家園項(xiàng)目推廣執(zhí)行方案-wenkub
2023-05-18 22:58:52 本頁(yè)面
【正文】 位，做成具有活力動(dòng)感的體驗(yàn)式進(jìn)取型園林。第二部分、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造區(qū)位項(xiàng)目地處城市開(kāi)發(fā)區(qū)，屬未來(lái)城市發(fā)展的中心地帶，也屬現(xiàn)在新老城的交接地帶。貼近市場(chǎng) 適度微調(diào)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，并結(jié)合本案實(shí)際情況對(duì)擬訂的價(jià)格進(jìn)行適度微調(diào)，使之更貼近市場(chǎng)。按家庭年收入劃分 購(gòu)賣(mài)力：7萬(wàn)元以上，主購(gòu)買(mǎi)戶型四房； 購(gòu)賣(mài)力：35萬(wàn)元以上，主購(gòu)買(mǎi)戶型二、三房；按心理特征劃分 對(duì)生活有自己的理解與追求者； 對(duì)生活質(zhì)量的改善者； 心態(tài)健康向上、積極進(jìn)取者。運(yùn)動(dòng)化——舞動(dòng)生活通過(guò)運(yùn)動(dòng)設(shè)施與水、草、樹(shù)、花卉、道路、體育設(shè)備等有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)、休閑的生活方式和理想的人居環(huán)境 ?！八幕笔綀@林標(biāo)準(zhǔn)立體化——體驗(yàn)式景觀體驗(yàn)式景觀強(qiáng)調(diào)住戶各自享有的景觀、環(huán)境、朝向、交通、安寧等“均好性”。鳳凰家園推廣執(zhí)行方案第一部分、項(xiàng)目定位 第二部分、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造第三部分、廣告訴求第四部分、前期推廣第五部分、包裝策略第六部分、銷(xiāo)售策略第七部分、產(chǎn)品建議第一部分、項(xiàng)目定位（一）品質(zhì)定位——精致產(chǎn)品，精英路線，高性價(jià)比——定位原則：根據(jù)需求客戶定位，通過(guò)對(duì)鳳凰家園購(gòu)房客戶的分析，可推定客戶群為： 1）中偏高收入家庭置業(yè)者； 2）電信、銀行等企業(yè)中極或以上干部； 3）私營(yíng)企業(yè)主、教師等；（二）工程形象定活力化，精細(xì)化，品質(zhì)化，主題化（三）建筑風(fēng)格定位時(shí)尚“均好性”景觀設(shè)計(jì)完全區(qū)別于僅僅追求中央廣場(chǎng)式的景觀設(shè)計(jì)，而是講求從中心、組團(tuán)到宅間的各景觀節(jié)點(diǎn)充分地覆蓋到所有的住戶，使任何一個(gè)住戶都能開(kāi)門(mén)見(jiàn)綠，推窗見(jiàn)景。（五）物管定位——品牌化物管————智能化物管————人性化物管————全天候物管——（六）客戶定位按社會(huì)層次分 社會(huì)高層：企業(yè)中層干部、政府中層領(lǐng)導(dǎo)、私營(yíng)業(yè)主； 社會(huì)中層：中高級(jí)職稱(chēng)階層、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，外來(lái)經(jīng)商人口； 社會(huì)低層：一般政府企業(yè)職工人員；按年齡段劃分 25—30歲為主：在教好的企業(yè)工作，家庭經(jīng)濟(jì)條件寬余者。（七）價(jià)格定位A、定價(jià)原則分析市場(chǎng) 理性定價(jià)06年的市場(chǎng)對(duì)本案而言是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，06年下半年面臨競(jìng)爭(zhēng)、入市時(shí)機(jī)、任務(wù)量等比較，整體市場(chǎng)均價(jià)在 元/㎡左右。區(qū)分產(chǎn)品 差距化定價(jià)由于產(chǎn)品部分特殊性，所以在定價(jià)時(shí)應(yīng)將其單列開(kāi)來(lái)，進(jìn)行單獨(dú)定價(jià)。周邊竟?fàn)帢潜P(pán)相對(duì)較多，可加速區(qū)域發(fā)展，周邊配套相應(yīng)在完善，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 定位優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目定位為精英社區(qū)，集進(jìn)取與時(shí)尚為一體，在上饒尚屬少見(jiàn)。 70米間距，尊享天地通透 簡(jiǎn)約時(shí)尚，彰顯進(jìn)取風(fēng)范 主題園林，體驗(yàn)動(dòng)感活力 巨細(xì)無(wú)遺，產(chǎn)品自我挑剔 精品樓盤(pán)，城市精英領(lǐng)地第四部分、前期推廣一、 銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作 售樓處設(shè)計(jì)執(zhí)行：清林實(shí)業(yè)裝飾配合：乘星行、大地設(shè)計(jì)所及相關(guān)廣告公司完成時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前30天 售樓處外景觀包裝設(shè)計(jì)執(zhí)行：相關(guān)廣告公司配合：清林實(shí)業(yè)、乘星行完成時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前30天 沙盤(pán)及戶型準(zhǔn)備執(zhí)行：戶型制作公司配合：清林實(shí)業(yè)、乘星行完成時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前45天 售樓處裝飾品及配套器材執(zhí)行：清林實(shí)業(yè)配合：乘星行完成時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前40天 樓書(shū)或宣
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