20xx年度銀行客戶部工作總結(jié)暨明年工作計(jì)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 規(guī)范貸款操作，切實(shí)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。 3 月末，各項(xiàng)存款較年初增長 5763 萬元。 以住房按揭貸款作為新的利潤增長點(diǎn)，先后與臨朐縣 興隆置業(yè)有限公司和青島天一集團(tuán)櫻珠山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽定了《住房按揭協(xié)議》，按揭貸款金額 2300 萬元。 為加快不良資產(chǎn)處置進(jìn)度，確保股份制改革順利進(jìn)行，我部集中人員加班加點(diǎn)，配合有關(guān)部室在上級行規(guī)定時(shí)限內(nèi)完成了剝離任務(wù)，共計(jì)剝離不良資產(chǎn) 4899 筆金額 38459 萬元。 （三）中間業(yè)務(wù) 截至 11 月末，全行實(shí)現(xiàn)銀行卡業(yè)務(wù)收入 萬元，完成計(jì)劃的78%；新增貸記卡發(fā)卡 3308 張，完成計(jì)劃的 119%，其中惠農(nóng)卡 2604 張，完成計(jì)劃的 %，激活率 %。 3 月末，各項(xiàng)存款較年初增長 5763 萬元。 二是督導(dǎo)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建立個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶臺帳，建檔率達(dá)到了 90%以上。今年以來，本著規(guī)范操作、加大有效信貸投入的原則，我部立足維護(hù)優(yōu)質(zhì)存量客戶、放眼拓展增量客戶，將信貸投放的重點(diǎn)放在 aa 級以上法人客戶、小企業(yè)貸款、住房貸款、銀行承兌匯票及個(gè)人類貸款等方面。 努力扭轉(zhuǎn)單位存款增長乏力局面。同時(shí)，對去年簽定《住房按揭協(xié)議》 3 處樓盤，繼續(xù)組織對剩余待售房產(chǎn)的營銷工作。 （四）強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷 第五篇：銀行營業(yè)部工作總結(jié)暨明工作計(jì)劃 ⅩⅩ銀行營業(yè)部工作總結(jié)暨明工作計(jì)劃 回顧 ⅩⅩ年，我在分行各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支行領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)之下，針對泰來縣營業(yè)部幾年來徘徊不前的狀況，堅(jiān)持改革開放的方針和發(fā)展才是硬道理的指導(dǎo)思想，在激烈的市場競爭中，認(rèn)真學(xué)習(xí)十八屆五中全會精神，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙，在營業(yè)部主任的工作崗位上大膽開拓，轉(zhuǎn)變觀念，很快適應(yīng)了郵儲銀行快速發(fā)展的要求，圓滿完成了管理與拓展兩大目標(biāo)任務(wù) ,扭轉(zhuǎn)了泰來縣營業(yè)部徘徊不前的局面： （ 1）存款總量穩(wěn)步增長，存款余額突破 億元；（ 2）日均存款近 50 萬元；（ 3）網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開辦 1400 戶；（ 4）加辦短信 2800 戶；（ 5）銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品 750 萬元；（ 6）銷售理財(cái)產(chǎn)品 2021 萬元；（ 7）新增 POS機(jī)三臺。 三、制訂《重點(diǎn)客戶服務(wù)與管理的實(shí)施細(xì)則》，狠抓項(xiàng)目管理工作，全面推行重 點(diǎn)客戶管理制度 針對郵儲銀行畢竟是小銀行的特點(diǎn)，銀行的實(shí)力和員工的精力都比較有限，要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發(fā)展，我們必須以重點(diǎn)客戶為目標(biāo)，狠抓重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目管理的工作。 （二）業(yè)務(wù)方面 不斷提高存款總量，立正存款余額突破新高； 不斷提高日均存款額，保證業(yè)務(wù)量穩(wěn)中求進(jìn)； 網(wǎng)銀業(yè)務(wù)、手機(jī)銀行業(yè)務(wù)、加辦短信業(yè)務(wù)數(shù)量爭取較ⅩⅩ年實(shí)現(xiàn)翻一番； 保險(xiǎn)產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品銷售突破 5000 萬元； 發(fā)展商家客戶，力爭新增 POS 機(jī)客戶端數(shù)量。同時(shí)根據(jù)營業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要，對勞動組合進(jìn)行了合理調(diào)度，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢，又調(diào)動了每一個(gè)員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，有力地促進(jìn)了營業(yè)部工作質(zhì)量和工作效率的進(jìn)一步提高。 泰來縣金澤自來水公司、泰來縣中醫(yī)醫(yī)院是兩個(gè)現(xiàn)金流量大的單位。同時(shí)按照“整體推進(jìn)，穩(wěn)步營銷，加快投放，防范風(fēng)險(xiǎn)”的原則，制訂了《臨朐縣支行三農(nóng)綜合服務(wù)方案》，確定了至 2021 年全行服務(wù)“三農(nóng)”總體目標(biāo)。同時(shí)對他行客戶上門重點(diǎn)營銷，積極宣傳推介我行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，有針對性地為客戶制定服務(wù)方案。元月份，訂制了 3 萬張“?！弊?、 4000 份四聯(lián)、 5000 份年畫和 1300 個(gè)布兜，在春節(jié)前后組織客戶經(jīng)理和各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外勤人員，采取上門走訪、送“?！边M(jìn)家、座談?wù){(diào)研、短信拜年等多種形式，集中開展了宣傳活動，并在各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛了“金鑰匙春天行動帶給您財(cái)富春天”宣傳橫幅，利用電視媒體自春節(jié)至元宵節(jié)廣做字幕廣告和拜年廣告，多種形式提升了我行社會影響力。網(wǎng)點(diǎn)主任和客戶經(jīng)理實(shí)行責(zé)任營銷，行長和中層領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包戶營銷，有效提高了負(fù)債業(yè)務(wù)營銷實(shí)效。全年累計(jì)辦理全額質(zhì)押銀行承兌匯票 2289 萬元，增加派生存款 2289 萬元。 二、主要工作 措施 （一）加大業(yè)務(wù)宣傳力度，努力擴(kuò)大社會影響力。其中，單位存款余額 33989 萬元，較年初增長 6148 萬元，完成計(jì)劃的 123%；個(gè)人存款余額 127141 萬元，較年初增加 33645 萬元，完成計(jì)劃的 %。
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