20xx年度銀行客戶部工作總結(jié)暨明年工作計(jì)劃-wenkub
2023-04-15 12:39:46 本頁面
【正文】 住房按揭協(xié)議》，按揭貸款金額 2300 萬元。通過上門走訪，征求客戶意見，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)，積極做好維護(hù)工作。 3 月末，各項(xiàng)存款較年初增長 5763 萬元。 一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃完成情況 （一）負(fù)債業(yè)務(wù) （二）資產(chǎn)業(yè)務(wù) （三）中間業(yè)務(wù) 二、主要工作措施 （一）加大業(yè)務(wù)宣傳力度，努力擴(kuò)大社會影響力。堅(jiān)持例會制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級行新精神，對執(zhí)行中存在的問題及時(shí)糾改，進(jìn)一步規(guī)范貸款操作，切實(shí)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。 以公務(wù)員、私營企業(yè)主等星級客戶為個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷主體，積極營銷個(gè)人綜合消費(fèi)貸款、個(gè)人汽車消費(fèi)貸款、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款等產(chǎn)品，進(jìn)一步簡化手續(xù)，提高效率，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)的有效發(fā)展為依托，充分發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)的輻射、拉動和衍生效益，全年累計(jì)發(fā)放非住房個(gè)人貸款（含小額農(nóng)戶） 1496 萬元。今年以來，本著規(guī)范操作、加大有效信貸投入的原則，我部立足維護(hù)優(yōu)質(zhì)存量客戶、放眼拓展增量客戶，將信貸投放的重點(diǎn)放在 aa 級以上法人客戶、小企業(yè)貸款、住房貸款、銀行承兌匯票及個(gè)人類貸款等方面。 【范文網(wǎng)】 二 是督導(dǎo)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建立個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶臺帳，建檔率達(dá)到了 90%以上。制定了《“伴 你成長金鑰匙春天行動”綜合營銷實(shí)施方案》，對活動計(jì)劃進(jìn)行了分解落實(shí)，匹配了 5 萬元績效工資和 10 萬元費(fèi)用，細(xì)化和明確了各項(xiàng)獎懲措施，力促活動深入扎實(shí)開展，取得了明顯成效。 7 月份組建客戶部以來，我部及時(shí)理順工作關(guān)系，調(diào)整工作思路，整合客戶資源，突出發(fā)揮前臺職能作用，狠抓重點(diǎn)客戶拓展?fàn)I銷，為全行整體業(yè)務(wù)經(jīng)營奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃完成情況 （一）負(fù)債業(yè)務(wù) （二）資產(chǎn)業(yè)務(wù) （三）中間業(yè)務(wù) 二、主要工作措施 （一）加大業(yè)務(wù)宣傳力度，努力擴(kuò)大社會影響力。 3 月末，各項(xiàng)存款較年初增長 5763 萬元。通過上門走訪，征求客戶意見，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)，積極做好維護(hù)工作。 以住房按揭貸款作為新的利潤增長點(diǎn)，先后與臨朐縣興隆置業(yè)有 限公司和青島天一集團(tuán)櫻珠山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽定了《住房按揭協(xié)議》，按揭貸款金額 2300 萬元。 以收入穩(wěn)定、信用度高的農(nóng)戶為營銷主體，加快小額農(nóng)戶貸款投放，全年累計(jì)發(fā)放小額農(nóng)戶貸款 86 組 234 萬元。 為加快不良 資產(chǎn)處置進(jìn)度，確保股份制改革順利進(jìn)行，我部集中人員加班加點(diǎn)，配合有關(guān)部室在上級行規(guī)定時(shí)限內(nèi)完成了剝離任務(wù)，共計(jì)剝離不良資產(chǎn) 4899 筆金額 38459 萬元。元月份，訂制了 3 萬張“?！弊?、 4000 份四聯(lián)、 5000 份年畫和 1300 個(gè)布兜，在春節(jié)前后組織客戶經(jīng)理和各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外勤人員，采取上門走訪、送“?！边M(jìn)家、座談?wù){(diào)研、短信拜年等多種形式，集中開展了宣傳活動，并在各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛了“金鑰匙春天行動帶給您財(cái)富春天”宣傳橫幅，利用電視媒體自春節(jié)至元宵節(jié)廣做字幕廣告和拜年廣告，多種形式提升了我行社會影響力。 努力扭轉(zhuǎn)單位存款增長乏力局面。同時(shí)對他行客戶上門重點(diǎn)營銷，積極宣傳推介我行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，有針對性地為客戶制定服務(wù)方案。同時(shí)，對去年簽定《住房按揭協(xié)議》 3 處樓盤，繼續(xù)組織對剩余待售房產(chǎn)的營銷工作。同時(shí)按照“整體推進(jìn)，穩(wěn)步營銷，加快投放，防范風(fēng)險(xiǎn)”的原則，制訂了《臨朐縣支行三農(nóng)綜合服務(wù)方案》，確定了至 2021 年全行服務(wù)“三農(nóng)”總體目標(biāo)。 （四）強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷 第三篇： 2021 銀行客戶部工作總結(jié)暨明年工作計(jì)劃 今年以來，原支行個(gè)人業(yè)務(wù)部和公司業(yè)務(wù)部認(rèn)真貫徹上級行會議精神，以全年計(jì)劃為目標(biāo)，狠抓各項(xiàng)營銷措施落實(shí)，分管業(yè)務(wù)均取得了較快發(fā)展。 （二）資產(chǎn)業(yè)務(wù) 截至 12 月 31 日，全行法人客戶人民幣貸款余額 14067 萬元，凈增流動資金貸款 4180 萬元，辦理借新還舊 9537 萬元，累計(jì)發(fā)放信用證貸款 萬美元，累計(jì)辦理全額質(zhì)押承兌 2289 萬元。辦理轉(zhuǎn)賬電話 173 部，完成計(jì)劃的%；個(gè)人網(wǎng)銀和企業(yè)網(wǎng)銀客戶新增 3739 戶、 8 戶，分別完成計(jì)劃的 304%和 %；新增電話銀行客戶 318 戶，完成計(jì)劃的 106%；新增銀聯(lián)特約商戶 23 戶，完成計(jì)劃的 %；代理開放式基金新開戶 293戶，實(shí)現(xiàn)基金銷售收入 萬元，分別完成計(jì)劃的 %和 %。元月份，訂制了 3 萬張“?！弊帧?4000 份四聯(lián)、
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