【正文】 銷售網(wǎng)絡(luò)包括： 完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò) 。開發(fā)股份有限公司分為技術(shù)研發(fā)公司 ,影音開發(fā)公司 ,數(shù)據(jù)存儲(chǔ)研發(fā)公司 ,光盤游戲開發(fā)公司 ,光譜通信開發(fā)公司五大公司 :(見下表 ) 分公司 公司任務(wù) 中國(guó)光譜光盤研究開發(fā)股份有限公司 技術(shù)研發(fā)公司 對(duì) CSCD 技術(shù)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)造使它能有根完善的應(yīng)用 影音設(shè)備開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技 術(shù)核心的 CSCD 影音設(shè)備 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 數(shù)據(jù)記錄設(shè)備 光盤游戲開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 游戲產(chǎn)品 光譜通信開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 光纜通信設(shè)備 注 : 本計(jì)劃所寫的主要是中國(guó)光譜光盤影音開發(fā)公司 總體戰(zhàn)略 公司在 3年的時(shí)間內(nèi)成為影音設(shè)備制造領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者 .在 79年的時(shí)間內(nèi)完成銷售周期撤出投資資金 . ◆ 公司使命 打破傳統(tǒng)思想 ,提出色記錄概念 ,向社會(huì)提供 最優(yōu)質(zhì)的 CSCD 設(shè)備 ◆ 公司宗旨 客戶的需要就是我們的需要 ,以科技創(chuàng)造美好生活 ,用想象打造另一片天空 發(fā)展戰(zhàn)略 ◆ 短期 (12 年 ) 主要產(chǎn)品是 CSCD 影音設(shè)備 .市場(chǎng)策略為進(jìn)行技術(shù)宣傳 ,讓更多人了解 CSCD技術(shù)并對(duì)其技術(shù)產(chǎn)生向往感 .擠占 DVD 市場(chǎng)份額 。開發(fā)股份有限公司 （ China Spectrum Compact Disk Research amp。 Exploitation Stock ）是一個(gè)提議中的公司 ,是一個(gè)生產(chǎn)以色記錄產(chǎn)品為主的公司 .他將擁有色記錄 (或者叫光譜記錄 )設(shè)備的核心技術(shù) .提倡以科技為本 ,用科技創(chuàng)造美好生活的綠色生活新理念 .為人類提供更快捷 更方便的數(shù)據(jù)記錄方式 . 背景概述 世界高速海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備至今還是一個(gè)空白 ,具保守估計(jì)全球高速海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備的市場(chǎng)需求量相當(dāng)于 1800 億人民幣 (計(jì)算方法見銷售策略表 ).其中影音設(shè)備占 2/5,數(shù)據(jù)存 儲(chǔ)占 2/5,專業(yè)使用 (如 :軍工 ,圖書 ,科研 ,及游戲機(jī)制造業(yè)等 )占 1/5. 公司建立初期生產(chǎn)以光譜記錄技術(shù)為基礎(chǔ)的 CSCD 影音設(shè)備 ,待公司發(fā)展壯大后逐步進(jìn)入數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和游戲機(jī)制造業(yè) .以滿足迅速發(fā)展的高容量信息載體設(shè)備市場(chǎng)的需求 ,使用投資建廠解決方案 ,針對(duì)性解決高速海量數(shù)據(jù)信息存儲(chǔ)設(shè)備價(jià)格昂貴、普及性差、穩(wěn)定性低等問(wèn)題 . 計(jì)劃目標(biāo)概述 公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)的相結(jié)合 .短期目標(biāo)在中國(guó)西部成都地區(qū)建廠(選廠策略見 )生產(chǎn) CSCD 音視頻產(chǎn)品打開銷路 ,中長(zhǎng)期目標(biāo)在東南亞的區(qū)建立分廠將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng) ,逐步拓寬 產(chǎn)品領(lǐng)域 ,涉及以 CSCD 為技術(shù)核心的電腦數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、高檔光盤游戲機(jī)制造、光纖數(shù)據(jù)傳輸?shù)?,形成以 CSCD 技術(shù)為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司 . 