【正文】 及各種技術的工人配合生產。因此，產品的舒適性、健康性是人們選擇內衣的基礎 底線。 2．流行周期短、季節(jié)性強 服裝是一種時尚的產物，其周期之短、季節(jié)性之強是任何行業(yè)所不能比擬的。 此外，因本方案規(guī)劃跨越時間較長，未能就相關費用詳細列表，進行科學的預算?？v觀各個行業(yè)的品牌成長過程，都有其獨特的推廣以及堅持不懈的廣告運作。但從內衣產業(yè)的發(fā)展來看，國產品牌內衣還處在一個起步階段，其競爭程度相對于服飾行業(yè)其它產業(yè)較低，整體看來，加工內衣生產企業(yè)較多，自主經營品牌的較少，各產品檔次內衣分布不均。 某品牌市場分析和企劃案 前言 內衣在我國的發(fā)展時間較短，其消費市場也不甚規(guī)范，消費觀念也還有待引導。內衣行業(yè)正處于 “ 洗牌 ” 的階段。 R 也不例外！正所謂 “ 預則立，不預則廢 ” ，我們只有對品牌進行長期的規(guī)劃，從戰(zhàn)略上把握住品牌推廣的方向，才能根據不同階段的戰(zhàn)略制訂詳細的戰(zhàn)術。（本方案僅為探討，如有不當之處請指正！） 第一章市場分析及發(fā)展趨勢 一、行業(yè)特征 1．未脫離勞動密集型產業(yè)范圍 眾所周知，內衣的生產與加工并不需要專門化的操作設備，也無需要專業(yè)的人工進行生產。內衣也不例外，其流行周期短不僅是指季節(jié)性更迭頻繁，也有可能表現在季節(jié)期間流行的差異周期短，這種差異可能是在面料、色彩、款式、設計，或是功能、文化或其他配套方面。 隨著經濟水平的提高、消費觀念的改變以及多元化文化的呈現，現在的內衣不僅只是為穿著的舒適及健康，同時也在日益走向時尚。相對整個服裝行業(yè)而言，內衣的設計生產工藝較復雜，是一項較為精密又復雜的行業(yè)。 6．內衣的品牌效應正逐步增強 隨著經濟水平提高，社會文化多元化發(fā)展，人們對內衣的觀念已由原前的“ 羞澀 ” 向 “ 前衛(wèi) ” 發(fā)展，其實際意義已遠超出遮體御寒的基本功能。自然品牌階段最主要的特征為缺少個性風格，消費群體不穩(wěn)定，品牌附加值小，文化低蘊底，品牌之間雷同性大，幾乎可以替換。 2020 年，中國內衣銷售額已達 1000 億元以上，顯示 出巨大的 市場潛力。 3．市場分散，地域差別大 中國國土廣闊，人身體形差異非常 大，這對內衣產品研發(fā)是很不利，很難做出一個標準體形的模型。從內衣生產廠家數量分布看，南方占主導地位，其中尤以廣東、上海最為突出，而北方內衣生產企業(yè)相對較少，所以即使是在北方市場，內衣產品也以南方產地居多。這些國產高檔內衣正在迎頭趕上目前，一些已經成了外國品牌強勁的競爭對手。各種應時、應情、應季的內衣正成為女 性的重要消費對象。 一、大超市、商場分銷將繼續(xù)占有重要份額 現階段，大超市分銷店對內衣銷售起到了重要的作用。 二、內衣連鎖店將承擔起一定的銷售作用 所有的產品只有經過終端才能實現商品 —— 利潤的轉化，許多內衣代理商、批發(fā)商發(fā)現這一發(fā)展態(tài)勢，利用多年內衣經營經驗以及手中的資源，注冊品牌，組合產品，開店設鋪，做起了賣場連鎖零售。另一方面，許多的高檔內衣品牌將以發(fā)展單品專賣的形式蔓延。 