【正文】 司 ,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制 .公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離 .實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 .總經(jīng)理下設(shè) :公關(guān)經(jīng)理 ,人事經(jīng)理 ,科研經(jīng)理 ,生產(chǎn)經(jīng)理 ,財務(wù)經(jīng)理 ,外事經(jīng)理 ,供銷經(jīng)理 ,售后服務(wù)經(jīng)理 .(見下圖 ) 公司發(fā)展概述 公司發(fā)展可分為五大時期 (如圖 ) *由于公司涉及方面過廣時間過長所以本計劃只重點涉及一期和二期 3. 項目背景 歷史背景 : VCD 是在 1992 年 12 月 27 日由日本 JVC 研制成功的 ,可是日本卻因這項技術(shù)的清晰度不夠高（僅 250 線）及錄像機 LD 視盤機 (清晰度 420 線 )的熱銷而放棄了 VCD 未將 VCD 商品化 .可在當(dāng)時國民生產(chǎn)力不高 ,錄像機 LD 不十分普及的中國VCD 的銷售的到了出人意料的火爆 . 據(jù)不完全統(tǒng)計 ,VCD 技術(shù)在中國至少創(chuàng)造了價值超過 2020 億的市場 . 在 VCD制造之初就有人預(yù)言 VCD只是過渡產(chǎn)品 ,而真正的終極產(chǎn)品是 DVD!正像預(yù)言中說的那樣 1998 年初 DVD 殺入視頻產(chǎn)品市場 .視頻市場指向了 DVD 淘汰VCD 的道路 . 產(chǎn)業(yè)背景 目前我國正在使用之中的光盤記錄技術(shù)只有以光軌記錄的 CD技術(shù) (VCD技術(shù)也屬于 CD 技術(shù) )和點位編碼記錄 DVD 技術(shù)兩種 . CD 技術(shù)生產(chǎn)工藝落后 ,產(chǎn)品噪音大 ,記錄容量小 ,升級不便 .目前它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢 ,和盤片優(yōu)勢 . DVD 技術(shù)雖然清晰度高 (520 線 ),噪音小 ,記錄容量大 .但是我國至今還沒有DVD 技術(shù)的產(chǎn)權(quán) ,其生產(chǎn)過程僅僅是組裝過程 ,盈利太少 ,雖然容量大 ,但是其兼容性 ,及相關(guān)軟體的普及性太差造成了 DVD 在中國市場的銷售瓶頸 .牽制了 DVD技術(shù)在中國的發(fā)展 . 作為中國自己有產(chǎn)權(quán)的技術(shù) CSCD,僅使用經(jīng)改造后的 VCD 生產(chǎn)設(shè)備 (也可以是 DVD 生產(chǎn)設(shè)備 )就可以進行生產(chǎn) .因其技術(shù)使用光盤 色記方案 ,所以設(shè)備本身可以進行無限升級 ,(條件是 :還存在兩種不完全相同的顏色 )無限加速 ,加速無噪聲 .(原因詳見原理部分 )其優(yōu)點有 :存儲量大 (以目前的技術(shù)至少可 以擴充到100G),讀取速度快 (視使用顏色數(shù)量而定 ),制造工藝相對簡單 ,防盜版性好及由 于光盤的外殼設(shè)計光盤的保護性好等優(yōu)點 . 投資 CSCD 相關(guān)設(shè)備 ,在世界范圍內(nèi)都具有超前性 ,對于促進我國音視頻設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展 ,提高人民娛樂生活水平 ,加快數(shù)據(jù)存儲設(shè)備發(fā)展步伐 ,填補國家技術(shù)空白 ,增加國家外匯收入等方面 ,具有很高的價值 ,具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益 . 