市場(chǎng)概述 ◆ 市場(chǎng)背景概述 CSCD 技術(shù)市場(chǎng)是企業(yè)市場(chǎng) ,購(gòu)買行為屬于企業(yè)購(gòu)買行為 . CSCD技術(shù)相關(guān)設(shè)備 (以下簡(jiǎn)稱 CSCD設(shè)備 )市場(chǎng)是個(gè)人市場(chǎng) ,購(gòu)買行為屬個(gè)人購(gòu)買行為 . 目前 ,在我國(guó)大量使用的數(shù)據(jù)設(shè)備主要就是 VCD 和 本身就有缺陷清晰度只有 250(實(shí)際情況代不到 )線左右 ,雖然 DVD 的清晰度有 550 線可它還是無(wú)法使清晰度 1000 線的高清晰數(shù)字電視發(fā)揮全部功效 . VCD 技術(shù)已經(jīng)被 DVD 技術(shù)逐步淘汰 ,而 DVD 已經(jīng)在市場(chǎng)存在多年技術(shù)已經(jīng)十分落后它面臨的是升級(jí)換代 ,可是至今還沒(méi)有可行的技術(shù)來(lái)升級(jí) 、IT、游戲娛樂(lè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)得不到飛速發(fā)展 .CSCD 設(shè)備就將以此為切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng) . ◆ 市場(chǎng)策略概述 CSCD影音設(shè)備采用市場(chǎng)調(diào)查定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng) .生產(chǎn)成本約 130300元 /臺(tái)(視功能、技術(shù)和產(chǎn)量而定 ),比同等檔次的 DVD 還低 .平均定價(jià) 1680 元 /臺(tái) (據(jù)調(diào)查 ,市場(chǎng)可接受價(jià)格為 15003000 元 /臺(tái) ).和高 端 DVD 的價(jià)格基本平衡 ,而且具有較大的降價(jià)空間 . 公司將在全國(guó)建立五個(gè)以上的區(qū)域銷售中心 ,在所有省會(huì)級(jí)以上城市設(shè)置代理商 ,區(qū)域銷售中心、代理商與經(jīng)銷商一起建立完善的銷售系統(tǒng) . 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)過(guò)程中將對(duì)其技術(shù)進(jìn)行大量的宣傳 ,讓更多的人了解 CSCD 并對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生向往感 . 因?yàn)閲?guó)際領(lǐng)先的 CSCD 專利技術(shù)是生產(chǎn) CSCD 相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵 ,所以在本計(jì)劃實(shí)施之時(shí) ,本小組將首先申請(qǐng)得到 CSCD 技術(shù)的專利權(quán) .(由于種種原因 CSCD 至今還未申請(qǐng)專利 ) 投資情況概述 本公司的成立分為兩部 分 :一期融資技術(shù)開發(fā)部分和二期融資生產(chǎn)銷售部分 . 公司一期融資需資金 270 萬(wàn) ,用于把 CSCD 技術(shù)化作生產(chǎn)力制造出產(chǎn)品 . 公司二期融資需資金 2300 萬(wàn) ,其中風(fēng)險(xiǎn)投資 1700 萬(wàn) ,創(chuàng)業(yè)小組投入資金120 萬(wàn) ,短期借款 400 萬(wàn) .其中固定資產(chǎn)投資 940 萬(wàn) ,流動(dòng)資金 1360 萬(wàn) . 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為 :公司注冊(cè)資本 2780 萬(wàn) .外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 1700萬(wàn) 。建立自己的品牌 ,積累無(wú)形資產(chǎn) 。打造出公司的品牌 。在全國(guó)劃分為六大板塊：（如 CSCD 銷售板塊圖） 建立網(wǎng)站 ,買斷域名以用來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳及售后服務(wù)的執(zhí)行 . ( 注 , 域名為 : 和 和 和 Technology） ◆ 產(chǎn)品品牌廣告 公司創(chuàng)建初期 ,通過(guò)電視網(wǎng)絡(luò)的快捷傳媒方式迅速推向全國(guó)各地 ,在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)知名度 ,力求讓 1/51/3 的國(guó)人知曉這項(xiàng)技術(shù) ,隨后在電視 .網(wǎng)絡(luò)的主導(dǎo)作用下 ,輔之以報(bào)刊 .雜志的傳媒手段 ,擴(kuò)大宣傳力度 ,逐步樹立產(chǎn)品品牌形象 .有條件的話還可以邀請(qǐng)娛樂(lè)圈 當(dāng)紅明星體育明星著名專家學(xué)者和社會(huì)知名人士擔(dān)任本公司的代言人和形象大使 . 產(chǎn)品標(biāo)志如下圖： ◆ 產(chǎn)品技術(shù)廣告 公司會(huì)著重對(duì)其 CSCD技術(shù)進(jìn)行宣傳 ,因?yàn)閷?duì)技術(shù)的宣傳可以促進(jìn)產(chǎn)品的完善 ◆ 其他可以利用的廣告形式 由于網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳費(fèi)用低 ,普及率高等因素 .