【正文】 的國人知曉這項技術 ,隨后在電視 .網(wǎng)絡的主導作用下 ,輔之以報刊 .雜志的傳媒手段 ,擴大宣傳力度 ,逐步樹立產(chǎn)品品牌形象 .有條件的話還可以邀請娛樂圈當紅明星體育明星著名專家學者和社會知名人士擔任本公司的代言人和形象大使 . 產(chǎn)品標志如下圖： ◆ 產(chǎn)品技術廣告 公司會著重對其 CSCD技術進行宣傳 ,因為對技術的宣傳可以促進產(chǎn)品的完善 ◆ 其他可以利用的廣告形式 由于網(wǎng)絡等媒體的宣傳費用低 ,普及率高等因素 .公司還會采用網(wǎng)絡宣 傳的方式 . 生產(chǎn)要求 : 生產(chǎn)周期 :每 15 天為一個生產(chǎn)周期 . 工人要求 :車間工人相關學歷大專以上 ,經(jīng)過 3 個月的上崗培訓 . 技術關鍵 :CSCD 色記錄技術 . 廠址選擇 : 我們的企業(yè) (中國光譜光盤研究 amp。在全國劃分為六大板塊：（如 CSCD 銷售板塊圖） 建立自己的品 牌 ,積累無形資產(chǎn) 。開發(fā)股份有限公司（ China Spectrum Compact Disk Research amp。完善和健全銷售網(wǎng)絡 。與媒體保持良好的接觸 ,以電視、廣播、報刊、網(wǎng)絡等媒體上加大宣傳力度 ,從內(nèi)容上已推廣新技術為主 ,盡量用來減少商業(yè)氣氛 . 收集各種意見和信息并加以分析 ,為組織領導層決策出主意 .當參謀 .公關部直接隸屬于最高決策層 ,有較高的自主權(quán) ,設經(jīng)理 1 人 ,副經(jīng)理 2 人 (兼任宣傳部 ,策劃部經(jīng)理 ),公關部下設宣傳部 ,策劃部 . ▲ 宣傳部： 宣傳部主要負責宣傳工作 .宣傳工作主要包括對內(nèi)宣傳與對外 宣傳 .對內(nèi)宣傳主要是將公司的發(fā)展方針、經(jīng)營政策、獎懲措施、公司政策向廣大管理人員及員工宣傳 ,爭取他們的支持與合作 ,建立良好的公司內(nèi)部機制 .對外宣傳包括通過媒介、傳播公司的形象、產(chǎn)品、服務 ,讓消費者及其他社會成員了解公司 ,主要任務是廣告宣傳 ,宣傳部設經(jīng)理 1 人 ,副經(jīng)理 1 人 ,其他成員 6 人 . ▲ 策劃部： 策劃部負責策劃公司經(jīng)營政策 ,參與公司經(jīng)營方針的制作 ,根據(jù)市場分析研究 ,為公司的生產(chǎn)、銷售、宣傳工作提供必要的指導 ,及為公關工作進行整體設計與策劃 .經(jīng)理 1 人 ,副經(jīng)理 1 人 ,其他成員 4 人 ◆ 人事部 ： 負責公司人才管理與調(diào)動 ,為各部門的人員配置進行優(yōu)化組合與適當調(diào)整及招聘員工 ,吸引人才等公司 .經(jīng)理 1 人 ,其他員工 3 人 . ◆ 技術部： 由公司主要科研骨干人才組成 ,主要進行相關技術的科研開發(fā)、創(chuàng)新研究、 科學實驗等 .下設高?？蒲谢?2處 ,博士流動站 2個 .主管負責人 1人 ,其他成員30 人 . ◆ 生產(chǎn)部： 生產(chǎn)部是公司的生產(chǎn)第一線 .CSCD 技術產(chǎn)品及相關配套設施的生產(chǎn)主要由生產(chǎn)部完成 .