山嵐水岸商業(yè)項(xiàng)目推廣方案ppt85頁(yè)-wenkub
2023-03-27 22:00:37 本頁(yè)面
【正文】 畫(huà) ? 其他 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 禮品 大型活動(dòng) 費(fèi)用構(gòu)成 69 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 整體 營(yíng)銷(xiāo) 費(fèi)用預(yù)算 （商鋪總） 備注： （按銷(xiāo)售總額 5億算，約占 1%，而廣州商業(yè)地產(chǎn)廣告費(fèi)用約占總銷(xiāo)售額 2~3%） 約 600萬(wàn)元 70 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 費(fèi)用分配比例 （總） 廣告制作25%廣告發(fā)布34%現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)8%戶外廣告17%大型活動(dòng)10%禮品3%現(xiàn)場(chǎng)部分3%現(xiàn)場(chǎng)部分 廣告制作 廣告發(fā)布 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 戶外廣告 禮品 大型活動(dòng) 20萬(wàn)元 150萬(wàn)元 200萬(wàn)元 50萬(wàn)元 100萬(wàn)元 20萬(wàn)元 60萬(wàn)元 TOTAL 600萬(wàn)元 ? 按類(lèi)別分配 71 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 費(fèi)用分配比例 （總） 二期40%一期60%? 按開(kāi)發(fā)期分配 TOTAL 600萬(wàn)元 一期 （銷(xiāo)售量約占總 20%） 二期 （銷(xiāo)售量約占總 85%） 說(shuō)明 360萬(wàn)元 （費(fèi)用約占總 60%） 240萬(wàn)元 （費(fèi)用約占總 40%） 前期制作通用物料占較多比例 72 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 媒體費(fèi)用比例基本遵循： 預(yù)熱期：?jiǎn)?dòng)期：高潮期：持續(xù)期 =： ： 4： 全程整合推廣階段 時(shí)間 預(yù)熱期 啟動(dòng)期 高潮期 知名度 戶外廣告為常規(guī)投放 ,電臺(tái)投放補(bǔ)充電視、報(bào)紙的不足 持續(xù)期 8月 10月 10月 —05年 3 05年 3月 —10月 (二期開(kāi)始啟動(dòng) ) 05年 10月 — 73 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 階段營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分配 預(yù)熱期（ 54萬(wàn)） 04年 8月 10月 ? 一期費(fèi)用分配計(jì)劃 15%35%40%10%高潮期（ 144萬(wàn)） 05年 3月 —10月 啟動(dòng)期（ 126萬(wàn)） 10月中旬 —05年 3月 持續(xù)期（ 36萬(wàn)） 05年 10月 — TOTAL 360萬(wàn)元 74 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 媒介投放策略 75 目標(biāo)受眾接觸什么媒體 ? – 廣州 020406080100120報(bào)紙 電視 車(chē)身 雜志公共汽車(chē)站候車(chē)亭地鐵站內(nèi)廣播商場(chǎng)內(nèi)/外 戶外路牌公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)地鐵車(chē)廂內(nèi)店頭/POP傳單 上網(wǎng)體育場(chǎng)火車(chē)站內(nèi)機(jī)場(chǎng)內(nèi)注 :分析數(shù)據(jù)來(lái)源于 CNRS,主要針對(duì) 2555歲人群進(jìn)行分析 76 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 媒體接觸習(xí)慣總結(jié) ? 電視和報(bào)紙這兩種傳統(tǒng)媒體是最多人接觸的媒體 ? 戶外廣告牌的滲透影響力有上升的趨勢(shì)，其作用也越來(lái)越明顯 ? 雜志的影響力不錯(cuò) ,但在區(qū)域內(nèi)千人成本較高 ? 對(duì)于商務(wù)人士，在汽車(chē)內(nèi)收聽(tīng)廣播的時(shí)間較其他人為高 77 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 媒體戰(zhàn)略 – 整體策略 ? 主要傳宣手段 : 點(diǎn)面結(jié)合 :根據(jù)目標(biāo)廣告對(duì)象接觸媒介的習(xí)慣 ,采用點(diǎn)面結(jié)合的媒介選擇方式在目標(biāo)受眾范圍內(nèi)建立知名度和信譽(yù)度 . 面 : 采用傳播范圍較廣的電視和報(bào)紙媒體 ,有針對(duì)性的樹(shù)立品牌的社會(huì)形象 , 也可以軟性新聞廣告 ,引起一定的新聞炒作 . 點(diǎn) : 在廣東重點(diǎn)市場(chǎng) ,投放當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、配合當(dāng)?shù)氐膽敉?,報(bào)紙媒體 , 使知名度在短時(shí)間內(nèi)飆升 ? 