公司還會(huì)采用網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式 . 生產(chǎn)要求 : 生產(chǎn)周期 :每 15 天為一個(gè)生產(chǎn)周期 . 工人要求 :車間工人相關(guān)學(xué)歷大專以上 ,經(jīng)過(guò) 3 個(gè)月的上崗培訓(xùn) . 技術(shù)關(guān)鍵 :CSCD 色記錄技術(shù) . 廠址選擇 : 我們的企業(yè) (中國(guó)光譜光盤研究 amp。 ★ CSCD 是一項(xiàng)嶄新的技術(shù) ,它將適應(yīng)不同層次消費(fèi)者的需求 ,具有廣闊的市場(chǎng)前景 . ★ IT技術(shù)是高新技術(shù) ,IT產(chǎn)業(yè)是一種新型產(chǎn)業(yè) ,CSCD作為 IT行業(yè)的新成員 ,代表了 IT 技術(shù)發(fā)展的新方向 ,具有巨大的潛力 . ★ 成都市高校眾多 ,技術(shù)創(chuàng)新條件優(yōu)越 ,高科技開發(fā)區(qū)提供了發(fā)展 CSCD 有利的投資環(huán)境 . ★ 我國(guó)已經(jīng)加入 WTO,為 CSCD 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)為吸收國(guó)外資金、技術(shù)提供了有利的條件 . 11. 2 風(fēng) 險(xiǎn) ◆ 外部風(fēng)險(xiǎn) ★ 國(guó)家對(duì)光盤市場(chǎng)、軟件開發(fā)、銷售、質(zhì)檢報(bào)告等政策的影響 ★ 能否爭(zhēng)取光盤生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)、資金的支持 ,對(duì) CSCD 的發(fā)展至關(guān)重要 . ★ VCD/DCD 占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多年 ,CSCD 作為一種新型產(chǎn)品 ,同 VCD/DVD 的競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈 ,占據(jù)光盤市場(chǎng)需要一個(gè)過(guò)程 . ★ 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盜版問(wèn)題嚴(yán)重 ,對(duì) CSCD 的生產(chǎn)與銷售將造成一些不利的影響 . ★ 國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定性 ,公司的股票運(yùn)作將受 不同程度的的影響 . ★ 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入 . ◆ 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格可能過(guò)高 ,超出一般消費(fèi)者的的購(gòu)買能力 ,消費(fèi)者范圍受限制 . 12 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 : 由于該光波記錄設(shè)備的技術(shù)是基于 VCD 及 DVD 技術(shù)原理的 .如果本小組在合作伙伴的支持下 ,推出了 CSCD 后 ,產(chǎn)品得不到人們的認(rèn)可 ,長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)資金不能實(shí)現(xiàn)回?cái)n .企業(yè)可以直接轉(zhuǎn)產(chǎn) DVD 或把 CSCD 技術(shù)用于生產(chǎn) VCD 和 DVD 來(lái)減少損失 . 風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出 : 基于 CSCD 的存活期考慮 ,本企業(yè)將在第 57 年開始逐漸撤出資金 ,并逐步轉(zhuǎn)向其它 方面的開發(fā) ,逐漸過(guò)渡到一個(gè) IT 界的綜合產(chǎn)業(yè) . 辦 公 經(jīng) 費(fèi) 成 本 費(fèi) 用 表 股 份 規(guī) 模 與 結(jié) 構(gòu) 表 名稱 金額 比例 備注策劃部 3 8. 11 % 對(duì)市場(chǎng)做必要的調(diào)查人事部 3 8. 11 % 招聘員工，吸收人才科研部 8 21 . 62 % 聘請(qǐng)專家，顧問(wèn)等生產(chǎn)部 9 24 . 32 % 用于生產(chǎn)財(cái)務(wù)部 3 8. 11 % 財(cái)務(wù)部門的費(fèi)用外事部 6 16 . 21 %供銷部 5 13 . 51 %合計(jì) 37辦公經(jīng)費(fèi)年份 1 2 3 4 5 7工資，福利 400 500 700 800 2400能源費(fèi) 2 2 2 3 15修理費(fèi)用 2 2 2 5 18制造成本 840 2310 9000 15600 150000生產(chǎn)管理費(fèi)用