【正文】 11 / 38三、發(fā)展前景就一個成功的企業(yè)而言，不僅重視產能績效，更重視對于聘任人才的留任，在高科技產業(yè)中所面臨之高度人才競爭的壓力下，尤其明顯，不論是經濟性或非經濟性的福利，企業(yè)主無不絞盡腦汁，加入許多新的作法與設計，以期能網羅最優(yōu)秀的人才。上班人士通常都會進行通勤活動，因為他們大多都要從居住的地方來往辦公地區(qū)上下班。目前在山東擁有 17 家風景優(yōu)美的拓展基地，實力雄厚，客戶選擇性多，是打造企業(yè)高效團隊的綜合體驗式培訓機構。企業(yè)員工活動，可為企業(yè)提供年會、部門小聚、客戶聯(lián)誼、員工激勵、員工福利等項目的戶外活動，跨出會議室，拋開緊張情緒，在戶外的怡人風景中，您的企業(yè)員工活動一定會收到更好的效果。而在企業(yè)，工會組織休閑活動的能力更加弱化。(3) 競爭機會分析三個主打服務項目的獨創(chuàng)性：通過休閑需求調查系統(tǒng)，分析每個員工的休閑需求，增進企業(yè)福利文化，提高員工工作效率。（2）互補品的威脅：休閑管理策劃行業(yè)有時也會與別的行業(yè)的處于互補的狀況，其原因是這些服務具有互補的性質，比如健身俱樂部、旅行團、休閑場所等直接與公司企業(yè)或員工聯(lián)系并舉行活動，如果互補服務的價格比較低，這就限制了本行業(yè)的收益。，為人才的吸納與培養(yǎng)提供良好的環(huán)境。該階段的重點是以大量宣傳手段提高企業(yè)對員工休閑咨詢服務的認識，消除人們對休閑咨詢的顧慮，逐步增加已經意識到需要休閑咨詢企業(yè)的市場份額，利用免費的員工滿意休閑度調查吸引企業(yè)，占領市場。該階段重點投入資源建立品牌以期望獲得品牌效益和口碑。（1）寫字樓租金：78000/年 山大路 201 號創(chuàng)展中心 426 室租金：6500 元/月 面積：100 平方米（2）市場推廣宣傳費用：3 萬/年。第六章 市場與銷售一、市場計劃“林海聽濤休閑策劃管理公司”成立于陽光燦爛的金秋時節(jié)，在前期的準備和籌劃過程中，我們公司準備全力以赴迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有了樹品牌的基礎。 整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進目標。我們將聯(lián)合 510 個大的企業(yè)進行捆綁合作，以點帶面，在行業(yè)中逐漸建立我們的品牌影響力，重點發(fā)展以下企業(yè)：（1）事業(yè)機關單位（2）國企（3）具有企業(yè)文化的外企和私企我們的服務將是一個長期進行得潛移默化的過程。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，即與有名氣的大企業(yè)和大的休閑場所進行長期合作，另外，負責大客戶的人員和市場分散的人員將分頭進行，最后再集中到一點，力爭在三個月內完成初步推廣，給內部人員和合作伙伴樹立信心。5. 陽光新路片區(qū)，商業(yè)新貴：銷售周期為期半個月。由于我們在公共關系上的努力，將使我們在休閑策劃行業(yè)中提供的產品具有領先地位。年度會議本公司將選擇幾個主要企業(yè)的年會進行集中宣傳，包括懸掛宣傳海報、播放宣傳片等。這些人士對本公司的服務，產品的實效性，新聞發(fā)布的策略，以及公司的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，可以增進本公司的認可度，縮短銷售周期。二、盈利模式（1）地區(qū)領先模式 我公司在建立初期，會在一個區(qū)域市場內做到行業(yè)領先的地位( 達到當?shù)厥袌稣加新?15%)。我們會在公司已經形成規(guī)模的基礎上，慢慢做成具備品牌的中型甚至大型企業(yè)。 2. 產品研發(fā)部 負責各種調查工作的信息搜集，為客戶量身打造休閑策27 / 38劃方案并負責其具體實施以及休閑旅游景點的踩點、攝影、記錄；組織成員參加業(yè)余休閑活動，為成員提供各種休閑服務及時解決成員在活動中所遇到的各種問題與麻煩，維護好活動秩序；負責開展與各企業(yè)之間的聯(lián)系與溝通，同時根據(jù)產品研發(fā)部的方案隨時與客戶聯(lián)系，跟蹤調查，隨時了解客戶需求動態(tài)并提供售后服務。