生產(chǎn)部設經(jīng)理 1 人 ,副經(jīng)理 2 人 ,各車間設車間主任各 1 名 . ◆ 財務部： 負責公司財務管理 ,會計 ,財政預算、撥款等工作 . ◆ 外事部： 負責與國外相關企業(yè) ,機關 ,市場聯(lián)系及外貿(mào)工作 ,進出口事務 . ◆ 供銷部： 負責生產(chǎn)原材料的引進及產(chǎn)品的銷售 . ◆ 銷售部 : 負責產(chǎn)品的銷售 . ◆ 售后服務部： 售后服務部在全國各地設立多個售后服務網(wǎng)點 ,在國外設立辦事處 ,主要從事產(chǎn)品的售后服務工作 ,包括安裝維修 ,更換 ,信息反饋 ,宣傳產(chǎn)品等 . 注： ★ 財務部 ,外事部 ,供銷部各設經(jīng)理 1 人 ,副經(jīng)理 1 人 ,員工 10 人 . ★ 各部門職責劃分堅持現(xiàn)代公司經(jīng)營機制的最優(yōu)化原則 .各部門、科室分工明確 ,互相配合 ,各部門設部門經(jīng)理負責各部管理工作 ,各 部門經(jīng)理由公司總經(jīng)理負責并向其匯報工作 . ★ 各部門人員配置堅持“優(yōu)化 ,務實 ,高效 ,精簡（ Optimize, Verily, Efficient, Simplify）” 原則 ,力求廣大公司領導員工團結(jié)一致 ,共同奮斗 ,發(fā)揮每個公司成員的最大潛能 ,推動公司健康、快速發(fā)展 . 11 .機遇與風險 國內(nèi)市場 VCD/DVD 的科技含量與性能已經(jīng)不能滿足部分消費者的需要 ★ 國家支持技術創(chuàng)新 .CSCD 發(fā)展，有寬松的外部環(huán)境。聯(lián)合眾多光盤產(chǎn)品制造商 ,制造 CSCD 光盤使 CSCD 更有廣泛性及實用性 . ◆ 價格策略 : CSCD 的經(jīng)營思路是以新技術創(chuàng)造更安全 ,更穩(wěn)定 ,清晰度更高 ,音效更完美 ,容量更大 ,速度更快的音、視頻電器 ,所以 ,我們的目標市場應是收入水平較高 ,對音、視頻要求更完美的社會人群 ,針對目標市場的實際購買能力及產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展 ,因此我們要把 CSCD 產(chǎn)品和服務的價位分時期 ,分層次定價 ,即產(chǎn)品上市之初 ,針對高端用戶以較高的價位發(fā)布 .因為進入市場時的高價位 ,是我們?yōu)榧ぐl(fā)潛在市場消費欲望的策略 ,為待時機成熟時采取降價或優(yōu)惠措施以開發(fā)市場做好鋪墊 . 銷售策略表 時期 階段 時間 備注 銷售前期 前期宣傳 約 3個月 論證 CSCD可能性 ,并宣傳其技術讓更多人了解其技術 研發(fā)期 約 6個月 進行一期融資的實施 ,對 CSCD技術進行完善 ,把 CSCD技術化作生產(chǎn)力 ,并 推出產(chǎn)品 銷售期 宣傳銷售 約 6個月 目標定價 40005000元估計銷售量 高價銷售 約 812個月 目標定價 30004000元估計銷售量 降價銷售 約 812個月 目標定價 25003000元估計銷售量 30萬臺 正常銷售 約 24年 目標定價 23001500元估計銷售量 500萬臺 資金撤出銷售 2年以內(nèi) 目標定價 1500800元估計銷售量 200萬臺 ◆ 營銷戰(zhàn)略： ★ 短期目標 :(預期時間 6 個月 ) 在保證服務質(zhì)量尤其是售后服務質(zhì)量 ,樹立良好的企業(yè)形象的基礎上 ,爭取盡快實現(xiàn)贏利 . ★ 中期目標 :(預期時間 1220 個月 ) 確立穩(wěn)定的客源并與之保持良好的關系 ,爭取 30%50%的利潤增長率 .