產(chǎn)品概述及原理 CSCD 是利用不同顏色的光具有不同顏色屬性的原理 ,集光學(xué) ,材料學(xué) ,電子學(xué)為一體的色記錄技術(shù) .它可以在光盤不加密度的狀態(tài)下大 幅度的提高信息記錄量和記錄讀取速度 . CSCD 的原理是是把以前 VCD 的反射凹點記錄單元 ,改為平面的彩色記錄單元對彩色進行編碼從而實現(xiàn)數(shù)據(jù)壓縮 . 通俗的說就是把原 VCD 單個記錄點的 2 種狀態(tài)改為 x 種狀態(tài) ,以用來實現(xiàn)數(shù)據(jù)壓縮 . CSCD 的寫入過程是將數(shù)據(jù)由 2 數(shù)進制轉(zhuǎn)為 16 數(shù)進制 ,把 16 數(shù)進制數(shù)據(jù)編碼為彩色光點然后由寫入設(shè)備寫入光盤 . CSCD 的讀取過程是利用解色光頭對記錄到光盤上的彩色單元進行解讀 ,讀出 16 進制解碼 ,把 16 進制碼解壓為 2 進碼制然后由原影音設(shè)備的數(shù)據(jù)還原系統(tǒng)進行數(shù)據(jù) 還原實現(xiàn)數(shù)據(jù)讀取 . 通俗的說 ,CSCD 的讀寫過程原理很類似打印機 (寫 )與掃描儀 (讀 )的工作原理 .(見附錄 CSCD 原理圖 ) CSCD 的優(yōu)點 ★ 容量大 .其理論容量是 DVD 的 100 倍以上 . ★ 速度快 .其理論速度是 DVD 的 100 倍以上 .與容量成正比 . ★ 容量速度無限擴展 . 只要顏色有無限多 ,容量和速度就會有無限大 . ★ 升級方便 .由于色記錄先天原因終生無需升級硬件，升級時只需重寫解碼芯片 . ★ 生產(chǎn)設(shè)備簡單 ,用現(xiàn)有的 VCD 生產(chǎn)線稍加改造即可使用 . ★ 制作成本的性價比高 .經(jīng)估算其制作成本會 介于 VCD 于 DVD 之間 . ★ 碟片可防止人為非故意磨損 .使用了兼容性外殼防止了碟片運輸途中的人為非故意磨損 . ★ 記錄材質(zhì)廣泛 .理論上只要可以記錄色彩的可延展性物體都可以做為紀(jì)錄載體 . ★ 兼容性好 ,如果 CSCD 產(chǎn)品基于 VCD 平臺 CSCD 則可以兼容 CD LD VCD SVCD CVD DVCD TVD 等 . CSCD 產(chǎn)品如果基于 DVD 平臺 CSCD 處兼容以上格式外還可兼容 DVD. ★ 先天防盜版 .由于 CSCD 使用編碼技術(shù)且光盤制造過程要求嚴(yán)格 .使得造假與翻版異常困難 . ★ 技術(shù)先進 ,擁有產(chǎn)權(quán) .CSCD 至今還沒有 同類產(chǎn)品 ,且色記錄專利技術(shù)為國人所有 . CSCD 技術(shù)的應(yīng)用前景 CSCD 實際是一種先進數(shù)據(jù)記錄方式和記錄途徑 .其應(yīng)用范圍涉及音視頻領(lǐng) 域 ,光通訊領(lǐng)域 ,電腦存儲領(lǐng)域及科研領(lǐng)域 . CSCD 技術(shù)可以用來制造音頻 、 視頻產(chǎn)品 ,及電腦存儲設(shè)備 (光驅(qū) ),也可以用于光纖通訊 ,還可以用于搞科研 ,如光通訊設(shè)備 (光譜通信衛(wèi)星 )等 . 4 市場機會 4． 1 市場調(diào)查前期準(zhǔn)備 為了更準(zhǔn)確的掌握 CSCD 設(shè)備的銷售市場我們做了 CSCD 設(shè)備的市場調(diào)查 . CSCD 設(shè)備生產(chǎn)前的市場調(diào)查選用了網(wǎng)絡(luò)問卷 與市場問卷調(diào)查同步進行的方式 ,針對相關(guān)的人群進行抽樣調(diào)查 .抽樣比例為（ 1： 50000）也就是向社會發(fā)放大約 2020 份問卷 .參加該項調(diào)查的調(diào)查員是具有較高素質(zhì)水平的臨沂師范學(xué)院計算機系的大學(xué)生 . ◆ 市場調(diào)查問卷樣本 CSCD 的市場調(diào)查問卷表詳見附錄 1: ◆ 市場調(diào)查分析 由我們回收的調(diào)查表分析得知 : 可能在短期內(nèi)購買 CSCD 影音設(shè)備的用戶大部分是影音發(fā)燒友及公司經(jīng)理 、高級職員等白領(lǐng)以上階層 . 