河師大商業(yè)街服裝店?duì)I銷策劃方案-wenkub
2022-09-13 16:47:42 本頁(yè)面
【正文】 街服裝店面的市場(chǎng)調(diào)查分析 學(xué)院： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 班級(jí)： 07 級(jí)工商管理一班 專業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 姓名： 李貝貝（ 0715224154） 日期： 20201221 1 目錄 一、 前言 二、 營(yíng)銷策劃分析 宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析， SWOT 分析，消費(fèi)者分析，自身?xiàng)l件分析， 基本問(wèn)題分析 ，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分 三、 營(yíng)銷策劃目標(biāo) 四、 營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行 策略 產(chǎn)品策略、成本價(jià)格策略、渠道策略、宣傳策略、促銷策略、其他改進(jìn)策略 五、營(yíng)銷策略成本 六、營(yíng)銷策略控制 七 、營(yíng)銷策略預(yù)期效果 八、附錄 關(guān)于河師大學(xué)生購(gòu)買服裝的調(diào)查問(wèn)卷 關(guān)于河師大商業(yè)街服裝店面的調(diào)查問(wèn)卷 2 關(guān)于河師大商業(yè)街 “ 靚衣房 ” 服裝店面的營(yíng)銷策劃方案 —— 基于對(duì)河師大學(xué)生及商業(yè)街服裝店面的市場(chǎng)調(diào)查分析 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 07 級(jí)工商管理一班 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 李貝貝 0715224154 一， 前言： 河師大商業(yè)街服裝店琳瑯滿目，不同的服裝店面有 其自有的定位和特色，通過(guò)對(duì)師大商業(yè)街的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，女性時(shí)尚個(gè)性服裝店面占的比重比較大（如圖一），同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。 時(shí)尚個(gè)性女裝 男女混合服飾 體育運(yùn)動(dòng)裝 其他 60% 3 對(duì)“ 靚衣房 ”服裝店面的 SWOT 分析： 消費(fèi)者分析 ： 通過(guò)我們對(duì)近 150 名師大女生進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，師大女生每年在服裝上的花銷并不少（表一）， 選擇購(gòu)買衣服的地方也不近相同（圖二）， 購(gòu)買服裝 注重的方面也各有所愛（ 表二 ） 表一：師大女生在服裝上的花銷 單位：元 花銷區(qū)間 100 以下 100—— 200 200—— 600 600 以上 比 例 % % % 0% 通過(guò)上表我們不難看出，師大學(xué)生大多來(lái)自農(nóng)村，每年在服裝上的花銷都在600 元以下，服裝的價(jià)格定位也一般在中低檔，由于女生較多，購(gòu)買服裝 的頻率相對(duì)較高，因此在服裝上的花銷并不是很少，這對(duì)于以學(xué)生為主要消費(fèi)群體的師大服裝店面來(lái)說(shuō)，是很大的市場(chǎng)開發(fā)空間。兩個(gè)門店隔街相望，同時(shí)兩個(gè)店都只經(jīng)營(yíng)時(shí)尚個(gè)性女裝，以師大及師大附中的女學(xué)生為主要消費(fèi)市場(chǎng)，除經(jīng)營(yíng)女裝外，店內(nèi)有少許的個(gè)性女褲和女鞋做裝飾。所以 “ 靚衣房 ”服裝店經(jīng)常座無(wú)虛席，但是購(gòu)買者卻很少。 3，“ 靚衣房 ”服裝店的店內(nèi)銷售服務(wù)和售 后服務(wù)不盡人意，店員在于顧客交流中也經(jīng)常出現(xiàn)不愉快現(xiàn)象，如顧客看試衣服而沒(méi)有買后店員的服務(wù)態(tài)度明顯變得僵硬，致使許多顧客不會(huì)再 光顧本店。河師大商業(yè)街有近二十家服裝店面，大部分店面以經(jīng)營(yíng)女生裝為主要業(yè)務(wù)，并且定位于時(shí)尚個(gè)性的女生裝的店面也有許多。 3，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售的樣式
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