在回收到所有成本的情況下實現(xiàn)年盈利 8000萬 10000萬 .并初步形成值得公眾信任的良好形象 . ★長期目標 : ▲走國際化發(fā)展的道路 .進軍國外的音、視頻設備市場 . ▲與大型光盤游戲機制造廠家建立合作關系生產(chǎn)基于 CSCD 光驅(qū)設備的游戲機 . ▲進軍電腦數(shù)據(jù)存儲設備市場 . ◆ 選擇策略 : CSCD 在選擇上要考 慮多方面因素 : ★ 公司地址選擇在中國西部及馬來西亞地區(qū)便于產(chǎn)品的制造與出口 . ★ 合作者要有雄厚的資金 ,用來快速占領市場 . ★ 代理商要遍布全國各大省市 ,便于產(chǎn)品的銷售及快速占領市場 . ★ 專賣店要選擇繁華路段 , 便于吸引顧客及廣告宣傳 . ◆ 可持續(xù)發(fā)展策略： ★ 保持清醒的頭腦采取市場跟蹤 ,了解市場變化 ,及時更新產(chǎn)品 . ★ 不斷開發(fā)新產(chǎn)品 ,拓寬產(chǎn)品領域?qū)①Y金轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品項目 . ★ 吸取具有開拓精神的科研技術人員管理者 ,保持企業(yè)活力 . ★ 塑造 企業(yè)文化創(chuàng)造品牌 . ★ 進行其他風險投資 ,或控股其他公司 . 廣告（ Advertizement） ◆ 企業(yè)形象廣告 通過電視 ,專業(yè)雜志 ,報刊 ,網(wǎng)絡等媒體制作精良的企業(yè)形象廣告 ,堅持以信為本 ,以實為榮 ,以義為準的原則 ,在公眾中樹立廣告 ,在公眾中樹立良好的企業(yè)形象 ,擴大公司知名度 . 宣傳公司的形象口號 : “ 無限創(chuàng)意 ,尖端科技”（ Limitless Originality,Sophisticated Science amp。進入電腦領域 . ★ 第三年： 在全國建立相對完善的銷售網(wǎng)絡 ,占據(jù)更大的影音設備市場 ,公司財政進入相對的收支平衡 ,開始贏利 . ★ 第四年 基本還清貸款及投資 ,公司生產(chǎn)進入大規(guī)模批量生產(chǎn)狀態(tài) .開始進軍國外市場 ,部分進入電腦領域 . ★ 第五、六年 公司財政進入收支平衡狀態(tài) .進一步占領國內(nèi)市場 ,開拓國際市場 ,成為國內(nèi)外知名企業(yè) .年產(chǎn)量進一步擴大 ,達到 200 萬臺 ,年銷售收入達到 333200 萬元 . ◆ 長期（ 7— 9 年） 在保持原有規(guī)模的情況下 ,用兩年的時間把資金撤出 ,準備改產(chǎn)其他 CSCD 設備 . 6．市場營銷 目標市場（ Target Market） ★ 高質(zhì)量 、高要求 光盤游戲機的市場 . ★ 高質(zhì)量的音、視頻及相關產(chǎn)品的市場 . ★ 高精度、高速度、高穩(wěn)定度的電腦存儲設備市場 . ★ 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場 . 產(chǎn)品（ Product） ◆ 產(chǎn)品名稱 國內(nèi)市場的中文名稱：中國光譜光盤 相應的英文名稱： CSCD 國際市場的產(chǎn)品名稱 ： SCD ◆ 包裝 產(chǎn)品使用新一代防磨外殼 . 產(chǎn)品使用了我們自己設計的外殼 ,它是由 CSCD 光盤加專用外殼來組成的 .外殼和盤片可以拆解 ,以便使