在回收的問卷中有 %的人覺得 CSCD影音設(shè)備定價于 15001000是比較合理的 ,還有 %的人覺得 我們的價格可以定到 15003000. ◆ 目標(biāo)市場的定位 CSCD相關(guān)產(chǎn)品的目標(biāo)市場 (Target Market) ★ 高質(zhì)量 、高要求 光盤游戲機的市場 . ★ 高質(zhì)量的音、視頻及相關(guān)產(chǎn)品的市場 . ★ 高精度、高速度、高穩(wěn)定度的電腦存儲設(shè)備市場 . ★ 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場 . 市場特征 在本計劃中 CSCD 相關(guān)產(chǎn)品的消費者就是市場消費者 ,其中絕大多數(shù)是影音愛好者 . CSCD 影音設(shè)備的市場是個人市場 ,其購買過程屬于個人購買行為 .市場推銷和廣告宣傳是最直接 、 最有效的銷售方式 .CSCD 光盤的普及率和設(shè)備價格是影響CSCD 銷售的主要因素 . CSCD 影音設(shè)備屬于現(xiàn)代化家電類產(chǎn)品 .技術(shù)屬于高科技科研類 .國家對本技術(shù)的扶持和一些相關(guān)的法律法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響 . 市場細分 ★ 音視頻市場 主要顧客及分布：各大城市 ,經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)的音樂、影視愛好者 . 主要特征：由于媒體的實效性 ,此市場的顧客對新生事物比較感興趣 ,而且更加的注重音質(zhì) ,音效 ,畫質(zhì)等效果 ,是比較容易推銷我們產(chǎn)品的對象；對價格敏感 程度相對較低；對銷售過程中的服務(wù)要求較高； ★ 光盤游戲機及 ROM 市場 主要顧客及分布：各大城市 ,經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)的游戲愛好者 . 主要特征：此類顧客的某些特征與上音視頻相似 ,但是光盤游戲機及 Rom 的市場相對較?。粚r格要求較高；主要側(cè)重于有一定消費能力青年人；對相關(guān)軟件的需求量以及性能要求比較高； ★ 電腦存儲市場 主要顧客及分布：全國各地均有分布 .所有使用電腦的公司 ,廠礦 ,教育 ,政府個人等都是我們的消費者 . 主要特征：此類顧客需求是容量大 ,速度快 ,對價格非常敏感 .對設(shè)備精密要求較高 , 對碟片需求量較高 . ★ 光纖設(shè)備市場 主要顧客及分布 : 此類用戶分布于全國各地 ,主要是電信部門 . 主要特征 : 有集團購買性 ,需求量大 ,對設(shè)備精度要求高 ,利潤大 . 競爭對手及業(yè)務(wù)伙伴 ◆ 競爭對手 : 堅守 VCD 和 DVD 陣地的同行 . ◆ 業(yè)務(wù)伙伴 : ★ 正版的音像產(chǎn)品制作單位 . ★ 大型的光盤游戲機制造單位 . ★ 電腦光盤數(shù)據(jù)存儲制造單位 . 競爭優(yōu)勢 掌握核心技術(shù)是我們最大的優(yōu)勢 .另外我們還有以下九大優(yōu)點和策略 . ◆ 產(chǎn)品的優(yōu)點 ★ CSCD 具有劃時代性 ,且技術(shù)填補了國家技術(shù)空白 ,可能會得到國家支持 . ★ CSCD 制作工藝簡單 ,用原有的 VCD、 DVD 生產(chǎn)線稍加改造就可以用于 CSCD的生產(chǎn) . ★ CSCD 的容量是 DVD 的 1000 倍 ,它可以解決以往產(chǎn)品的清晰度 ,質(zhì)量差 . ★ CSCD 減少了對光驅(qū)的磨損 ,對環(huán)境的污染 . ★ 兼容性 :由于 CSCD 技術(shù)的先天性條件 ,可以向下兼容 VCD、 DVD 等