【正文】 銷售網(wǎng)絡(luò)包括： 完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò) 。開發(fā)股份有限公司分為技術(shù)研發(fā)公司 ,影音開發(fā)公司 ,數(shù)據(jù)存儲研發(fā)公司 ,光盤游戲開發(fā)公司 ,光譜通信開發(fā)公司五大公司 :(見下表 ) 分公司 公司任務(wù) 中國光譜光盤研究開發(fā)股份有限公司 技術(shù)研發(fā)公司 對 CSCD 技術(shù)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)造使它能有根完善的應(yīng)用 影音設(shè)備開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技 術(shù)核心的 CSCD 影音設(shè)備 數(shù)據(jù)存儲開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 數(shù)據(jù)記錄設(shè)備 光盤游戲開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 游戲產(chǎn)品 光譜通信開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 光纜通信設(shè)備 注 : 本計(jì)劃所寫的主要是中國光譜光盤影音開發(fā)公司 總體戰(zhàn)略 公司在 3年的時間內(nèi)成為影音設(shè)備制造領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者 .在 79年的時間內(nèi)完成銷售周期撤出投資資金 . ◆ 公司使命 打破傳統(tǒng)思想 ,提出色記錄概念 ,向社會提供 最優(yōu)質(zhì)的 CSCD 設(shè)備 ◆ 公司宗旨 客戶的需要就是我們的需要 ,以科技創(chuàng)造美好生活 ,用想象打造另一片天空 發(fā)展戰(zhàn)略 ◆ 短期 (12 年 ) 主要產(chǎn)品是 CSCD 影音設(shè)備 .市場策略為進(jìn)行技術(shù)宣傳 ,讓更多人了解 CSCD技術(shù)并對其技術(shù)產(chǎn)生向往感 .擠占 DVD 市場份額 。開發(fā)股份有限公司 （ China Spectrum Compact Disk Research amp。 Exploitation Stock ）是一個提議中的公司 ,是一個生產(chǎn)以色記錄產(chǎn)品為主的公司 .他將擁有色記錄 (或者叫光譜記錄 )設(shè)備的核心技術(shù) .提倡以科技為本 ,用科技創(chuàng)造美好生活的綠色生活新理念 .為人類提供更快捷 更方便的數(shù)據(jù)記錄方式 . 背景概述 世界高速海量數(shù)據(jù)存儲設(shè)備至今還是一個空白 ,具保守估計(jì)全球高速海量數(shù)據(jù)存儲設(shè)備的市場需求量相當(dāng)于 1800 億人民幣 (計(jì)算方法見銷售策略表 ).其中影音設(shè)備占 2/5,數(shù)據(jù)存 儲占 2/5,專業(yè)使用 (如 :軍工 ,圖書 ,科研 ,及游戲機(jī)制造業(yè)等 )占 1/5. 公司建立初期生產(chǎn)以光譜記錄技術(shù)為基礎(chǔ)的 CSCD 影音設(shè)備 ,待公司發(fā)展壯大后逐步進(jìn)入數(shù)據(jù)存儲和游戲機(jī)制造業(yè) .以滿足迅速發(fā)展的高容量信息載體設(shè)備市場的需求 ,使用投資建廠解決方案 ,針對性解決高速海量數(shù)據(jù)信息存儲設(shè)備價格昂貴、普及性差、穩(wěn)定性低等問題 . 計(jì)劃目標(biāo)概述 公司注重短期目標(biāo)與長期目標(biāo)的相結(jié)合 .短期目標(biāo)在中國西部成都地區(qū)建廠(選廠策略見 )生產(chǎn) CSCD 音視頻產(chǎn)品打開銷路 ,中長期目標(biāo)在東南亞的區(qū)建立分廠將產(chǎn)品打入國際市場 ,逐步拓寬 產(chǎn)品領(lǐng)域 ,涉及以 CSCD 為技術(shù)核心的電腦數(shù)據(jù)存儲、高檔光盤游戲機(jī)制造、光纖數(shù)據(jù)傳輸?shù)?,形成以 CSCD 技術(shù)為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司 . 