【正文】 ................................................... 11 第一節(jié) 營銷系統(tǒng)人力資源調(diào)配管理 ...................................................................... 11 第二節(jié) 銷售系統(tǒng)人員管理 ........................................................................................... 13 第三節(jié) 銷售案例 .............................................................................................................. 14 第四節(jié) 面積計算 .............................................................................................................. 14 第五節(jié) 樓宇定價 ........................................................................................................... 15 第六節(jié) 認(rèn)購書 .................................................................................................................. 16 第七節(jié) 購房合同 .............................................................................................................. 16 第八節(jié) 催收樓款 .............................................................................................................. 17 第九節(jié) 房源管理 .............................................................................................................. 17 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 第十節(jié) 促銷措施 .............................................................................................................. 19 第十一節(jié) 宣傳物料、廣告制作驗收規(guī)定 ............................................................... 19 第九章 項目論證管理 ...................................................................................................... 20 第十章 商業(yè)物業(yè)管理 ...................................................................................................... 21 第十一章 獎懲措施 ........................................................................................................... 22 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 第一章 總 則 第一條 為進一步規(guī)范營銷工作環(huán)節(jié)，更好地完成集團下達的各項營銷指標(biāo)，切實有效地確保營銷推廣工作的順利開展，特制定本辦法。在現(xiàn)正執(zhí)行的制度中，凡與本辦法有不一致之處，以本辦法為準(zhǔn)。 第七條 各層級的營銷部門可根據(jù)實際需要及人員編制，采取項目負(fù)責(zé)制或職能分工制開展?fàn)I銷工作。 第十條 各項目公司營銷工作職能如下： 根據(jù)地區(qū)公司營銷中心下達的 營銷管理目標(biāo) ；編制項目營銷推廣工作計劃、實施方案，在地區(qū)營銷中心的指導(dǎo)下開展?fàn)I銷推廣工作； 指示售樓 /策劃部執(zhí)行銷售計劃，按時按量完成銷售任務(wù)，總結(jié)樓盤各項情況上報銷售情況 ； 協(xié)調(diào)處理營銷推廣過程中出現(xiàn)的問題，分析原因提出可行建議，及時向地區(qū)營銷中心匯報情況；根據(jù)地區(qū)營銷中心制定的營銷管理考核制度，考查銷售業(yè)務(wù)及銷售人員的住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 工作情況；配合地區(qū) 公司營銷中心完成集團品牌推廣工作，評估實施效果，提出可行建議；負(fù)責(zé)項目開發(fā)、銷售各類論證工作，建立競爭對手 監(jiān)測系統(tǒng)，定期總結(jié)分析，及 時調(diào)整項目推廣營銷策略。 