【正文】 .(兼容DVD 需要一定條件 ) ★ 高性價比 :雖然 CSCD 有這樣的大容量和高速度 ,但是它的造價與 DVD 不相上下 . ★ 伸展性 :CSCD 可以永恒升級 . ★ 反盜版性 :CSCD 的結構具有先天反盜版性 . ★ 高兼容的光盤訪劃傷設計 ,使數(shù)據存儲更安全 .(外觀包裝 ) 成功的關鍵 ◆ 營銷：創(chuàng)新經營、大力宣傳、服務到家 . ◆ 技術：采用先進的音頻、視頻解碼技術 ,并不斷更新 . ◆ 服務：面對不同層次 ,不同消費能力的消費者 ,推出各種不同種類的服務 ,并保證讓顧客滿意 .尤其要做好售后服務 ,建立產品檔案 ,與顧客保持長期聯(lián)系 ,認 真聽取顧客的意見 .從而形成穩(wěn)定的客源網絡 . 公司概述 中國光譜光盤研究 amp。 ： ； :； 群： 創(chuàng)業(yè)資料 創(chuàng)業(yè)計劃設計 1. 計劃目的 臨沂師院 SET(Spectrum Elites Team)創(chuàng)業(yè)小組撰寫該計劃的目的是將CSCD(China Spectrum Compact Disk)技術推廣普及 .找到合作伙伴 ,得到資本支持 .利用該項技術生產出一系列產品 ,獲得贏利 .提出色記 錄概念 .本創(chuàng)業(yè)小組將得到臨沂師院計算機與信息科學系的技術支持 ,同時還能夠得到多方面的電子專業(yè)人士及網絡界人士的大力支持 .以求使該計劃得到更好實施 . 公司概述 中國光譜光盤研究 amp。SET 小組技術入股 660 萬 ,資金入股 120 萬 。收回初期投資 ,達到資金收支平衡 。償還貸款及風險投資資金 ,加大生產規(guī)模 。設立區(qū)域銷售中心和代理商： 以上六大板塊（東北、華北、華中、華南、華東、西南）形成了我們銷售網絡的基本框架 ,在每個板塊設立區(qū)域銷售中心和代理商共同開發(fā)市場別且建立其下一級銷售網絡中的 區(qū)域銷售中心和代理商 . 區(qū)域銷售中心主要負責對該區(qū)域銷售管理 ,以及對代理商的管理；代理商只要負責產品的銷售與營銷 . 利用現(xiàn)有的渠道主要包括： ★ 利用現(xiàn)有的銷售公司 ,這樣可以更快的在全國范圍內打開市場 . ★ 利用現(xiàn)有的代理商 .在公司的起步階段 ,有利于彌補人員與地域的不足 ,擴大 市場范圍 ,并且能夠起到一定的宣傳作用 . ★ 開展電子商務 ,實行網絡銷售 ,在網絡上打開市場 ,這樣既開拓了我們自身的優(yōu)勢（我們的企業(yè)本身就是 IT 業(yè)） ,又為我們的提高了銷售產品的速度 ,擴大產品的知名度 . ◆ 開展銷售的同時 ,為產品建立檔案 ,對產品實行跟蹤調查 ,及時收集反饋信息 ,了解產品的銷售情況 ,對產品的缺陷（不可預料的）進行及時的更新和改進 ,以實現(xiàn)產品的宏觀調控 . 企業(yè)運行策略 ◆ 促銷策略： 由于 CSCD 是一個新生事物 ,加之 VCD、 DVD 的市場以近于飽和 ,所以我們在促銷這一環(huán)節(jié)上 ,將投入大量資金 ,做廣告宣傳及促銷 .具體計劃是： 聘請專業(yè)人士定期在媒體上進行技術討論 ,產品咨詢等 . 開發(fā)有限公司 )選址：主廠區(qū) :四川省成都市 , 國外廠區(qū) :東南亞馬來西亞 (選廠詳見市場營銷 公司選址 ) 7. 3 生產原理圖 (見附錄 ) 8．投資分析 本企業(yè)的股本結構 公司的注冊資金 2780 萬元 ,結構如下圖： 股份規(guī)模 \ 股本來源 風險投資入股技術入股 資金入股660 萬 120 萬 300 萬比例 % % % %臨沂師院股份規(guī)模與結構公司注冊資本 2780 萬元，股本結構如下：金額 1700萬設備入股 在本企業(yè)的股本結構中 ,臨沂師范學院可以提供的資金入股金額為 120 萬 ,技術入股為 660萬元 ,占總比例的 %.風險投資方面 ,估計將需要 35家風險投資共同入股 ,以便于盡快打開 CSCD 市場 ,化解風險 ,并為本企業(yè)的股票上市做準備 . 融資計劃 ◆ 第一期融資 第一期融資又稱為研發(fā)期融資 ,主要用于 CSCD 發(fā)行前的技術研發(fā)、實驗室等費用 ,主要結構及數(shù)量如下圖： 金額及比例 \ 項目 建實驗室 研發(fā)基金 技術人員年薪 服務人員工資 其它金額 55 萬 100 萬 60 萬 25 萬 3 0 萬比例 % % 2 2 . 2 2 % % %研發(fā)期融資（ 270 ） 第一期融資之后 ,大約需要半年到一年的研發(fā)期 ,在此過程中 ,公司將逐漸對本技 術進行宣傳 ,進入第二期融資計劃 . ◆ 第二期融資 第二期融資又稱為生產期融資 ,此時融資結束后即可進入生產銷售期 .