【正文】 報(bào)紙 )以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。 (一 )廣告定位 (1)市場(chǎng)定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽(yáng)、武昌等。 攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。 產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn) .②塑料膜熱收縮包裝。有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。品牌知名度 40%。百貨商場(chǎng) 60%以上 。 3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來(lái)是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng)，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)、運(yùn)作客戶(hù)，這是深度分銷(xiāo)的三個(gè)轉(zhuǎn)化。 威脅 1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段，這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國(guó)際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的“大魚(yú)吃小魚(yú)”的并購(gòu) 2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力。 3)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。 機(jī)會(huì) 1)國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá) 7 年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象。 2)專(zhuān)業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)策劃型人才缺乏 。 2)a 牌啤酒品牌名稱(chēng)在當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)具有排他性。 3)華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)萬(wàn)一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。 消費(fèi)者分析： (1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡 (3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。 (3)從酒類(lèi)看 ,自古就有 南黃北白 之說(shuō) .而啤酒為大眾化。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功 性啤酒定義市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景和開(kāi)發(fā)思路。 a 牌啤酒但在飽和期來(lái)臨之前，啤酒依然是最容易接受。下面就是給大家?guī)?lái)的啤酒銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，希望能幫助到大家 ! 啤酒銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文一： 一、前言 啤酒做為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示 ,為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng) ,滿(mǎn)足消費(fèi)者需要 ,我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化 ,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外 ,還應(yīng)增加一些特色啤酒。愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間， a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“ a 牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。 (4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要 .(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買(mǎi)比較多。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。 3)部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善 。啤酒企業(yè)從 800 多家陡減至 500 多家。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開(kāi)辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。 3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。 五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市 市場(chǎng)占有率： % 焦點(diǎn)覆蓋率：大賣(mài)場(chǎng) 100%。各大酒店。 短期銷(xiāo)售行為 :至年 11 月產(chǎn)品銷(xiāo)售萬(wàn)箱。原麥芽汁濃度為 12 度，酒度為 ～ 4度。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。 鞏固要塞強(qiáng)化地盤(pán)原則：在操作市場(chǎng)過(guò)程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開(kāi)拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)是非常不利的，對(duì)于品牌也是一種傷害。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。此為電視廣告。經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在湖北省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。 (3)小麥王市場(chǎng)推廣方案 (戰(zhàn)略規(guī)劃 ) 結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案 第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期年 12月 年 1月 第二階段：市場(chǎng)升溫期年 13月 第三階段：市場(chǎng)熾熱期年 34月 第四階段：市場(chǎng)降溫期年 46月 廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇 第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào) . 第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào) . 第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào) .廣告推廣分期說(shuō)明 1)市場(chǎng)預(yù)熱期 (年 12 月 年 1 月 )，主要是吸引對(duì)它的注意，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。凡在 14 月間銷(xiāo)出 5000瓶小麥王的酒吧，可以得到 一臺(tái)東芝 9990元背投彩電一臺(tái)。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人 =a 啤酒的品牌形象。在江北施放煙火感謝武漢市市民對(duì)萬(wàn)一的支持。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。市場(chǎng)的角度，有較好的市場(chǎng)潛力和前景 。同時(shí)，還要了解競(jìng)爭(zhēng)情況、分銷(xiāo)商情況、終端情況等。深度分銷(xiāo)能否很好地執(zhí)行，就看營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷(xiāo)售計(jì)劃的制定等。通過(guò)鋪貨、促銷(xiāo)、終端的宣傳造勢(shì)來(lái)啟動(dòng)深度分銷(xiāo)模式。 九 .風(fēng)險(xiǎn)控制 本身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性都造成啤酒經(jīng)營(yíng)存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。促銷(xiāo)員要是企業(yè)促銷(xiāo)員隊(duì)伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，專(zhuān)職做 貨款賬齡管理。要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和夜場(chǎng)終端倉(cāng)庫(kù)條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫(kù)齡管理工作，要少送勤送，降低庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)過(guò)期產(chǎn)品及時(shí)更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。 社會(huì)關(guān)系利用。啤酒消費(fèi)旺季又已來(lái)臨，啤酒界，在啤酒重地 —— 武 漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)序幕，鹿死誰(shuí)手，大家不妨拭目以待， a 牌啤酒帶一定可以成功。建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)齊抓共管、全社會(huì)共同參與的長(zhǎng)效管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。 (二 )依法查處燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。 (三 )依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。 (四 )規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶(hù)的燃?xì)獠少?gòu)、儲(chǔ)存和使用安全管理。對(duì)各村居，機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn) 屬各單位工作職責(zé)明確如下： 新河派出所、新河交警中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險(xiǎn)化學(xué)品道路運(yùn)輸車(chē)輛進(jìn)入禁行區(qū)域時(shí)間、路線(xiàn)規(guī)定”的運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品行為 。規(guī)范“三車(chē)” (三輪車(chē)、電瓶三輪車(chē)、三輪摩托車(chē) )運(yùn)送及其運(yùn)輸工具的安全管理 。 