廣告投放行為采取持續(xù)的方式 : 品牌形象和產(chǎn)品知名度的建立需要一定時(shí)間量的積累 78 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 媒體戰(zhàn)略 – 多媒體組合傳播 互聯(lián)網(wǎng) 制作自己的網(wǎng)站 戶外廣告 （廣珠路、城區(qū)中心、 物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)） 珠江三角洲地區(qū)報(bào)紙 廣州日?qǐng)?bào)佛山新聞、 佛山日?qǐng)?bào)、珠江商報(bào) 媒體組合 全省性電視臺(tái) 香港翡翠或者本港臺(tái) 地方電視臺(tái) 順德、中山 有線電視臺(tái) 全省性報(bào)紙 廣州日?qǐng)?bào) 順德地區(qū)電臺(tái) 順德電臺(tái) 79 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 電視戰(zhàn)略 ? 確定投放的城市 : 選擇香港翡翠或者本港臺(tái)覆蓋珠江三角洲，降低電視廣告千人成本，提高廣告到達(dá)率； 選擇順德和中山的重點(diǎn)城區(qū)的有線電視臺(tái)（翡翠、本港頻道），增強(qiáng)廣告的收視率。如此即可以樹(shù)立品牌形象，形成良好品牌美譽(yù)度，又可以較好的促進(jìn)銷(xiāo)售，減少壓力。對(duì)于商鋪這種投資工具，雖然每人投資的動(dòng)機(jī)不一，但都是出于賺錢(qián)的目的。 目前較流行的做法是采用商鋪售后返租的形式，一般 開(kāi)發(fā)商承諾多少年“返租”，每年給予投資者 X％的回報(bào)，以確保投資者的收益。 ●本項(xiàng)目核心推廣主題為： 48 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 核心概念的提煉與闡述 國(guó)際休閑式購(gòu)物公園 價(jià)值投資新主張 足值 升值 三大指標(biāo)： 地域條件：地段具有優(yōu)越性 硬件條件： 既物業(yè)的硬件價(jià) 值含金量高，物有所值 商鋪售價(jià)： 性價(jià)比具備強(qiáng)勁 競(jìng)爭(zhēng)力 五大資源： 一、地段的稀缺性 二、規(guī)劃的前瞻性 三、與政府發(fā)展規(guī)劃的吻合性 四、經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性和發(fā)展性 五、與周邊房地產(chǎn)發(fā)展的協(xié)同性 保值 七大條件： 一、項(xiàng)目所在地有足夠的人氣； 二、項(xiàng)目所在地有良好的商業(yè)環(huán)境； 三、項(xiàng)目所在地有發(fā)達(dá)的交通 四、有專業(yè)的前期規(guī)劃； 五、面積適中； 六、政府政策支持。同時(shí)，對(duì)商鋪價(jià)值造成影響的因素較多，如：周邊改建、政府規(guī)劃調(diào)整、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)等等。 38 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 ● 地段 /位置仍然是第一考慮因素 ， 其次分別是交通便利性 、商業(yè)環(huán)境 、 發(fā)展商實(shí)力 、 主題規(guī)劃 、 價(jià)格 、 廣告力度 、配套設(shè)施等 ●客戶的投資特征和動(dòng)機(jī)非常明顯。 37 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 投資者需求分析 ●推崇小面積商鋪 小面積商鋪歷來(lái)是投資的稀缺品種，它的投資價(jià)值很高，主要原因是單位面積小、總價(jià)低，吻合絕大多數(shù)投資者投資起點(diǎn)低回報(bào)收效快的購(gòu)買(mǎi)心理，同時(shí)也能較大程度降低投資門(mén)檻。這種目前還處于蓄勢(shì)階段、但將來(lái)增值空間巨大的商鋪，專家稱之為成長(zhǎng)型商鋪。但商場(chǎng)式商鋪的需求增長(zhǎng)非常迅速。 ? 休閑消費(fèi)最受順德消費(fèi)者歡迎 ：順德消費(fèi)者喜歡外出旅游休閑，也喜歡進(jìn)茶坊、沐足、桑拿、泡吧等。 31 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 消費(fèi)者特征分析 ● 消費(fèi)外流嚴(yán)重： 出外旅游休閑兼購(gòu)物，已經(jīng)在順德形成消費(fèi)習(xí)慣。 27 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 第二部分 項(xiàng)目定位 及營(yíng)銷(xiāo)策略 28 客戶定位 （消費(fèi)者 /投資者） 29 項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體界定 A、 3公里核心消費(fèi)圈 以城東板塊與順?lè)迳桨鍓K為核心 ， 未來(lái)規(guī)劃人口超 10萬(wàn) B、 10公里主要消費(fèi)圈 以順德中心城區(qū) （ 大良 、 容桂 、 倫教三鎮(zhèn) ） 為核心 ， 未來(lái)規(guī)劃人口超百萬(wàn) C、 30公里補(bǔ)充性消費(fèi)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1