【正文】 健全銷售網(wǎng)絡 。開發(fā)股份有限公司分為技術研發(fā)公司 ,影音開發(fā)公司 ,數(shù)據(jù)存儲研發(fā)公司 ,光盤 游戲開發(fā)公司 ,光譜通信開發(fā)公司五大公司 :(見下表 ) 分公司 公司任務 中國光譜光盤研究開發(fā)股份有限公司 技術研發(fā)公司 對 CSCD 技術進行研發(fā)創(chuàng)造使它能有根完善的應用 影音設備開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術核心的 CSCD 影音設備 數(shù)據(jù)存儲開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術核心的 CSCD 數(shù)據(jù)記錄設備 光盤游戲開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術核心的 CSCD 游戲產(chǎn)品 光譜通信開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術核心的 CSCD 光纜通信設備 注 : 本計劃所 寫的主要是中國光譜光盤影音開發(fā)公司 總體戰(zhàn)略 公司在 3年的時間內(nèi)成為影音設備制造領域的領導者 .在 79年的時間內(nèi)完成銷售周期撤出投資資金 . ◆ 公司使命 打破傳統(tǒng)思想 ,提出色記錄概念 ,向社會提供最優(yōu)質(zhì)的 CSCD 設備 ◆ 公司宗旨 客戶的需要就是我們的需要 ,以科技創(chuàng)造美好生活 ,用想象打造另一片天空 發(fā)展戰(zhàn)略 ◆ 短期 (12 年 ) 主要產(chǎn)品是 CSCD 影音設備 .市場策略為進行技術宣傳 ,讓更多人了解 CSCD技術并對其技術產(chǎn)生向往感 .擠占 DVD 市場份額 。開發(fā)股份有限公司（ China Spectrum Compact Disk Research amp。 Exploitation Stock ）是一個提議中的公司 ,是一個生產(chǎn)以色記錄產(chǎn)品為主的公司 .他將擁有色記錄 (或者叫光譜記錄 )設備的核心技術 .提倡以科技為本 ,用科技創(chuàng)造美好生活的綠色生活新理念 .為人類提供 更快捷 更方便的數(shù)據(jù)記錄方式 . 背景概述 世界高速海量數(shù)據(jù)存儲設備至今還是一個空白 ,具保守估計全球高速海量數(shù)據(jù)存儲設備的市場需求量相當于 1800 億人民幣 (計算方法見銷售策略表 ).其中影音設備占 2/5,數(shù)據(jù)存儲占 2/5,專業(yè)使用 (如 :軍工 ,圖書 ,科研 ,及游戲機制造業(yè)等 )占 1/5. 公司建立初期生產(chǎn)以光譜記錄技術為基礎的 CSCD 影音設備 ,待公司發(fā)展壯大后逐步進入數(shù)據(jù)存儲和游戲機制造業(yè) .以滿足迅速發(fā)展的高容量信息載體設備市場的需求 ,使用投資建廠解決方案 ,針對性解決高速海量數(shù)據(jù)信息存儲設備價格昂貴、普及性 差、穩(wěn)定性低等問題 . 計劃目標概述 公司注重短期目標與長期目標的相結合 .短期目標在中國西部成都地區(qū)建廠(選廠策略見 )生產(chǎn) CSCD 音視頻產(chǎn)品打開銷路 ,中長期目標在東南亞的區(qū)建立分廠將產(chǎn)品打入國際市場 ,逐步拓寬產(chǎn)品領域 ,涉及以 CSCD 為技術核心的電腦數(shù)據(jù)存儲、高檔光盤游戲機制造、光纖數(shù)據(jù)傳輸?shù)?,形成以 CSCD 技術為核心的多元化經(jīng)營集團公司 . 市場概述 ◆ 市場背景概述 CSCD 技術市場是企業(yè)市場 ,購買行為屬于企業(yè)購買行為 . CSCD技術相關設備 (以下簡稱 CSCD設備 )市 場是個人市場 ,購買行為屬個人購買行為 . 目前 ,在我國大量使用的數(shù)據(jù)設備主要就是 VCD 和 本身就有缺陷清晰度只有 250(實際情況代不到 )線左右 ,雖然 DVD 的清晰度有 550 線可它還是無法使清晰度 1000 線的高清晰數(shù)字電視發(fā)揮全部功效 . VCD 技術已經(jīng)被 DVD 技術逐步淘汰 ,而 DVD 已經(jīng)在市場存在多年技術已經(jīng)十 分落后它面臨的是升級換代 ,可是至今還沒有可行的技術來升級 、IT、游戲娛樂等相關產(chǎn)業(yè)得不到飛速發(fā)展 .CSCD 設備就將以此為切入點進入市場 . ◆ 市場策略概述 CSCD影音設備采用市場調(diào)查定價策略進入市場 .生產(chǎn)成本約 130300元 /臺(視功能、技術和產(chǎn)量而定 ),比同等檔次的 DVD 還低 .平均定價 1680 元 /臺 (據(jù)調(diào)查 ,市場可接受價格為 15003000 元 /臺 ).和高端 DVD 的價格基本平衡 ,而且具有較大的降價空間 . 公司將在全國建立五個以上的區(qū)域銷售中心 ,在所有省會級以上城市設置代理商 ,區(qū)域銷售中心、代理商與經(jīng)銷商一起建立完善的銷售系統(tǒng) . 