安監(jiān)中隊(duì)：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)的安全生產(chǎn)工作，并將燃?xì)獍踩{入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。 工商分局：負(fù)責(zé)依法查處未取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照或不按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為 。負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位隱患整改跟蹤和督查，對(duì)治理不落實(shí)，整改不到位的，通知相關(guān)職能部門(mén)依法查處。 啤酒銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文三： 為全面貫徹落實(shí)國(guó)家和盛市、縣有關(guān)交通安全生產(chǎn)的指示精神，切實(shí)加強(qiáng)我局年交通安全生產(chǎn)管理工作，確保我縣交通安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定，結(jié)合我局具體情況，制定年交通安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。確保行業(yè)和諧穩(wěn)定。事關(guān)社會(huì)的和諧穩(wěn)定。局屬各行業(yè)安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)要切實(shí)履行交通安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)所屬交通企事業(yè)單位和下級(jí)交通行 業(yè)單位的指導(dǎo)協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，依法對(duì)所監(jiān)管行業(yè)、領(lǐng)域和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位全面實(shí)施監(jiān)督管理。 交通建設(shè)質(zhì)量安全監(jiān)管站要繼續(xù)開(kāi)展“平安工地”建設(shè)活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行交通建設(shè)市場(chǎng)安全準(zhǔn)入制度，嚴(yán)厲打擊無(wú)證開(kāi)工，無(wú)證施工和無(wú)證上崗行為，嚴(yán)肅處理各種違章行為。嚴(yán)肅查處船舶違章超載、頂蓬坐人等行為 。航道部門(mén)要及時(shí)清除庫(kù)區(qū)水上的礙航物，整治航道內(nèi)的濫采亂挖行為，確保航道暢通。四要嚴(yán)格履行“縣管”職責(zé)，鞏固“鄉(xiāng)包”工作，重點(diǎn)抓好“村落實(shí)”工作。力爭(zhēng)全面完成全年 18 艘危舊渡船的更新改造任務(wù)，開(kāi)展 渡口改造工作。九要督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)非運(yùn)輸船舶的日常安全檢查制度，實(shí)行檔案、臺(tái)賬化管理，嚴(yán)禁其從事客貨營(yíng)運(yùn)。華潤(rùn)雪花啤酒從一個(gè)區(qū)域性的單一工廠(chǎng)，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。在這種情況下，華潤(rùn)雪花啤酒的一系列傳播“動(dòng)作”獨(dú)樹(shù)一幟，收獲頗豐。 e 市場(chǎng)文化背景 從酒類(lèi)看 ,自古就有 南黃北白 之說(shuō) .而啤酒為大眾化。 在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)， 69 月份銷(xiāo)售很大，還有 122月份。 機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。 2 產(chǎn)品質(zhì)量分析 :以小麥芽為主要原料 (占總原料 40%以上 )，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。 6 目標(biāo)市場(chǎng)定位 雪花的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上 (大專(zhuān) .本科 )，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。雪花啤酒主張每一步成長(zhǎng)都值得關(guān)注，每一步成長(zhǎng)都是充滿(mǎn)樂(lè)趣的。 三 .消費(fèi)者分析 1 分析消費(fèi)者總體：現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。 a 適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。 b 對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。 。 。哈啤。青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總 體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠(chǎng)，質(zhì)量肯定會(huì)下降。 五 .企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料 20 年 1— 6 月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前 3 臺(tái)，啤酒廠(chǎng)商 20 年 1— 6 月 pop 總投入 7438， 71 萬(wàn)元比去年間猛增 75， 36 萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到 212 個(gè)。 四。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來(lái)策劃品牌活動(dòng)、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者去選擇自己的生活方式 —— 在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端 pop 促銷(xiāo)、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，以專(zhuān)業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷(xiāo)售激勵(lì)為主要手段。 4)行銷(xiāo)建議 為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)雪花的造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展： 1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣雪花，除在酒吧，安放 pop 外還開(kāi)展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。 600箱獎(jiǎng) dvd 一臺(tái)，進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。 5 秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀(guān)眾，那走文件。 電視廣告角本 b，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車(chē)，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王， o、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后，場(chǎng)景是客人全到，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì) a 牌啤酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞，相信 a 牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng)，并走向全國(guó) .特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷(xiāo)策劃。 三、環(huán)境分析 市場(chǎng)背景： (1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有 80%— 90%的青年朋友喜歡喝啤酒。宏觀(guān)環(huán)境分析：隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大 ,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好 .我省居民收入較快增長(zhǎng) ,在武漢市內(nèi) ,城市正在 北擴(kuò)南移 ,投資在不斷的加大 .努力減少啤酒企業(yè)的新建 .相關(guān)政策 ,法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為 b2 瓶 ,以便減少爆瓶傷人 .但對(duì)于使用 b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高 ,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒 . 商業(yè)機(jī)會(huì)： (1)年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚 (2)年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信 8 月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí) ，并不是長(zhǎng)久的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分 析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 1)燕京上講，燕京品牌年價(jià)值為 億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大 . 2)青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠(chǎng)，質(zhì)量肯定會(huì)下降。 四 .swot分析 優(yōu)勢(shì) 1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢(shì)，有潛力可挖 。 4)司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識(shí)強(qiáng)。 3)未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無(wú)法吸引并留住更多顧客。 2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。 4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。 縱上所述，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)，還要幫助客戶(hù)分銷(xiāo)，強(qiáng)化客戶(hù)與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷(xiāo)售。連鎖超市 80%以上 。 50%以上。 六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。 目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)有文化的白領(lǐng)，及大