此時期的融資項目與數(shù)量如下圖（單位：萬元 [人民幣 ]）： 項目 資金固定資產 940 建產品生產線等辦公經費 37 詳細支出見見表1運營資本 730 用于產品的生產于經營儲備基金 400 資金的儲備公關費用 43 公關部門的支出技術開發(fā)基金 100 用于新產品的研制于開發(fā)其它 50 其它費用合計 2300生產期融資及利用 投資收益分析 公司在兩期的融資完成之后即將開始正式的生產銷售 . 如果公司的融資計劃可以順利完成 ,技術足夠完善 ,原材料、設備齊全 ,生產過程中保證質量 ,本公司將會有如下預測： 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年固定資產 1600 1200流動資金 1360銷售收入 12880 28336 86400 299850 333200 320200變動成本 7890 15780 34670 127800 136300 126700固定成本 8900 13000 24700 106200 125780 124100稅前利潤 4110 444 26030 65850 71120 69400稅收 0 0 14487 15268稅后利潤 4110 444 51363 54132折舊 43 42 41 340 338 345凈現(xiàn)金流量 2960 4067 402 51703 54477 投資現(xiàn)金流量 單位 : 萬元 注： ★ 本公司的主廠區(qū)初步定在四川省成都市（詳情 請見市場營銷的公司選支部分） ★ 公司將在第四年（此是市場已經打開 ,公司的銷售已經進入相對穩(wěn)定階段）再投入若干套生產線 .估計成本大約在 1200 萬元 . 投資的回收與撤出 ◆ 投資的回收 據融資數(shù)額、凈現(xiàn)金流量、投資額等數(shù)據 ,初步計算投資的回收期大約為2832 個月 .之后企業(yè)將轉為比較穩(wěn)定的盈利狀態(tài) . ◆ 投資的撤出 基于 CSCD 的存活期考慮 ,本企業(yè)將在第 57 年開始逐漸撤出資金 ,并逐步轉向其它方面的開發(fā) ,逐漸過渡到一個 IT 界的綜合產業(yè) . 會計報表及附表 五年銷售收入 (萬元 ) 五年凈利潤 (萬元 ) – 4067,402,51703, 達到收支平衡所需時間 :2 年 辦公經費 成本費用表 公司性質 : 公司性質是 :股份有限公司 組織形式 : 公司建立初期采用直線制的組織形式 ,如圖所示 : 公司組織結構圖 名稱 金額 比例 備注策劃部 3 % 對市場做必要的調查人事部 3 % 招聘員工，吸收人才科研部 8 % 聘請專家，顧問等生產部 9 % 用于生產財務部 3 % 財務部門的費用外事部 6 %供銷部 5 %合計 37辦公經費年份 1 2 3 4 57工資，福利 400 500 700 800 2400能源費 2 2 2 3 15修理費用 2 2 2 5 18制造成本 840 2310 9000 15600 150000生產管理費用 7 8 9 36 120銷售費用 3 5 6 9 39研究與開發(fā) 100 100 100 100 300財務費用 3 3 3 4 15廣告費 500 500 600 600 1500折舊 43 42 41 340 1100總成本 1900 3472 10463 17493 155507成本費用表 部門分支 ◆ 股東大會： 股東大會由公司的股東組成 ,是公司的權利機構 ,決定公司的經營方針 ,發(fā)展策略 ,投資計劃 ,是公司的最高決策機構 ,公司的其他部門 ,機構由股東大會產生 ,對其負責 ,受其監(jiān)督 . ◆ 董事會： 董事會對股東大會負責 ,從事召集股東大會 ,向股東大會報告工作 ,執(zhí)行股東大會的決議等工作 .董事會設董事會長 1人 ,副董事長 2人 ,其他成員 4人 ,董事長為公司的法人代表 . ◆ 經理： 經理由董事會聘任或解聘 ,主要負責主持公司的生產經營管理工作 ,組織實施董事會決議 ,組織實施公司年度經營計劃和投資方案 ,列席董事會會議 .經理為各部門經理和總經理（ CEO）總經理為最高管理機構 ,下設副總經理 2 人 .下設部門 ,科室各 設經理 1 人 ,副經理 1 人 . ◆ 公關部門： 公關部是公司設立的 ,專門從事公共關系工作的內部職能部門 .其主要功能是決策參謀 ,收集信息 ,社會交往 ,處理公關事故和公司內部協(xié)調 .公關部的業(yè)務主要有三項 ,即接待