產(chǎn)品進入市場過程中將對其技術進行大量的宣傳 ,讓更多的人了解 CSCD 并對其產(chǎn)品產(chǎn)生向往感 . 因為國 際領先的 CSCD 專利技術是生產(chǎn) CSCD 相關產(chǎn)品的關鍵 ,所以在本計劃實施之時 ,本小組將首先申請得到 CSCD 技術的專利權 .(由于種種原因 CSCD 至今還未申請專利 ) 投資情況概述 本公司的成立分為兩部分 :一期融資技術開發(fā)部分和二期融資生產(chǎn)銷售部分 . 公司一期融資需資金 270 萬 ,用于把 CSCD 技術化作生產(chǎn)力制造出產(chǎn)品 . 公司二期融資需資金 2300 萬 ,其中風險投資 1700 萬 ,創(chuàng)業(yè)小組投入資金120 萬 ,短期借款 400 萬 .其中固定資產(chǎn)投資 940 萬 ,流動資金 1360 萬 . 股本規(guī)模及結構暫定為 :公司注冊資本 2780 萬 .外來風險投資入股 1700萬 。建立自己的品 牌 ,積累無形資產(chǎn) 。打造出公司的品牌 。在全國劃分為六大板塊：（如 CSCD 銷售板塊圖） 建立網(wǎng)站 ,買斷域名以用來進行產(chǎn)品的宣傳及售后服務的執(zhí)行 . ( 注 , 域名為 : 和 和 和 Technology） ◆ 產(chǎn)品品牌廣告 公司創(chuàng)建初期 ,通過電視網(wǎng)絡 的快捷傳媒方式迅速推向全國各地 ,在短時間內(nèi)擴大企業(yè)知名度 ,力求讓 1/51/3 的國人知曉這項技術 ,隨后在電視 .網(wǎng)絡的主導作用下 ,輔之以報刊 .雜志的傳媒手段 ,擴大宣傳力度 ,逐步樹立產(chǎn)品品牌形象 .有條件的話還可以邀請娛樂圈當紅明星體育明星著名專家學者和社會知名人士擔任本公司的代言人和形象大使 . 產(chǎn)品標志如下圖： ◆ 產(chǎn)品技術廣告 公司會著重對其 CSCD技術進行宣傳 ,因為對技術的宣傳可以促進產(chǎn)品的完善 ◆ 其他可以利用的廣告形式 由于網(wǎng)絡等媒體的宣傳費用低 ,普及率高等因素 .公司還會采用網(wǎng)絡宣 傳的方式 . 生產(chǎn)要求 : 生產(chǎn)周期 :每 15 天為一個生產(chǎn)周期 . 工人要求 :車間工人相關學歷大專以上 ,經(jīng)過 3 個月的上崗培訓 . 技術關鍵 :CSCD 色記錄技術 . 廠址選擇 : 我們的企業(yè) (中國光譜光盤研究 amp。 ★ CSCD 是一項嶄新的技術 ,它將適應不同層次消費者的需求 ,具有廣闊 的市場前景 . ★ IT技術是高新技術 ,IT產(chǎn)業(yè)是一種新型產(chǎn)業(yè) ,CSCD作為 IT行業(yè)的新成員 ,代表了 IT 技術發(fā)展的新方向 ,具有巨大的潛力 . ★ 成都市高校眾多 ,技術創(chuàng)新條件優(yōu)越 ,高科技開發(fā)區(qū)提供了發(fā)展 CSCD 有利的 投資環(huán)境 . ★ 我國已經(jīng)加入 WTO,為 CSCD 進入國際市場為吸收國外資金、技術提供了有利的條件 . 11. 2 風 險 ◆ 外部風險 ★ 國家對光盤市場、軟件開發(fā)、銷售、質(zhì)檢報告等政策的影響 ★ 能否爭取光盤生產(chǎn)企業(yè)的技術、資金的支持 ,對 CSCD 的發(fā)展至關重要 . ★ VCD/DCD 占據(jù)國內(nèi)市場多 年 ,CSCD 作為一種新型產(chǎn)品 ,同 VCD/DVD 的競爭將非常激烈 ,占據(jù)光盤市場需要一個過程 . ★ 國內(nèi)市場盜版問題嚴重 ,對 CSCD 的生產(chǎn)與銷售將造成一些不利的影響 . ★ 國內(nèi)證券市場的不穩(wěn)定性 ,公司的股票運作將受不同程度的的影響 . ★ 潛在競爭者的加入 . ◆ 內(nèi)部風險 價格可能過高 ,超出一般消費者的的購買能力 ,消費者范圍受限制 . 12 風險投資的退出 : 由于該光波記錄設備的技術是基于 VCD 及 DVD 技術原理的 .如果本小組在合作伙伴的支持下 ,推出了 CSCD 后 ,產(chǎn)品得不到人們的認 可 ,長時間內(nèi)資金不能實現(xiàn)回攏 .企業(yè)可以直接轉產(chǎn) DVD 或把 CSCD 技術用于生產(chǎn) VCD 和 DVD 來減少損失 . 風險投資的撤出 : 基于 CSCD 的存活期考慮 ,本企業(yè)將在第 57 年開始逐漸撤出資金 ,并逐步轉向其它方面的開發(fā) ,逐漸過渡到一個 IT 界的綜合產(chǎn)業(yè) . 辦 公 經(jīng) 費 名稱 金額 比例 備注策劃部 3 8. 11 % 對市場做必要的調(diào)查人事部 3 8. 11 % 招聘員工，吸收人才科研部 8 21 . 62 % 聘請專家，顧問等生產(chǎn)部 9 24 . 32 % 用于生產(chǎn)財務部 3 8. 11 % 財務部門的費用外事部 6 16 . 21 %供銷部 5 13 . 51 %合計 37辦公經(jīng)費 成 本 費 用 表 股 份 規(guī) 模 與 結 構 表 生 產(chǎn) 期 融 資 及 利 用 表 投 資 現(xiàn) 金 流 量 年份 1 2 3 4 5 7工資，福利 400 500 700 800 2400能源費 2 2 2 3 15修理費用 2 2 2 5 18制造成本 840 2