我們應該充分的喚起他們享受生活，充實生命的靈魂，適當?shù)慕∩?、運動以及休閑娛樂不僅有利于他們的身體健康，同時也可以放松心情、緩解壓力、開闊思維，在休閑活動之后能更好的投入工作，效率更高，創(chuàng)意更好。路瑤 工商學院 市場營銷 無論你選擇做什么，追求完美的程度決定你成就的高度。1. CEO 負責統(tǒng)籌公司工作的全面開展和相關業(yè)務運營。整個過程雖然耗時耗力，但前期的客戶將為以后公司帶來豐厚的利潤回報，并且后期維持客戶關系的費用較低，而客戶的忠誠度極高。（4）融資者對投資者的信用沒有得到確定而產生無法回購的風險 融資者為掌控全局經營，在回購時利益出讓增加風險。六、社會認證本公司將會尋找一些商業(yè)領袖、分析家、主要顧客或大學，作為本公司產品與服務的評論者。廣告宣傳本公司將開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點的23 / 38論述宣傳，同時還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。資金落實后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內容和促銷計劃就可以制定出來。3. 洪樓商圈，東部旗艦：銷售周期為期一個月。要快速的增長，就要采用推動力量。二、銷售策略實時銷售方法林海聽濤休閑策劃公司將主要采用上門銷售的方法，與各企業(yè)各部門的經理進行實時溝通，傳播我們的休閑理念，將我們對員工的關懷傳遞到各企業(yè)。 由淺入深，滲透市場，做細市場。由業(yè)務到業(yè)務范圍，由一級城市到二級城市，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。（2）針對個人休閑策劃，視具體個人需求而定，定價范圍控制在：300——1000 元+具體的活動價格總計。由于我們是服務性的公司，是沒有原材料之類的采購成本的。進一步完善和健全服務網絡；重點推廣相關咨詢服務，實行多元化咨詢服務戰(zhàn)略；市場占有率達到6%。第五年至第六年，市場占有率達到 8%—10%，平均利潤達到每年 6—9 萬3. 戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略對策（1）初期（12 年）鉆空隙戰(zhàn)略通過調查，發(fā)現(xiàn)市場供應空缺之處，憑借小企業(yè)快速靈活的優(yōu)勢，進人空隙市場。，根據(jù)市場變化和預測及時做出相應的調整。4．波特五力分析（1）潛在的行業(yè)新進入者：休閑管理策劃行業(yè)新的市場進入者會從兩方面對企業(yè)存在威脅，一是潛在的行業(yè)進入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進入者大都擁有良好的咨詢服務能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。相對于期望模仿我公司的后來者，這部分資源是競爭者在短期內難以獲取和超越的，同時，通過掌握這部分資源，我公司與旅行社和俱樂部的議價能力增強，可以為顧客帶來更多實惠，為公司創(chuàng)造更多利潤。因此，我公司可以更有針對性地設計休閑方案。山水行戶外休閑俱樂部優(yōu)勢：好友聚會，無論是青年朋友、曾一起工作過的同事、老戰(zhàn)友還是多年不見的同窗，除了沉浸在喧鬧的 KTV、酒吧以外，還可以選擇參加戶外休閑活動，俱樂部將為您安排豐富多彩的游戲和集體活動，讓您重溫昔日的歡樂。由企業(yè)內部人員來負責員工休閑活動的策劃管理，有利于節(jié)約成本，充分利用人力資源，且對該企業(yè)內部的了解更為深入，避免了外包的信息不充分和不對稱。五、目標消費群上班族，那些受雇于企業(yè)的受薪階級人士，也泛指出社會工作并尚未退休的在職工作者。隨著時代潮流的演變，新的雇傭關系也逐步轉變，以往的企業(yè)可以高高在上的雇傭員工，著重在合理的待遇就能吸引人才。如此，與其說是消除疲勞，不如說是累積疲勞。由過去數(shù)十年來對休閑產品消費的情形來看，證明休閑需求的不斷增加，同時也是人類一直在追尋身心成長的生活型態(tài)和實踐。