【正文】 期組織結(jié)構(gòu)采取直線制 .公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離 .實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 .總經(jīng)理下設(shè) :公關(guān)經(jīng)理 ,人事經(jīng)理 ,科研經(jīng)理 ,生產(chǎn)經(jīng)理 ,財(cái)務(wù)經(jīng)理 ,外事經(jīng)理 ,供銷(xiāo)經(jīng)理 ,售后服務(wù)經(jīng)理 .(見(jiàn)下圖 ) 公司發(fā)展概述 公司發(fā)展可分為五大時(shí)期 (如圖 ) *由于公司涉及方面過(guò)廣時(shí)間過(guò)長(zhǎng)所以本計(jì)劃只重點(diǎn)涉及一期和二期 3. 項(xiàng)目背景 歷史背 景 : VCD 是在 1992 年 12 月 27 日由日本 JVC 研制成功的 ,可是日本卻因這項(xiàng)技術(shù)的清晰度不夠高（僅 250 線）及錄像機(jī) LD 視盤(pán)機(jī) (清晰度 420 線 )的熱銷(xiāo)而放棄了 VCD 未將 VCD 商品化 .可在當(dāng)時(shí)國(guó)民生產(chǎn)力不高 ,錄像機(jī) LD 不十分普及的中國(guó)VCD 的銷(xiāo)售的到了出人意料的火爆 . 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) ,VCD 技術(shù)在中國(guó)至少創(chuàng)造了價(jià)值超過(guò) 2020 億的市場(chǎng) . 在 VCD制造之初就有人預(yù)言 VCD只是過(guò)渡產(chǎn)品 ,而真正的終極產(chǎn)品是 DVD!正像預(yù)言中說(shuō)的那樣 1998 年初 DVD 殺入視頻產(chǎn)品市場(chǎng) .視頻市場(chǎng)指向了 DVD 淘汰VCD 的 道路 . 產(chǎn)業(yè)背景 目前我國(guó)正在使用之中的光盤(pán)記錄技術(shù)只有以光軌記錄的 CD技術(shù) (VCD技術(shù)也屬于 CD 技術(shù) )和點(diǎn)位編碼記錄 DVD 技術(shù)兩種 . CD 技術(shù)生產(chǎn)工藝落后 ,產(chǎn)品噪音大 ,記錄容量小 ,升級(jí)不便 .目前它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì) ,和盤(pán)片優(yōu)勢(shì) . DVD 技術(shù)雖然清晰度高 (520 線 ),噪音小 ,記錄容量大 .但是我國(guó)至今還沒(méi)有DVD 技術(shù)的產(chǎn)權(quán) ,其生產(chǎn)過(guò)程僅僅是組裝過(guò)程 ,盈利太少 ,雖然容量大 ,但是其兼容性 ,及相關(guān)軟體的普及性太差造成了 DVD 在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售瓶頸 .牽制了 DVD技術(shù)在中國(guó)的發(fā)展 . 作為中國(guó)自己有產(chǎn)權(quán)的技術(shù) CSCD,僅使用經(jīng)改造后的 VCD 生產(chǎn)設(shè)備 (也可以是 DVD 生產(chǎn)設(shè)備 )就可以進(jìn)行生產(chǎn) .因其技術(shù)使用光盤(pán) 色記方案 ,所以設(shè)備本身可以進(jìn)行無(wú)限升級(jí) ,(條件是 :還存在兩種不完全相同的顏色 )無(wú)限加速 ,加速無(wú)噪聲 .(原因詳見(jiàn)原理部分 )其優(yōu)點(diǎn)有 :存儲(chǔ)量大 (以目前的技術(shù)至少可以擴(kuò)充到100G),讀取速度快 (視使用顏色數(shù)量而定 ),制造工藝相對(duì)簡(jiǎn)單 ,防盜版性好及由于光盤(pán)的外殼設(shè)計(jì)光盤(pán)的保護(hù)性好等優(yōu)點(diǎn) . 投資 CSCD 相關(guān)設(shè)備 ,在世界范圍內(nèi)都具有超前性 ,對(duì)于促進(jìn)我國(guó)音視頻設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展 ,提高人民娛樂(lè)生活水平 ,加快數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備發(fā)展步伐 ,填補(bǔ)國(guó)家技術(shù)空白 ,增加國(guó)家外匯收入等方面 ,具有很高的價(jià)值 ,具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益 . 產(chǎn)品概述及原理 CSCD 是利用不同顏色的光具有不同顏色屬性的原理 ,集光學(xué) ,材料學(xué) ,電子學(xué)為一體的色記錄技術(shù) .它可以在光盤(pán)不加密度的狀態(tài)下大幅度的提高信息記錄量和記錄讀取速度 . CSCD 的原理是是把以前 VCD 的反射凹點(diǎn)記錄單元 ,改為平面的彩色記錄單元對(duì)彩色進(jìn)行編碼從而實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)壓縮 . 