【正文】 價比高的氟蟲腈幾乎為絕大多數(shù)廠家所掌握，例如： 08年江西順泉用一個 80%敵敵畏證號做了一個產(chǎn)品放言：打不死蟲不收錢。如果公司在最近幾年抓緊機遇，進行產(chǎn)品力、分銷力、品牌力和整個運作體系的創(chuàng)新，則公司會迎來又一個飛速發(fā)展的時期。金燕子的運作模式已經(jīng)沒有以前的進攻力度，幾乎廣西所有的農(nóng)藥企業(yè)都面臨一個難關(guān)：攻勢受阻。個人以為必須找出這里面的問題再給予解決才能使公司走上一條快速發(fā)展的高速通道。水稻產(chǎn)品 、 營銷 、 推廣等模式的策劃思路 ? 前言 ? 本建議的主旨 ? 市場信息 （一）市場性（二）商業(yè)機會 ? 水稻農(nóng)藥產(chǎn)品、營銷、推廣等模式的策劃分析 一 , 前言 ? 自然界，人類社會以及人類的思維都會經(jīng)歷一個誕生、發(fā)展、成熟、衰退、死亡的一個過程，或必須遵循這一個規(guī)律，比如：人類社會經(jīng)歷了原始主義社會、奴隸主義社會、封建主義社會、資本主義社會、社會主義社會等社會形態(tài)，人類個體也經(jīng)歷出生，成長、衰老、死亡等一個過程，從哲學層面來看，萬事萬物都逃離不了這一必然規(guī)律。有鑒于此，特將這些情況和信息分析如下。 ? 3：廣西、江西等很多企業(yè)還很少有企業(yè)去真正研究水稻農(nóng)藥領(lǐng)域里的營銷規(guī)律、產(chǎn)品策劃規(guī)律以及品牌的構(gòu)建和傳播等事宜。 水稻農(nóng)藥產(chǎn)品 、 營銷 、 推廣等模式的策劃分析 ? （一）：水稻農(nóng)藥產(chǎn)品應(yīng)用： ? （二）：水稻害蟲抗性發(fā)展規(guī)律及其配套使用藥劑分析： ? （三）：農(nóng)藥市場銷售方式發(fā)展的分析： （ 一 ） ：水稻農(nóng)藥產(chǎn)品應(yīng)用 ? 1：農(nóng)藥產(chǎn)品應(yīng)用的歷史和規(guī)律分析： ? 2：現(xiàn)在水稻農(nóng)藥市場的競爭特征分析： ? 3：目前氟蟲腈時代廠家的突圍分析： 1：農(nóng)藥產(chǎn)品應(yīng)用的歷史和規(guī)律分析： ? 我國解放后 ,化學工業(yè)很落后 ,基本上是一窮二白的一個情況 ,當時出于作物保護的需要 ,從國外引進了第一個農(nóng)藥品種 DDT,DDT是從應(yīng)用于軍事的化學武器演變成為農(nóng)藥的 ,因而對哺乳動物毒性極高 ,而且殘留期長 ,自從 寂靜的春天 一書出版后 ,全世界均要求禁止使用巨毒農(nóng)藥 DDT,我國禁止 DDT后又引進了一個新的高毒品種甲胺磷 , 甲胺磷一直持續(xù)使用了近 50年 ， 直到 2021年 1月 1日才被禁止 ,在使用甲胺磷的過程中 , 甲胺磷一直是有效的害蟲防治藥劑 ,但是因農(nóng)戶亂用藥和害蟲抗性的提高 ,在 2021年左右毒死蜱以低毒高效的形象成為水稻害蟲防治上的王牌藥劑 ,在 2021年左右 ,廣西金燕子農(nóng)藥有限公司又以有機磷加功夫的復配制劑打破了毒死蜱藥效的神話 ,成為水稻上卷葉蟲防治的品牌產(chǎn)品 ,菊酯類藥劑中 ,功夫成就了金燕子的一叼三 ,特別是成就了廣西田園 ,高效氯氰菊酯則成就廣西安泰公司的殺蟲葳 ,因此在水稻用藥甲胺磷時代里 ,又出現(xiàn)了毒死蜱階段和菊酯類(特別是功夫 )階段 ,功夫出現(xiàn)抗性后又炒作起來了氟鈴脲和阿維菌素 ,甲維鹽 ,到目前為止這三種成分都非常火 ,而且都有不錯的防效 ,但他們都不是性價比最好的成分 ,針對水稻害蟲抗性發(fā)展規(guī)律和市場發(fā)展狀況來看 ,功夫之后當數(shù)氟蟲腈 ,且因氟蟲腈的使用使得水稻殺蟲劑真正可以做到一藥多殺的低毒 、 廣譜 、 高效 ， 性價比突出 。