第十四條 集團營銷管理中心負(fù)責(zé)下達“ 各地區(qū)公司的年度銷售總指標(biāo)”及“ 營銷計劃表填寫指引及說明”，指導(dǎo)各地區(qū)公司營銷中心完成編制 地區(qū)公司的 《年度營銷計劃總表》并匯總成《集團 /各地區(qū)年度營銷計劃總表》 初案。 各地區(qū)公司營銷中心 根據(jù)集團下達指標(biāo)額制定明年銷售總計劃及明細計劃，并上報 集團營銷管理中心 進行審批定稿住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 并呈集團領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)。 第二十條 每年 12 月上旬，根據(jù)集團營銷管理中心下達“ 各地區(qū)公司的年度銷售總指標(biāo)”，各 地區(qū)公司擬定次年全年營銷費用預(yù)算方案，經(jīng)地區(qū)營銷中心及地區(qū)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，報集團營銷管理中心匯總“集團全年營銷費用預(yù)算方案”呈集團公司領(lǐng)導(dǎo)審批。 第二十三條 每月底預(yù)算執(zhí)行部門（單位）必須將當(dāng)月《預(yù)算執(zhí)行情況匯總表》報送地區(qū)公司營銷中心、財務(wù)部，地區(qū)公司營銷老總、財務(wù)老總、總經(jīng)理及集團住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 營銷管理中心（備案）。 第二十七條 各銷售部必須于每天向地區(qū)公司營銷中心傳真前一天銷售及變更情況。 第三十一條 地區(qū)公司營銷中心除匯編日銷售統(tǒng)計表外，還必須設(shè)立其他統(tǒng)計臺帳，分別統(tǒng)計各項目、每幢樓宇、每一積型、朝向的已售量、未售量、在建量、計劃推售量及撰寫定月度銷售分析報 告和促銷分析報告，及時報地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)、集團營銷管理中心及集團領(lǐng)導(dǎo)。 第三十五條 “集團品牌推廣工作小組” 工作職能是：建立品牌推廣管理體制，制定品牌統(tǒng)一表現(xiàn)形式，規(guī)范品牌推廣標(biāo)識系統(tǒng)； 制定品牌推廣實施方案、各地區(qū)品牌及項目的定位、實施指導(dǎo)書，下達實施工作指令； 召集品牌推廣協(xié)調(diào)會議、收集各地區(qū)品牌、項目的推廣信息、成果、評估、建議等情況及時向集團總部匯報工作；監(jiān)控、督導(dǎo)各地區(qū)公司的品牌推廣工作；負(fù)責(zé)對接、指導(dǎo)、 審核外聘品牌策劃傳 播的公關(guān)公司或廣告公司的品牌推廣業(yè)務(wù)工作。 品牌的使用規(guī)范 (包括促銷聯(lián)展、房地產(chǎn)行業(yè)展銷會、媒體廣告等所有宣傳資料、展 版、印刷品 )。 第四十一條 年度品牌建設(shè)方案必須經(jīng)地區(qū)公司營銷老總、總經(jīng)理及集團 領(lǐng)導(dǎo) 審批。 第三節(jié) 集團新聞宣傳管理 第四十四條 為了避免新聞宣傳工作的失誤，對集團新聞宣傳口徑及接受采訪的工作作出統(tǒng)一的規(guī) 定。 各地區(qū)公司各部門就未經(jīng)公開的信息接受采訪，須將采訪提綱和回答重點上住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 報上報分管領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)審核通過后才能接受采訪 。 第四十六條 不得隨意泄露公司情況 有關(guān)公司的敏感性資料，如股東身份、土地成本、具體業(yè)務(wù)計劃、策劃方案、客戶資料、定價策略、審批文件等，未經(jīng)集團領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得隨意向外泄露。 第四十八條 被采訪者接受完采訪后，應(yīng)及時將采訪情況向上級領(lǐng)導(dǎo)通報，如有特殊信息或問題，被采訪者須及時將情況向集團營銷中心反映。若個別人員故意向外散布不確信息，或因工作失誤而對集團及項目推廣造成負(fù)面影響的，集團將追究有關(guān)責(zé)任人責(zé)任。 第五十四條 人力資源調(diào)整申請 當(dāng)售樓部出現(xiàn)人力不足時，售樓主任應(yīng)及時擬出書面報告，闡明人力不足的原因，需增加人員數(shù)量，增加人員是屬短期行為還是長期性質(zhì)等 。 新樓盤即將推出前，組織新項目銷售人員到其它售樓部進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，新項目售樓主任擬出書面報告 。屬于臨時性增加人員的，首先從其它售樓部借調(diào)專業(yè)人員，如其它售樓部無人手可調(diào)或不足，則從本系統(tǒng)安排非專業(yè)人員，若仍不足，則向行政人事部提出申請；屬長期性缺員的，首先進行系統(tǒng)內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，如確實調(diào)整不出過剩人員，則從通知行政人事部公開招聘。 凡屬永久性人員調(diào)動由地區(qū)營銷中心將批復(fù)的方案交地區(qū)行政人事部，由行政人事部負(fù)責(zé)人事檔案記錄，調(diào)動人事關(guān)系，擬辦頒布人員調(diào)整通知。 人員招聘及解雇由項目公司及地區(qū)行政人事部監(jiān)督實施。 第六十一條 被聘人員試用期對人員的考核以項目公司考察為主，試用期滿考察合格后方予轉(zhuǎn)正。 第六十三條 銷售系統(tǒng)所有人員必須嚴(yán)格按工作行為規(guī)范執(zhí)行。 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)