通俗的說(shuō)就是把原 VCD 單個(gè)記錄點(diǎn)的 2 種狀態(tài)改為 x 種狀態(tài) ,以用來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)壓縮 . CSCD 的寫(xiě)入過(guò)程是將數(shù)據(jù)由 2 數(shù)進(jìn)制轉(zhuǎn)為 16 數(shù)進(jìn)制 ,把 16 數(shù)進(jìn)制數(shù)據(jù)編碼為彩色光點(diǎn)然后由寫(xiě)入設(shè)備寫(xiě)入光盤(pán) . CSCD 的讀取過(guò)程是利用解色光頭對(duì)記錄到光盤(pán)上的彩色單元進(jìn)行解讀 ,讀出 16 進(jìn)制解碼 ,把 16 進(jìn)制碼解壓為 2 進(jìn)碼制然后由原影音設(shè)備的數(shù)據(jù)還原系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)還原實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)讀取 . 通俗的說(shuō) ,CSCD 的讀寫(xiě)過(guò)程原理很類(lèi)似打印機(jī) (寫(xiě) )與掃描儀 (讀 )的工作原理 .(見(jiàn)附錄 CSCD 原理圖 ) CSCD 的優(yōu)點(diǎn) ★ 容量大 .其理論容量是 DVD 的 100 倍以上 . ★ 速度快 .其理論速度是 DVD 的 100 倍以上 .與容量成正比 . ★ 容量速度無(wú)限擴(kuò)展 . 只要顏色有無(wú)限多 ,容量和速度就會(huì)有無(wú)限大 . ★ 升級(jí)方便 .由于色記錄先天原因終生無(wú)需升級(jí)硬件，升級(jí)時(shí)只需重寫(xiě)解碼芯片 . ★ 生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單 ,用現(xiàn)有的 VCD 生產(chǎn)線稍加改造即可使用 . ★ 制作成本的性價(jià)比高 .經(jīng)估算其制作成本會(huì)介于 VCD 于 DVD 之間 . ★ 碟片可防止人為非故意磨損 .使用了兼容性外殼防止了碟片運(yùn)輸途中的人為非故意磨損 . ★ 記錄材質(zhì)廣泛 .理論上只要可以記錄色彩的可延展性物體都可以做為紀(jì)錄載體 . ★ 兼容性好 ,如果 CSCD 產(chǎn)品 基于 VCD 平臺(tái) CSCD 則可以兼容 CD LD VCD SVCD CVD DVCD TVD 等 . CSCD 產(chǎn)品如果基于 DVD 平臺(tái) CSCD 處兼容以上格式外還可兼容 DVD. ★ 先天防盜版 .由于 CSCD 使用編碼技術(shù)且光盤(pán)制造過(guò)程要求嚴(yán)格 .使得造假與翻版異常困難 . ★ 技術(shù)先進(jìn) ,擁有產(chǎn)權(quán) .CSCD 至今還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品 ,且色記錄專(zhuān)利技術(shù)為國(guó)人所有 . CSCD 技術(shù)的應(yīng)用前景 CSCD 實(shí)際是一種先進(jìn)數(shù)據(jù)記錄方式和記錄途徑 .其應(yīng)用范圍涉及音視頻領(lǐng)域 ,光通訊領(lǐng)域 ,電腦存儲(chǔ)領(lǐng)域及科研領(lǐng)域 . CSCD 技術(shù)可 以用來(lái)制造音頻 、 視頻產(chǎn)品 ,及電腦存儲(chǔ)設(shè)備 (光驅(qū) ),也可以用于光纖通訊 ,還可以用于搞科研 ,如光通訊設(shè)備 (光譜通信衛(wèi)星 )等 . 4 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 4． 1 市場(chǎng)調(diào)查前期準(zhǔn)備 為了更準(zhǔn)確的掌握 CSCD 設(shè)備的銷(xiāo)售市場(chǎng)我們做了 CSCD 設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查 . CSCD 設(shè)備生產(chǎn)前的市場(chǎng)調(diào)查選用了網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷與市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查同步進(jìn)行的方式 ,針對(duì)相關(guān)的人群進(jìn)行抽樣調(diào)查 .抽樣比例為（ 1： 50000）也就是向社會(huì)發(fā)放大約 2020 份問(wèn)卷 .參加該項(xiàng)調(diào)查的調(diào)查員是具有較高素質(zhì)水平的臨沂師范學(xué)院計(jì)算機(jī)系的大學(xué)生 . ◆ 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷樣本 CSCD 的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷表詳見(jiàn)附錄 1: ◆ 市場(chǎng)調(diào)查分析 由我們回收的調(diào)查表分析得知 : 可能在短期內(nèi)購(gòu)買(mǎi) CSCD 影音設(shè)備的用戶大部分是影音發(fā)燒友及公司經(jīng)理 、高級(jí)職員等白領(lǐng)以上階層 . 