江西博邦也到處宣傳有防治高抗卷葉蟲的特效藥，其實這樣的產(chǎn)品在目前而言真的是太好做了，比如：走虎蛙路線，將 80%敵敵畏里加上兩個點氟蟲腈基本上就足夠解決目前卷葉螟的問題，就算一般廠家對技術(shù)或策劃不熟，那么針對市場上的情況有幾種做法；做 2%阿維菌素或高含量的阿維 .毒，或?qū)⒂袡C磷或菊酯類藥劑里加上 5%氟蟲腈都可以解決頑固性害蟲的抗性治理問題。 3：目前氟蟲腈時代廠家的突圍分析： ? 在目前這一特殊的水稻農(nóng)藥營銷環(huán)境中，廠家要想突圍或破繭重生就必須進行創(chuàng)新，目前就這一情況，我個人的分析思路如下： ? 1：仔細分析水稻農(nóng)藥產(chǎn)品策劃的發(fā)展歷史情況，進而尋找出農(nóng)藥產(chǎn)品的策劃規(guī)律、農(nóng)藥產(chǎn)品的毒力排名或組合，為以后的產(chǎn)品開發(fā)或策劃提供一定的依據(jù)； ? 2：仔細分析水稻病蟲草害的發(fā)生規(guī)律、抗性發(fā)展規(guī)律以及配套的最優(yōu)解決方案，為以后的技術(shù)營銷和技術(shù)推廣做好準備工作； ? 3：加強人員培訓，提升行銷人員的各項素質(zhì)和技能，為以后實行顧問式營銷提升客戶過程利益做好準備工作； ? 4：加強宣傳推廣的力度，并切實有效的提煉一批適合公司近期、中期、長期發(fā)展并與公司產(chǎn)品、營銷配套的推廣模式。 ? 3:目前東南亞一帶國家也在使用我國農(nóng)藥 ,給卷葉蟲遷飛路程中一可持續(xù)性食料補給 。 根據(jù)水稻卷葉蟲的發(fā)生規(guī)律以及農(nóng)戶用藥的規(guī)律來進行分析： ? 一：農(nóng)戶第一次正常用藥時卷葉蟲基本上處于 1~2齡等 3齡以內(nèi)的蟲，如農(nóng)戶遲打藥或下雨等因素錯過防治適期的列為特殊不正常情況來對待，此時一般使用 6唑 +15殺單微乳劑就可有比較優(yōu)秀的防效，而且卷鉆雙殺，性價比突出且成本低，一般是一萬五六的噸位價，此品種主要是跟進安徽華星蟲挫，在第一次用藥后可與其它藥劑混用以增加銷量，此時農(nóng)戶單獨防治卷葉蟲的成本是 /桶， 3元 /畝，如卷鉆同時發(fā)生的情況則畝防治成本為 6元 /畝，而此時鉆心蟲多為 2齡蟻螟，基本上是裸露在外面，本配方有極為優(yōu)異防效。 根據(jù)水稻卷葉蟲的發(fā)生規(guī)律以及農(nóng)戶用藥的規(guī)律來進行分析： ? 三：在農(nóng)戶第三、四次或以后用藥時，基本上卷葉蟲處于 2~3齡蟲世代重疊的階段，按照目前市場用藥標準來計算，可以使用 15唑 +（ 300ml*20， 50ml/桶或 200ml*20， 50ml/） 300ml零售價在 12~15元左右，根據(jù)以上用藥標準也可以做 20唑 +1氟蟲腈（ 200ml*20， 30ml/桶）或 30唑 +1氟蟲腈（ 200ml*20， 30ml/桶）、 30敵百蟲 +（ 300ml*20，50ml/桶）或 3高氯 +30敵百蟲 +1氟蟲腈， 50敵百蟲 +1氟蟲腈（ 200ml*20，30ml/桶）為穩(wěn)妥起見一般建議使用 30唑 +1氟蟲腈（ 200ml*20， 30ml/桶），從成本上考慮可使用 3高氯 +30敵百蟲 +1氟蟲腈或 20唑 +1氟蟲腈（ 200ml*20， 30ml/桶），此時一般單防卷葉蟲或鉆心蟲成本為 /桶水，還需要與前面低價位的藥劑混用。