六、批發(fā)、零售、雜貨鋪還將存在一段時間 我國地域經濟發(fā)展狀況不一致，東西、南北區(qū)域、沿海與內陸省份消費水平差距很大，尤其是許多農村城鎮(zhèn)以及偏遠地區(qū)的消費水準還是很底，內衣消費主要以低檔次、低價格為主，但是由于這些區(qū)域人口較多，其消費基數大，所以市場規(guī)模是不容忽視的。中高檔品 牌內衣，如安莉芳、歐迪芬、曼妮芬、愛慕 ?? 主要以大商場及經銷商做為主要銷售渠道，通過自建或由區(qū)域代理發(fā)展加盟發(fā)展終端，建立全國式區(qū)域銷售網絡；而中低檔品牌內衣則以專業(yè)連鎖店、批發(fā)為主；低檔內衣，則主要以批發(fā)為銷售渠道。 行業(yè)不規(guī)范，無章法可依。 由于中國的商業(yè)銷售體系不完善，企業(yè)的資金運作率較低。 第四章幾大內衣品牌推廣策略評析 一，黛安芬 創(chuàng)立于 1886 年，雇員超過三萬人，行銷一百二十多個國家，每年生產量超過兩億件。 在品牌推廣上，通過時尚代言人與娛樂相結合的方式，推陳出新，并且在各地舉行內衣秀。 1993 年歐迪芬進入中國大陸，在北京建立第一家分公司。 尤其是在 2020 年舉辦多媒體舞臺表演劇《尋衣記》 —— 云縷心衣歐迪芬取得了很好的效果，引發(fā)了媒體長期的報道。 安莉芳 ” 國際內衣 /沙灘裝論壇，論壇不僅有國際許多知名內衣從業(yè)人事授經講課，而且還發(fā)行了《 “ 中華杯 四、愛慕 在品牌形象建設道路上，愛慕堅持積極傳播內衣時尚文化的路線。 分析：縱觀以上幾大內衣品牌的推廣之路，雖然形式、方法多樣，但其目的與核心都是一致的，即是為了達到品牌宣傳效果的最大化，其形式與內衣文化結合 得較多。將影響因素進一步細分，則主要有 “ 舒適性 ” 、 “ 視覺美 ” 、 “ 價格 ”“ 檔次 ” 和 “ 搭配 ”5 個因素。 “ 視覺美 ” 相關的因素包括款式、顏色、對身體曲線的調整和塑身美體的功 能等。 D，檔次：檔次是繼舒適度、視覺美、價格之后重點考慮的因素。 二、 新品牌 目標消費群體 年齡： 16— 25 周歲的都市白領階層及小資派、在校大中專院校學生 收入：月收 3500 元 — 5000 元 三、目標群體行為特征 購買地點（多選）比例 高檔百貨商場或購物中心 內衣專賣店 品牌服裝專賣店 一般百貨商店 大賣場 / 倉儲式超市 街邊小攤小店 其他 購買時間（多選）比例 季節(jié)性當令購買 需要時購買 遇到合適的 , 喜歡就買 促銷或打折時購買 其他 四、目標群體心理特征 對消費者的服飾觀進行聚類分析法，把消費者可以分成三類： a,開放型：懂得享受生活，喜歡追求潮流，贊成名牌可以增加自信，認為內衣應隨外衣而變化，愿意花錢在內衣上，對自己的身材很自信，喜歡暴露， b,中立型：懂得享受生活，不太喜歡追求潮流，較贊成名牌可以增加自信，較愿意花錢在內衣上，對自己的身材比較自信； c,保守型：不喜歡追求潮流，對名牌持中立的態(tài)度，較愿意花錢在內衣上，但認為內衣只要舒適即可，無所謂 內衣應該隨外衣而變化，不喜歡暴露； 以上三類消費者共同贊成的是：性感是個人魅力的一個重要方面，在乎異性對自己的衣著評價，注重含蓄美。由此， R 的品牌發(fā)展可規(guī)劃為三個階段： 1．產品導向階段：以產品的價 格及品質為立足之本，重點塑造 R 專業(yè)、全面、可親的產品及賣場形象，這段時間以發(fā)展銷售網點為主，預計在 4 年內發(fā)展銷售網點 300 個。最佳的辦法就是更新填充品牌內涵，及時補充新的品牌文化，通過文化來與消費者產生互動，交換