在回收的問(wèn)卷中有 %的人覺(jué)得 CSCD影音設(shè)備定價(jià)于 15001000是比較合理的 ,還有 %的人覺(jué)得我們的價(jià)格可以定到 15003000. ◆ 目標(biāo)市場(chǎng)的定位 CSCD相關(guān)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market) ★ 高質(zhì)量 、高要求 光盤(pán)游戲機(jī)的市場(chǎng) . ★ 高質(zhì)量的音、視頻及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng) . ★ 高精度、高速 度、高穩(wěn)定度的電腦存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng) . ★ 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場(chǎng) . 市場(chǎng)特征 在本計(jì)劃中 CSCD 相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)者就是市場(chǎng)消費(fèi)者 ,其中絕大多數(shù)是影音愛(ài)好者 . CSCD 影音設(shè)備的市場(chǎng)是個(gè)人市場(chǎng) ,其購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬于個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為 .市場(chǎng)推銷(xiāo)和廣告宣傳是最直接 、 最有效的銷(xiāo)售方式 .CSCD 光盤(pán)的普及率和設(shè)備價(jià)格是影響CSCD 銷(xiāo)售的主要因素 . CSCD 影音設(shè)備屬于現(xiàn)代化家電類(lèi)產(chǎn)品 .技術(shù)屬于高科技科研類(lèi) .國(guó)家對(duì)本技術(shù)的扶持和一些相關(guān)的法律法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響 . 市場(chǎng)細(xì)分 ★ 音視頻市場(chǎng) 主要顧客及分布：各大城市 ,經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的音樂(lè)、影視愛(ài)好者 . 主要特征：由于媒體的實(shí)效性 ,此市場(chǎng)的顧客對(duì)新生事物比較感興趣 ,而且更加的注重音質(zhì) ,音效 ,畫(huà)質(zhì)等效果 ,是比較容易推銷(xiāo)我們產(chǎn)品的對(duì)象；對(duì)價(jià)格敏感程度相對(duì)較低；對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的服務(wù)要求較高； ★ 光盤(pán)游戲機(jī)及 ROM 市場(chǎng) 主要顧客及分布：各大城市 ,經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的游戲愛(ài)好者 . 主要特征：此類(lèi)顧客的某些特征與上音視頻相似 ,但是光盤(pán)游戲機(jī)及 Rom 的市場(chǎng)相對(duì)較??；對(duì)價(jià)格要求較高；主要側(cè)重于有一定消費(fèi)能力青年人； 對(duì)相關(guān)軟件的需求量以及性能要求比較高； ★ 電腦存儲(chǔ)市場(chǎng) 主要顧客及分布：全國(guó)各地均有分布 .所有使用電腦的公司 ,廠礦 ,教育 ,政府個(gè)人等都是我們的消費(fèi)者 . 主要特征：此類(lèi)顧客需求是容量大 ,速度快 ,對(duì)價(jià)格非常敏感 .對(duì)設(shè)備精密要求較高 , 對(duì)碟片需求量較高 . ★ 光纖設(shè)備市場(chǎng) 主要顧客及分布 : 此類(lèi)用戶分布于全國(guó)各地 ,主要是電信部門(mén) . 主要特征 : 有集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)性 ,需求量大 ,對(duì)設(shè)備精度要求高 ,利潤(rùn)大 . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及業(yè)務(wù)伙伴 ◆ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 : 堅(jiān)守 VCD 和 DVD 陣地的同行 . ◆ 業(yè)務(wù)伙伴 : ★ 正版的音像產(chǎn)品制作單位 . ★ 大型的光盤(pán)游戲機(jī)制造單位 . ★ 電腦光盤(pán)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)制造單位 . 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 掌握核心技術(shù)是我們最大的優(yōu)勢(shì) .另外我們還有以下九大優(yōu)點(diǎn)和策略 . ◆ 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ★ CSCD 具有劃時(shí)代性 ,且技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)家技術(shù)空白 ,可能會(huì)得到國(guó)家支持 . ★ CSCD 制作工藝簡(jiǎn)單 ,用原有的 VCD、 DVD 生產(chǎn)線稍加改造就可以用于 CSCD的生產(chǎn) . ★ CSCD 的容量是 DVD 的 1000 倍 ,它可以解決以往產(chǎn)品的清晰度 ,質(zhì)量差 . ★ CSCD 減少了對(duì)光驅(qū)的磨損 ,對(duì)環(huán)境 的污染 . ★ 兼容性 :由于 CSCD 技術(shù)的先天性條件 ,可以向下兼容