銷售工作報(bào)告的范文-wenkub
2024-09-02 10 本頁(yè)面
【正文】 打贏這場(chǎng)硬仗。 3. 工廠對(duì)樣板的重視不夠，做成對(duì)客戶失信時(shí)，業(yè)務(wù)情緒不穩(wěn)定。 6. 我們有開(kāi)周會(huì)，提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺(tái)，對(duì)新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn)，但總體效果不理想。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大，較難平衡。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價(jià)太甚，他們也會(huì)找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的 錢。 2. 外部的政策和政治環(huán)境對(duì)銷 售業(yè)績(jī)影響重大，如人民幣在 XX 年已累計(jì)升值 7%，出口退稅由 11% 改為 5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價(jià)，做成我們的價(jià)格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。 3. 現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一，無(wú)法突出我們的品牌特點(diǎn)。 4. 延長(zhǎng)交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間。 6. 參加一些拓展活動(dòng)，讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神。 2. 在搬出廣州后，要招一名會(huì)日文的業(yè)務(wù)。旱 澇不均，對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，不是好事。在營(yíng)業(yè)額方面，不能要求太高，保持xxxx 年 xx 月 xx 日萬(wàn) /月較為理想，盈利方面保證就可以了。 2. 獨(dú)立開(kāi)發(fā)，多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品。 銷售工作報(bào)告的范文 20xx 年的工作順利結(jié)束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來(lái)工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機(jī)的影響下，沒(méi)有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)使很多人的購(gòu)買力和欲望降到了最低點(diǎn)。不過(guò) xxxx 年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。 3. 對(duì)模仿的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，一定要避開(kāi)專利才能開(kāi)發(fā)。 2. 出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作。 4. 列出重點(diǎn)客戶，對(duì)這些客戶執(zhí)行 vip 客戶待遇，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來(lái)。 3. 多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會(huì)，讓他們交流經(jīng)驗(yàn)，縮小參差的水平。 d. 與工廠的合作 1. 對(duì)工廠的指示要清楚，讓工廠嚴(yán)格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。 (促銷單除外 )。 4. 客戶的地域劃分較雜，也無(wú)法針對(duì)特定的單一市場(chǎng)作一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也無(wú)法一款產(chǎn)品適合所有市場(chǎng)。按零售的定價(jià)規(guī)例， fob 價(jià)的 3 到 8 倍，當(dāng)產(chǎn)品 fob 單價(jià)升 5%，零售價(jià)要升 15%到 40%， 這樣大的升幅，對(duì)產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。 4. 贈(zèng)品的訂單比例過(guò)大，常規(guī)訂單的比例越來(lái)越小， oem/odm 的訂單比例過(guò)大，自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品比例越來(lái)越小，模仿 /抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問(wèn)題也多，對(duì)銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。 3. 新人的敬業(yè)精神不足。 d. 與工廠的合作 1. 總體是勉強(qiáng)可以，細(xì)致的地方不夠。 4. 模具的模期未能按時(shí)完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務(wù)的積極性。 xxxx 年的公司海外銷售工作時(shí)歷年以來(lái)發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當(dāng)前的形勢(shì)，在充分的了解到海外市場(chǎng)的前景后再做出相應(yīng)的對(duì)策和計(jì)劃，這樣對(duì)公司的發(fā)展無(wú)疑是最有利的。 一、學(xué)習(xí)方面
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1