銷售工作報告的范文-wenkub
2024-09-02 10 本頁面
【正文】 打贏這場硬仗。 3. 工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業(yè)務情緒不穩(wěn)定。 6. 我們有開周會，提供了業(yè)務之間的交流平臺，對新的業(yè)務也提供培訓，但總體效果不理想。還有新的人性格和老的業(yè)務差異太大，較難平衡。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的 錢。 2. 外部的政策和政治環(huán)境對銷 售業(yè)績影響重大，如人民幣在 XX 年已累計升值 7%，出口退稅由 11% 改為 5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價，做成我們的價格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。 3. 現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設計風格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點。 4. 延長交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間。 6. 參加一些拓展活動，讓他們更有團隊精神。 2. 在搬出廣州后，要招一名會日文的業(yè)務。旱 澇不均，對工廠來說，不是好事。在營業(yè)額方面，不能要求太高，保持xxxx 年 xx 月 xx 日萬 /月較為理想，盈利方面保證就可以了。 2. 獨立開發(fā)，多與產(chǎn)品設計公司合作，開發(fā)系列產(chǎn)品。 銷售工作報告的范文 20xx 年的工作順利結(jié)束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機的影響下，沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問題，經(jīng)濟危機的形勢使很多人的購買力和欲望降到了最低點。不過 xxxx 年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。 3. 對模仿的產(chǎn)品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。 2. 出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務和維護工作。 4. 列出重點客戶，對這些客戶執(zhí)行 vip 客戶待遇，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。 3. 多舉辦業(yè)務間的交流會，讓他們交流經(jīng)驗，縮小參差的水平。 d. 與工廠的合作 1. 對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。 (促銷單除外 )。 4. 客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產(chǎn)品開發(fā)，也無法一款產(chǎn)品適合所有市場。按零售的定價規(guī)例， fob 價的 3 到 8 倍，當產(chǎn)品 fob 單價升 5%，零售價要升 15%到 40%， 這樣大的升幅，對產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。 4. 贈品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來越小， oem/odm 的訂單比例過大，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小，模仿 /抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。 3. 新人的敬業(yè)精神不足。 d. 與工廠的合作 1. 總體是勉強可以，細致的地方不夠。 4. 模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務的積極性。 xxxx 年的公司海外銷售工作時歷年以來發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當前的形勢，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應的對策和計劃，這樣對公司的發(fā)展無疑是最有利的。 一、學習方面
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