市場概述 ◆ 市場背景概述 CSCD 技術(shù)市場是企業(yè)市場 ,購買行為屬于企業(yè)購買行為 . CSCD技術(shù)相關(guān)設(shè)備 (以下簡稱 CSCD設(shè)備 )市場是個人市場 ,購買行為屬個人購買行為 . 目前 ,在我國大量使用的數(shù)據(jù)設(shè)備主要就是 VCD 和 本身就有缺陷清晰度只有 250(實(shí)際情況代不到 )線左右 ,雖然 DVD 的清晰度有 550 線可它還是無法使清晰度 1000 線的高清晰數(shù)字電視發(fā)揮全部功效 . VCD 技術(shù)已經(jīng)被 DVD 技術(shù)逐步淘汰 ,而 DVD 已經(jīng)在市場存在多年技術(shù)已經(jīng)十分落后它面臨的是升級換代 ,可是至今還沒有可行的技術(shù)來升級 、IT、游戲娛樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)得不到飛速發(fā)展 .CSCD 設(shè)備就將以此為切入點(diǎn)進(jìn)入市場 . ◆ 市場策略概述 CSCD影音設(shè)備采用市場調(diào)查定價策略進(jìn)入市場 .生產(chǎn)成本約 130300元 /臺(視功能、技術(shù)和產(chǎn)量而定 ),比同等檔次的 DVD 還低 .平均定價 1680 元 /臺 (據(jù)調(diào)查 ,市場可接受價格為 15003000 元 /臺 ).和高 端 DVD 的價格基本平衡 ,而且具有較大的降價空間 . 公司將在全國建立五個以上的區(qū)域銷售中心 ,在所有省會級以上城市設(shè)置代理商 ,區(qū)域銷售中心、代理商與經(jīng)銷商一起建立完善的銷售系統(tǒng) . 產(chǎn)品進(jìn)入市場過程中將對其技術(shù)進(jìn)行大量的宣傳 ,讓更多的人了解 CSCD 并對其產(chǎn)品產(chǎn)生向往感 . 因?yàn)閲H領(lǐng)先的 CSCD 專利技術(shù)是生產(chǎn) CSCD 相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵 ,所以在本計(jì)劃實(shí)施之時 ,本小組將首先申請得到 CSCD 技術(shù)的專利權(quán) .(由于種種原因 CSCD 至今還未申請專利 ) 投資情況概述 本公司的成立分為兩部 分 :一期融資技術(shù)開發(fā)部分和二期融資生產(chǎn)銷售部分 . 公司一期融資需資金 270 萬 ,用于把 CSCD 技術(shù)化作生產(chǎn)力制造出產(chǎn)品 . 公司二期融資需資金 2300 萬 ,其中風(fēng)險(xiǎn)投資 1700 萬 ,創(chuàng)業(yè)小組投入資金120 萬 ,短期借款 400 萬 .其中固定資產(chǎn)投資 940 萬 ,流動資金 1360 萬 . 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為 :公司注冊資本 2780 萬 .外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 1700萬 。建立自己的品牌 ,積累無形資產(chǎn) 。打造出公司的品牌 。在全國劃分為六大板塊：（如 CSCD 銷售板塊圖） 建立網(wǎng)站 ,買斷域名以用來進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳及售后服務(wù)的執(zhí)行 . ( 注 , 域名為 : 和 和 和 Technology） ◆ 產(chǎn)品品牌廣告 公司創(chuàng)建初期 ,通過電視網(wǎng)絡(luò)的快捷傳媒方式迅速推向全國各地 ,在短時間內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)知名度 ,力求讓 1/51/3 的國人知曉這項(xiàng)技術(shù) ,隨后在電視 .網(wǎng)絡(luò)的主導(dǎo)作用下 ,輔之以報(bào)刊 .雜志的傳媒手段 ,擴(kuò)大宣傳力度 ,逐步樹立產(chǎn)品品牌形象 .有條件的話還可以邀請娛樂圈 當(dāng)紅明星體育明星著名專家學(xué)者和社會知名人士擔(dān)任本公司的代言人和形象大使 . 