【正文】 對各賣場進行分析下達(dá)任務(wù)量，督促賣場對公司下達(dá)任務(wù)的完成進度，下達(dá)銷售政策。同時還要加強賣場導(dǎo)購員的歸屬感，因為百色市屬于 KA 比較特殊的區(qū)域，導(dǎo)購員離南寧公司比較遠(yuǎn)，一般一年也就回公司一到兩次，我都不斷的介紹公司的最新動態(tài)給他們聽，讓他們認(rèn)識到他們并不僅僅是當(dāng)?shù)刭u場的導(dǎo)購員，而是真真正正坤聯(lián)公司的一員。終端形象建設(shè)是每天都必須堅持的工作，只有好的形象才會有好的銷售。 終端形象建設(shè)：終端要達(dá)到最顯眼，化美觀。這期間在 公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下能認(rèn)真執(zhí)行上級下達(dá)的各項工作任務(wù)，始終堅持以公司的利益為中心，盡自己能力完成到。 四、關(guān)于下半年的工作計劃。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的水平和能力。 經(jīng)理每天晚上及時與業(yè)務(wù)員溝通，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題 。 三、業(yè)務(wù)部存在的幾個問題。工作協(xié)調(diào)上，做到真誠相待，互幫互學(xué)。我覺得業(yè)務(wù)部每位同事都是我的良師益友，他們中有業(yè)務(wù)骨干，有銷售能手，也有管理精英，正是不斷地相互學(xué)習(xí)和交流，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能順利開展。 ，合理分配工作。 、考核、調(diào)配。 。 并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系，保證業(yè)務(wù)良好開展。 、處理、交流及保密系統(tǒng)。 ，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源，推動工程項目的實施。 2020 年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達(dá)計劃銷售量，為實現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。 服從大局，團結(jié)協(xié)作。 結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作： 在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率 。 做好 x 等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，有以下客戶因為其他原因，導(dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難： a、朝旭 b、道康 c、光馳 d、常盛，其他客戶回款正常。 重新捋順銷售客戶。 上半年，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)。對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。 完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量。導(dǎo)致多數(shù)客戶對我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計劃上第二臺的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達(dá)到了 6 家以上 !感謝公司領(lǐng) 導(dǎo)的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響。 設(shè)備匯款情況。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對新客戶走訪量也有所突破。首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設(shè)備的客戶，因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。最新整理的 20XX 業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告 [五篇材料 ] 第一篇：最新整理的 2020 業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告 述職報告是指各級各類機關(guān)工作人員，一般為業(yè)務(wù)部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務(wù)為主，少有職能和管理部門陳述。 上半年，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)。 重新捋順銷售客戶。 做好 x 等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，有以下客戶因為其他原因，導(dǎo)致目前設(shè)備款回款比 較困難： a、朝旭 b、道康 c、光馳 d、常盛，其他客戶回款正常。 結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作： 在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率 。 服從大局，團結(jié)協(xié)作。 2020 年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達(dá)計劃銷售量，為實現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗?，F(xiàn)將個人工作述職如下： 市場任務(wù)完成情況。 在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。 雖然 x 等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題： 銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。配合實施銷售展會活動。 在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。 2020業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告 (三 ) 尊 敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家上午好 ! 不知不覺在業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個崗位上已工作三年，在這三年的工作里我始終牢記一個宗旨，那就是認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，扎扎實實做好工作，以實為本，盡心盡力。 、行為準(zhǔn)則。 、驗收等工作。 ，并給與決策。 ，完成報價部所涉及的各種表格、文件，并協(xié)助財務(wù)部作好催款等后續(xù)工作。 。 2合理解決有關(guān)客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護客戶關(guān)系，作好日常溝通工作。 二、盡心履職，全心全意做好自己部門的工作，下面向大家匯報一下今年上半年的業(yè)務(wù)部計劃和目標(biāo)運行情況及相關(guān)經(jīng)驗總結(jié)。 內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力資源建立和完善適應(yīng)市場經(jīng)濟需要的人才流動機制，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持和推動作用。 問題 1：對業(yè)務(wù)員隊伍的關(guān)注不夠 。 問題 對于業(yè)務(wù)員在日報和周報上反映的問題和意見建議領(lǐng)導(dǎo)很難做到及時予以答復(fù)，這樣間接影響到了業(yè)務(wù)員對市場問題反映的積極性，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通 解決辦法： 對于在日報、周報、電話、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務(wù)員，請領(lǐng)導(dǎo)在郵件、電話中做出及時的肯定的答復(fù)，告訴其對于這方面問題、意見反饋，公司所作出的決定或?qū)Σ摺? 