)蔬菜及有機(jī)大米，來(lái)自新疆的新鮮瓜果，石榴、葡萄、無(wú)花果、巴旦杏、香梨、哈密瓜等，應(yīng)有盡有，讓江南游客一飽口福。 服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)體系 可按星級(jí)，但不宜再有過(guò)高要求，否則成本的增加將抵消利潤(rùn)，在服務(wù)體系設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)與通常意義上星級(jí)的區(qū)別和差異化特色。 恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格體系即是最好的區(qū)分客戶層次的直接方法 。 三、營(yíng)銷(xiāo)策略定位 價(jià)格策略： ? 利潤(rùn)收益的影響因素中， 價(jià)格體系 或 收益模式 是極其重要的環(huán)節(jié)。 ? 通過(guò) 高端俱樂(lè)部、會(huì)所、商會(huì) 等專(zhuān)業(yè)渠道向高端客戶發(fā)送意見(jiàn)征詢函，設(shè)計(jì)信息內(nèi)容及回函表格，并承諾回函后可享受的優(yōu)惠措施，借此舉達(dá)成兩個(gè)目標(biāo) ： 一是告知目標(biāo)客戶度假區(qū)信息；二是邀請(qǐng)客戶參與其中的設(shè)計(jì)定制。 鉆石卡享受的即為旅游度假區(qū)的所有頂級(jí)服務(wù)，年費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)可初定為最低 萬(wàn)元（待定） 白金及金卡收費(fèi)體系及享受服務(wù)參照鉆石卡調(diào)整。 三、營(yíng)銷(xiāo)策略定位 C .活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ： 大型演藝類(lèi)節(jié)目 ＋ 高端活動(dòng) 。 三、營(yíng)銷(xiāo)策略定位 d . 營(yíng)銷(xiāo)投入預(yù)算 （待定）： 總投入（建議按當(dāng)期投資的 10％左右預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用） 營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行服務(wù)費(fèi) (全年 30－ 50萬(wàn)元 ) 雜志類(lèi)投放及專(zhuān)業(yè)報(bào)紙類(lèi)投放（營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的 30％） 電視廣播類(lèi)投放（可機(jī)動(dòng)，不宜投放過(guò)多） 網(wǎng)絡(luò)投放（營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 5
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