產(chǎn)品標(biāo)志如下圖： ◆ 產(chǎn)品技術(shù)廣告 公司會著重對其 CSCD技術(shù)進(jìn)行宣傳 ,因?yàn)閷夹g(shù)的宣傳可以促進(jìn)產(chǎn)品的完善 ◆ 其他可以利用的廣告形式 由于網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳費(fèi)用低 ,普及率高等因素 .公司還會采用網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式 . 生產(chǎn)要求 : 生產(chǎn)周期 :每 15 天為一個生產(chǎn)周期 . 工人要求 :車間工人相關(guān)學(xué)歷大專以上 ,經(jīng)過 3 個月的上崗培訓(xùn) . 技術(shù)關(guān)鍵 :CSCD 色記錄技術(shù) . 廠址選擇 : 我們的企業(yè) (中國光譜光盤研究 amp。 ★ CSCD 是一項(xiàng)嶄新的技術(shù) ,它將適應(yīng)不同層次消費(fèi)者的需求 ,具有廣闊的市場前景 . ★ IT技術(shù)是高新技術(shù) ,IT產(chǎn)業(yè)是一種新型產(chǎn)業(yè) ,CSCD作為 IT行業(yè)的新成員 ,代表了 IT 技術(shù)發(fā)展的新方向 ,具有巨大的潛力 . ★ 成都市高校眾多 ,技術(shù)創(chuàng)新條件優(yōu)越 ,高科技開發(fā)區(qū)提供了發(fā)展 CSCD 有利的投資環(huán)境 . ★ 我國已經(jīng)加入 WTO,為 CSCD 進(jìn)入國際市場為吸收國外資金、技術(shù)提供了有利的條件 . 11. 2 風(fēng) 險(xiǎn) ◆ 外部風(fēng)險(xiǎn) ★ 國家對光盤市場、軟件開發(fā)、銷售、質(zhì)檢報(bào)告等政策的影響 ★ 能否爭取光盤生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)、資金的支持 ,對 CSCD 的發(fā)展至關(guān)重要 . ★ VCD/DCD 占據(jù)國內(nèi)市場多年 ,CSCD 作為一種新型產(chǎn)品 ,同 VCD/DVD 的競爭將非常激烈 ,占據(jù)光盤市場需要一個過程 . ★ 國內(nèi)市場盜版問題嚴(yán)重 ,對 CSCD 的生產(chǎn)與銷售將造成一些不利的影響 . ★ 國內(nèi)證券市場的不穩(wěn)定性 ,公司的股票運(yùn)作將受 不同程度的的影響 . ★ 潛在競爭者的加入 . ◆ 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 價格可能過高 ,超出一般消費(fèi)者的的購買能力 ,消費(fèi)者范圍受限制 . 12 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 : 由于該光波記錄設(shè)備的技術(shù)是基于 VCD 及 DVD 技術(shù)原理的 .如果本小組在合作伙伴的支持下 ,推出了 CSCD 后 ,產(chǎn)品得不到人們的認(rèn)可 ,長時間內(nèi)資金不能實(shí)現(xiàn)回?cái)n .企業(yè)可以直接轉(zhuǎn)產(chǎn) DVD 或把 CSCD 技術(shù)用于生產(chǎn) VCD 和 DVD 來減少損失 . 風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出 : 基于 CSCD 的存活期考慮 ,本企業(yè)將在第 57 年開始逐漸撤出資金 ,并逐步轉(zhuǎn)向其它 方面的開發(fā) ,逐漸過渡到一個 IT 界的綜合產(chǎn)業(yè) . 辦 公 經(jīng) 費(fèi) 成 本 費(fèi) 用 表 股 份 規(guī) 模 與 結(jié) 構(gòu) 表 名稱 金額 比例 備注策劃部 3 8. 11 % 對市場做必要的調(diào)查人事部 3 8. 11 % 招聘員工，吸收人才科研部 8 21 . 62 % 聘請專家，顧問等生產(chǎn)部 9 24 . 32 % 用于生產(chǎn)財(cái)務(wù)部 3 8. 11 % 財(cái)務(wù)部門的費(fèi)用外事部 6 16 . 21 %供銷部 5 13 . 51 %合計(jì) 37辦公經(jīng)費(fèi)年份 1 2 3 4 5 7工資，福利 400 500 700 800 2400能源費(fèi) 2 2 2 3 15修理費(fèi)用 2 2 2 5 18制造成本 840 2310 9000 15600 150000生產(chǎn)管理費(fèi)用