銷售工作計劃精選模板素材9篇-wenkub
2024-09-02 10 本頁面
【正文】 話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。 多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。 對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。 除傳統(tǒng)的農資、供銷、農業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農化網(wǎng)絡。 明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比 例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。 堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。怎樣才能寫好銷售工作計劃精選模板？這里給大家提供銷售工作計劃精選模板，方便大家學習。 銷售工作計劃精選模板篇 1 20年已經逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的 年，做如下計劃： 一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。做到善始善終，杜絕 蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。 四、建立市場網(wǎng)絡，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。 強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務功能。 五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。 六、加強學習，搞好團隊建設。 七、強化服務認識，提高服務質量。但是伴隨以黛安芬、安利芳為代表的國外洋品牌進入中國，日趨了解消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養(yǎng)了一 批忠實的消費群，占據(jù)著高端消費市場的大量市場份額。 公司在溫州地區(qū)主要優(yōu)勢是消費者品牌認知度較高，銷售團隊管理相對完善，劣勢主要是服裝庫存積壓問題較為突出。 加大電子商務方面的投入，重點拓展網(wǎng)絡銷售渠道，與網(wǎng)絡代理商建立穩(wěn)定的合作關系。同時深入了解代理商的資信水平，嚴格控制代理商的信用和資金風險。 加強自營終端 在品牌建設發(fā)力階段擁有直營終端，有利于樹立品牌形象，掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，并及時調整產品方向和行銷策略。 七、招商政策 在公司招商政策規(guī)定的自主性范圍內制定溫州地區(qū)招商政策，下面為新增部分 : 低折扣 行內許多二線品牌一般是 折，專賣 折，奧麗儂應該以 折招商、代理商可以 折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力。 80 萬者返利 7%等。 專賣店的形象建設 統(tǒng)一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提 高品牌附加值。 參 與服裝交易會 九、前期準備 前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務人員提供高質量的招商資料與行動目標。要求對奧麗儂重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是縣級級以上地區(qū)自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設計、 POP 的布置、產品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。 。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。 增強士氣：目標不明是士氣低落的重要原因，因此，銷售培訓計劃必須要讓受訓者明確他們在企業(yè)和社會的目標。針對一線銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面： 銷售技能和推銷技巧的培訓：包括推銷能力、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別 、接近客戶的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預測等等。 （三）培訓方式 培訓方式力求多樣化并追求投入與收益的相對最優(yōu)。 銷售經理：了解銷售人員的弱點并非常了解行業(yè)和產品特點，效果較好。 績效工資分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資占考核工資的 20%，年度績效工資占考核工資總額的 80%。 總費用 :150 萬元 項目費用：銷售網(wǎng)絡建設 70 萬元； 廣告策劃活動、促銷活動 30 萬元； 銷售團隊建設 30 萬元； 物流管理費用 10 萬元； 其他 10 萬元 十六、總結 當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行，市場拓展的效率 80%來自執(zhí)行力。在 20__年的基礎我想不斷挑戰(zhàn)自己，加強對自身的要求，現(xiàn)制定 20__年的工作計劃如下： 一、全年工作思路 調查市場中所銷售產品去年的銷售情況、趨勢如何，然后根據(jù)自己的業(yè)務能力，客觀的定好銷售 目標，初步的銷售任務。 誠信為本，將承諾的事情做到并且做好，讓客戶對我產生信任，帶來更多的訂單。每周工作計劃表，對每一天的工作量合理的安排。 簽訂合同之后，按照客戶的要求按時按質按量完成產品的交付。 雖然已經做好計劃，但是有句話說的好 “ 計劃沒有變化快。以下我做了關于五月份的個人工作計劃，如果有什么不妥的地方，還請領導多加指導 ! 一、提高銷售技巧，提升業(yè)績 在房地產銷售員這個職位上也待了差不多一年了，從這一段時間里，我逐漸認識到銷售技巧是很重要的一項技能。 二、制定銷售目標，改善局面
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