如在鉆心蟲抗性強的區(qū)域還需使用 20毒 +1氟蟲腈的配方，或用以上藥劑加一包 5高氯 +5（ 3）氟蟲腈。 稻飛虱抗性原因分析 : ? 稻飛虱是一種遷飛性害蟲 ,制約抗性的主要因素是蟲齡 ,稻飛虱抗性受地區(qū)影響還沒有一個很明顯的跡象 .主要影響因素： ? 1:長期使用氨基甲酸酯類 ,吡蟲啉等藥劑導致稻飛虱對常規(guī)藥劑抗性的迅速增加； ? 2: 菊酯類藥劑的推廣使用導致稻飛虱抗性增強； ? 3:三唑磷等藥劑的長期使用極大的促進了稻飛虱繁殖； ? 4:如受當年臺風影響 (05年 )會增加稻飛虱遷入量則會導致稻飛虱大爆發(fā)； ? 5:因下雨 ,使用藥劑和人為等因素錯過防治時期從而導致稻飛虱抗性增強。 ? 高齡若蟲和成蟲高抗期間：使用 25%吡蚜酮可濕性粉劑或 5吡蟲啉 +9吡蚜酮， 5吡蟲啉 +20異丙威 +1醚菊酯或富右懸反式烯丙菊酯，或使用高抗卷葉蟲防治藥劑混用也可很好的解決和控制稻飛虱危害問題。如農(nóng)藥包裝，宣傳，廣告，產(chǎn)品藥效，降價，返利，推廣會，農(nóng)民會等等的東西一擁而上，這個時候的農(nóng)藥市場的競爭體現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品包裝以及宣傳促銷上。 農(nóng)藥市場銷售方式發(fā)展的分析： ? 5；品牌營銷目前農(nóng)藥界還只是口號，能做的可能就是外企，國內(nèi)有紅太陽、中化等大型企業(yè)所形成的產(chǎn)業(yè)鏈，那將是更系統(tǒng)，更全面的一種操作，目前國內(nèi)復配制劑企業(yè)可能還遠遠達不到品牌營銷應(yīng)具備的條件。 ? 含義： 123工程是指通過 12年的努力在各自的市場上培養(yǎng)出至少 1個 50萬， 2個 40萬， 3個 30萬銷量的的重點大客戶。如果 60%有節(jié)約的推廣費，將不與在這一科目中報銷，可留至第二年； ? 3． 123工程推廣費的使用規(guī)定：在 06上市場之前，做出大客戶的推廣費的預(yù)算方案，要求有詳細的使用方向及具體的使用金額（見表一）； ? 4．做好大客戶的產(chǎn)品銷售組合方案； ? 5．在做好風險評估后，可以加大對這些客戶的資金支持力度；可在合同中體現(xiàn)； ? 6．對大客戶在年初報價時，應(yīng)采取報銷售價的方式，對客戶設(shè)定任務(wù)，再根據(jù)銷售量返利； 市場經(jīng)理實施的步驟： ? 7． 優(yōu)先保證大客戶的貨源充足?？蛻糁械闹猩蠈又鞴苷莆罩a(chǎn)品的進貨與否、貨款的支付等大權(quán)，處理好與他們的關(guān)系固然重要，但產(chǎn)品是否能夠銷售到消費者手中，卻與基層的工作人員如營業(yè)員、業(yè)務(wù)員、倉庫保管員等有著更直接的關(guān)系，充分調(diào)動起客戶中的一切與銷售相關(guān)的因素，是提高大客戶銷售量的重要一環(huán)； 市場經(jīng)理實施的步驟： ? 9．充分關(guān)注大客戶的一切公關(guān)及促銷活動、商業(yè)動態(tài)，并及時給予支援或協(xié)助。主要涉及： （一）目的 （二）原則（三）客戶選擇（四）產(chǎn)品選擇（五）人員配置 目的： ? 1：在局部地