解決辦法： 針對可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息。 (填寫業(yè)務(wù)目 標(biāo)、內(nèi)部管理、人力開發(fā)相關(guān)內(nèi)容 ) ： ： 總之，在過去的半年里，我雖然做了一定的工作，取得了一些小成績，但在某些方面，離公司的要求還是有很大差距，我一定要認(rèn)真查找不足，積極完善，不斷探索新的工作方法，與時俱進，開拓創(chuàng)新，力爭使業(yè)務(wù)部工作再上一個新臺階?，F(xiàn)將工作近半年以來的工作、學(xué)習(xí)、思想等做如下匯報。每日巡場都必須檢查物料是否齊全或缺損，展柜是否出現(xiàn)缺樣、重復(fù)出樣、空柜、占柜的現(xiàn)象。 導(dǎo)購員管理：導(dǎo)購員是我們公司的一線主力軍，銷售做得好，必須要具備有一批工作認(rèn)真誠懇、熱情大方、誠實肯干的促銷團隊，所以我們要足夠重視導(dǎo)購員團隊。每月都會集中開會，加強各店賣場導(dǎo)購員相互之間的溝通。每晚規(guī)劃好次日要完成的工作項，每周對本周工作項做一個小結(jié)，每月上交工作總結(jié)。 每月 1 號與百色蘇寧平庫結(jié)算。 每個月底查看各渠道商家應(yīng)收，進行催款。帶領(lǐng)好百色市區(qū)的團隊，把產(chǎn)品的銷量和自身的價值再翻一翻。 x 年 x 月，調(diào)入信貸科做信貸員，負(fù)責(zé)并完成了 x 三家國有企業(yè)的信貸管理工作， x 年 x 月至現(xiàn)在，負(fù)責(zé) x 四家國有企業(yè)信貸管理工作，x 年 x 月又新增加了的 x 公司，并對該公司進行了的貸前調(diào)查、貸款資格認(rèn)定、信用評級等工作。我參加工作就在銀行，我熱愛銀行，熱愛銀行事業(yè)，愿意為銀行的改革發(fā)展做貢獻。 具有一定的信貸工作經(jīng)驗。 x 年至現(xiàn)在，共發(fā)放 x 貸款一億三仟八佰多萬元，利息收入 x 萬元。我在工作之余，自學(xué)了會計、金融、市場營銷、公共關(guān)系、信貸管理、計算機等多門課程，并于 x 年和 x 年分別通過了全國中級經(jīng)濟師和全國專業(yè)技術(shù)人員計算機能力的考試。我經(jīng)常提前到崗，利用上班前的空余時間整理辦公室，讓同室的人進到房間就有一個愉快良好的心情。現(xiàn)在，我們銀行的業(yè)務(wù)技術(shù)也在不斷發(fā)展、知識不斷更新，包括應(yīng)用軟件也不斷升級，這就對我們信貸員提出了更高的要求。下面是精心整理的 2020 業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告四篇。截止 2020 上半年，營業(yè)部各項存款余額為58864 萬元，其中儲蓄存款為 18644 萬元，公司存款余額 40220 萬元。 (二 )工作措施及成效 本人由于是從其他業(yè)務(wù)部門被安排到支行營業(yè)部擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理職務(wù)，在角色的轉(zhuǎn)變上經(jīng)歷了一段時間，通過計財部、任職部門領(lǐng)導(dǎo)和另一業(yè)務(wù)經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助下，經(jīng)過本人不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)加上長期以來形成的良好業(yè)務(wù)素質(zhì)和對前臺業(yè)務(wù)操作的理解，我要求部門員工柜員多學(xué)習(xí)、多回頭看、對差錯多找原因、記牢“雙十禁”，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，依法合規(guī)經(jīng)營。 對現(xiàn)金庫存管理 松懈。 2020年 x 月 x 日 2020業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告 (二 ) 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好 ! 加入 x 公司已有將近半年的時間了，進入公司前兩個月?lián)卫ぢ?lián)市場部市場專員一職。 一、市場管理規(guī)劃，終端建設(shè)以及導(dǎo)購員管理 首先是市場規(guī)劃管理，明確好百色市目標(biāo)的顧客群體與公司產(chǎn)品的市場定位，保持 好本區(qū)域內(nèi)完善的價格體系，分析競品與我司產(chǎn)品的優(yōu)、劣處，對每月的促銷活動進行規(guī)劃執(zhí)行。目前百色市區(qū)內(nèi)各賣場的終端形象良好，無嚴(yán)重違反工廠標(biāo)準(zhǔn)情況發(fā)生。每日巡場中，我都會給導(dǎo)購員培訓(xùn)，平時自己多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，多了解竟品，每天到賣場就分析一個賣點給導(dǎo)購員。每日巡場，都對導(dǎo)購員所遇到的問題進行匯總，第一時間向上反饋處理。 三、財務(wù)工作 每日查看應(yīng)收款情況表，針對有欠款的商家催款。 每月 25 號前與百色波音商場進行拉單結(jié)算， 25 號制訂電子版結(jié)算明細(xì)上交財務(wù)。 目前工作還有諸多不足，爭取在下一中把工作做得更細(xì)，了解好家電行業(yè)的 動態(tài)。首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設(shè)備的客戶，因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓 勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對新客戶走訪量也有所突破。 設(shè)備匯款情況。導(dǎo)致多數(shù)客戶對我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計劃上第二臺的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達(dá)到了 6 家以上 !感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響。 完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量。對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處。 二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié) 跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售 拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議 x 司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。 培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進。 ，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。 ，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。我有能力、有信心干好凱威的事業(yè)。 由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我積極響 應(yīng)，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)驗，又結(jié)合凱威地產(chǎn)的實際特點，完成了《前期部工作職責(zé)》、《前期部經(jīng)理職責(zé)》、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備。 工作日常管理上，做到日清工作制。 從工作態(tài)度上、思想上進行引導(dǎo)管理。 在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教， 用心