了解她們的評價，為以后的活動安排提供改善依據(jù)，同時也為進一步與企業(yè)保持聯(lián)系打基礎。①通過問卷調查，得知該企業(yè)打算做公共休息室，則公共休息室的打造按照上述步驟進行。 （如最近的假期是幾號到幾號，想去旅游還是想去參加某個俱樂部的活動，是否有意愿去參加類似于舞蹈培訓、棋牌類需要學習技能的活動抑或想利用平時空閑時間參加類似桌游，音樂發(fā)燒，讀者聯(lián)盟這樣的活動等）B. 在第一個階段的調查數(shù)據(jù)的基礎上，統(tǒng)計出比較集中的幾類員工意愿，然后根據(jù)我們前期聯(lián)系到的已有的俱樂部、旅行社的信息來設置第二次問卷調查，讓員工選擇具體的旅游地點和俱樂部或者其他休閑方式。7 / 38：這類企業(yè)的員工比較少，企業(yè)的規(guī)模較小，員工福利比較一般，老板對員工休閑福利重視程度不夠。：會以小單間的形式打造，里面會配備舒適的沙發(fā)床，為員工提供一個充分安靜和隱私的空間，主要是為員工提供一個小憩的私人空間。、以及機關事業(yè)單位，這些單位的特點是員工規(guī)模比較大，福利待遇比較好，上層管理者也比較重視員工的休閑生活，這樣就為我們提供了一個很廣闊的市場。我們的服務對象主要是分為三個層面——大型的外企、國企（有企業(yè)文化的公司） ；民企以及成長中的中小企業(yè)；機關單位以及各級事業(yè)單位中的上層管理者以及普通上班族個人。我們應該充分的喚起他們享受生活，充實生命的靈魂，適當?shù)慕∩怼⑦\動以及休閑娛樂不僅有利于他們的身體健康，同時也可以放松心情、緩解壓力、開闊思維，在休閑活動之后能更好的投入工作，效率更高，創(chuàng)意更好。5 / 38同時我們會根據(jù)我們三個層面對象的規(guī)模和個人的消費能力來具體量身制定不同的方案。同時，員工在努力工作的同時也應該享受應有的福利待遇，通過這個調查可以直接將員工生活的需求反應到領導層，總體上對于雙方都是很有必要的。（3） 俱樂部、旅行社等相關活動的策劃安排，我們會根據(jù)我們的調查的結果，同時根據(jù)企業(yè)的工作計劃來安排健身娛樂以及旅游活動。 公共休息室：公共休息室的策劃和整個監(jiān)工我公司不收取任何費用，只收取企業(yè)裝修費用。我公司根據(jù)電子問卷對客戶進行分類，根據(jù)需求定制方案。我們會將這部分人集中，選擇時間去體驗并報名相關課程，剩下的 5 個人，我們會集合其他企業(yè)單位的資料，一起整合，將意愿一致的組合在一起聯(lián)系活動。同時，隨著市場的擴大和客源的增多，我公司手中強大的客戶資源是說服旅行社和俱樂部的依據(jù)，因而議價能力增強，可在下線拿到更低的價格并收取更多的傭金。本來，高10 / 38爾夫是一項令人愉快的運動，然而，一旦牽扯到工作上的人際關系，就難免無法忘我地享受高爾夫的樂趣。休閑活動既與每個人息息相關，個人的休閑活動也受個人的內在因素與環(huán)境等的外在因素所影響。而更重要的是，加強對於休閑福利措施的提供，不但可協(xié)助員工在工作與健康休閑中取得平衡，儲備企業(yè)無窮的戰(zhàn)力，更可以促進勞資關系的和諧，強化員工的向心力，如此一來，則對于企業(yè)整體競爭力的提升，將有莫大的助益。通常來說，他們都具有一定的學歷，有穩(wěn)定的收入。是企業(yè)提升企業(yè)執(zhí)行力、凝聚力、建立學習型團隊的最佳選擇，公司開展一系列的企業(yè)團隊建設培訓。劣勢：主要提供個人服務，和企業(yè)公司的合作較少，難以形成規(guī)模效應。工會并沒有對當前市場流行的活動進行信息搜集和分析，也并未對員工的休閑需求進行縝密調查。15 / 38其他公司做的大型拓展訓練或者活動，主要是希望加強團隊協(xié)作意識，而沒有將落腳點放在對個人健康和生活品質的關注上。（3）消費者議價能力：休閑管理策劃市場現(xiàn)在消費者議價能力比較強，因為企事業(yè)公司市場雖然大，但是提供策劃創(chuàng)意的供給相對也比較多，屬于賣方市場階段。與下線的旅行社，酒店，各個俱樂部建立良好的合作關系，逐步完善網絡營銷；建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期固定投資。具體為：在已有的產品（員工滿意度調查，休息室，針對個人休息策劃）上已經占有 8%—10%的市場率成為該