【正文】 品牌是伊利，可內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌是誰(shuí)？沒(méi)人知道。 一個(gè)品牌如果想有好的知名度，就要有創(chuàng)意，懂得宣傳。目前，蒙牛集團(tuán)正按照既定目標(biāo)，為確保在 2021 年躋身世界乳業(yè) 20 強(qiáng)而努力奮斗。 創(chuàng)業(yè) 7 年，他們創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。這些國(guó)際金融資本的注入，使我們的股權(quán)結(jié)構(gòu)更合理，管理更加規(guī)范。 要做世界乳業(yè)老大 記者：您提出過(guò)，蒙牛的戰(zhàn)略目標(biāo)是用 5 年 — 10 年時(shí)間，成為中國(guó)和世界乳制品專(zhuān)業(yè)制造商的領(lǐng)導(dǎo)者。蒙牛已經(jīng)是中國(guó)乳業(yè)的老大，老大就要有老大的樣子。而蒙牛卻讓中國(guó)的奶農(nóng) (尤其是養(yǎng)牛大戶(hù) )以及村長(zhǎng)、鄉(xiāng)長(zhǎng)、縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)甚至省長(zhǎng)們，在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，在一個(gè)小環(huán)境中，就 能遍覽全世界的種草技術(shù)、養(yǎng)牛技術(shù)和擠奶技術(shù)。雖然蒙牛讓百萬(wàn)奶農(nóng)脫貧致富，但中國(guó)養(yǎng)奶牛的方式太原始、太落后了！ 中國(guó) 80%的奶牛還散養(yǎng)在奶農(nóng)家里，檢疫、擠奶、收奶、運(yùn)奶等環(huán)節(jié)都存在問(wèn)題。洋人為賣(mài)奶賺錢(qián)而到中國(guó)來(lái)養(yǎng)牛，交易的是奶，而不是牛，因此牽來(lái)的應(yīng)該說(shuō)是世界上的高產(chǎn)奶牛，每頭牛年均產(chǎn)奶量在 8 噸 —10 噸之間。牧場(chǎng)是由蒙牛乳業(yè)集團(tuán)、澳大利亞澳亞公司和印度尼西亞三林集團(tuán)三方共同投資、設(shè)計(jì)和興建的。機(jī)器人每次都會(huì)耐心地按“清洗乳房 —— 按摩乳房 —— 擠奶”的程序工作，而且在擠奶的時(shí)候，還有音樂(lè)伴奏，讓牛在快樂(lè)的心境下泌乳。 在擠 奶區(qū)可以看到當(dāng)今世界各地最現(xiàn)代化的擠奶平臺(tái)，有歐洲小型牧場(chǎng)用的“機(jī)器人式”、澳洲中型牧場(chǎng)用的“轉(zhuǎn)盤(pán)式”、美國(guó)大型牧場(chǎng)用的“魚(yú)骨式”等。蒙牛此舉意欲何為？日前，記者在呼和浩特，采訪了蒙牛乳業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁牛根生。 蒙牛乳業(yè)集團(tuán)創(chuàng)造了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)超速發(fā)展的神話(huà)。蒙牛如此謙卑，高抬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也無(wú)話(huà)可說(shuō)。于是，蒙牛喊出“草原品牌一榮俱榮，一損俱損”的口號(hào)，進(jìn)而提出“為內(nèi)蒙古喝彩”的口號(hào)，努力尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦相處之道，實(shí)施“共生共贏戰(zhàn)略”。 一山可以容多虎 蒙牛人明白，只有營(yíng)造出和諧的生存環(huán)境，才可能獲得順利發(fā)展的機(jī)會(huì)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，這是一次千載難逢的搭載機(jī)會(huì)。就這樣，蒙牛打響了創(chuàng)業(yè)的第一槍?zhuān)@一槍使得整個(gè)草原為之震動(dòng)?！碑?dāng)時(shí)呼和浩特的路牌廣告剛剛萌芽，沒(méi)什么人做，牛根生意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)，于是便找到了路牌廣告 的負(fù)責(zé)人，他說(shuō)：“你的牌子長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)人上廣告，那就會(huì)無(wú)限期的荒下去，小荒會(huì)引起大荒；如果蒙牛鋪天蓋地的做上 3 個(gè)月，就會(huì)有人認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值，一人購(gòu)引起百人購(gòu)。于是“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了。蒙牛是如何在短短的六年時(shí)間里把蒙牛品牌塑造成中國(guó)乳業(yè)頂級(jí)品牌的呢？蒙牛的董事長(zhǎng)兼總裁牛根生講述了蒙牛創(chuàng)牌的秘密。 在社會(huì)公益事業(yè)上， 2021 年，率先捐款、捐奶 1200 萬(wàn)元抗擊非典；2021 年，為全國(guó)教師捐奶 3000 多萬(wàn)元； 2021 年 6 月 1 日，蒙牛在香港成功上市； 2021 年，出資 1000 萬(wàn)元參與呼和浩特奶牛風(fēng)險(xiǎn)基金的設(shè)立，董事長(zhǎng)牛根生捐出全部個(gè)人股份設(shè)立“老牛專(zhuān)項(xiàng)基金”； 2021 由蒙牛乳業(yè)集團(tuán)與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”青春女孩秀，全國(guó)震撼； 2021 年，積極響應(yīng)總理號(hào)召，率先向全國(guó)貧困地區(qū) 500所小學(xué)捐贈(zèng)牛奶一年，預(yù)計(jì)受益 小學(xué)生在 7－ 10 萬(wàn)人，總價(jià)值達(dá) 億元。 到目前，蒙牛集團(tuán)在全國(guó) 15 個(gè)省市區(qū)建立生產(chǎn)基地 20 多個(gè)，擁有液態(tài)奶、冰淇淋、奶品三大系列 300 多個(gè)品相，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢”和消費(fèi)者綜合滿(mǎn)意度第一等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并出口到蒙古、東南亞、美國(guó)塞班及港澳等國(guó)家和地區(qū)。 創(chuàng)業(yè) 7 年，他們創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。目前，蒙牛集團(tuán)正按照既定目標(biāo)，為確保在 2021 年躋身世界乳業(yè) 20 強(qiáng)而努力奮斗。 一個(gè)品牌如果想有好的知名度，就要有創(chuàng)意，懂得宣傳。世人皆知內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌是伊利，可內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌是誰(shuí)？沒(méi)人知道。所以，我們大批量用你的媒體，其實(shí)也是在為你做廣告，你只收工本費(fèi)就會(huì)成為大贏家。憑借“第二品牌”的招牌，在第一年就創(chuàng)下3700 萬(wàn)元的 銷(xiāo)售額。蒙牛正是看準(zhǔn)了這點(diǎn)，以“舉起你的右手，為中國(guó)喝彩！”為口號(hào)，推出了“航天員專(zhuān)用奶”的廣告，并鋪天蓋地的出現(xiàn)在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上，全國(guó) 30 多個(gè)城市的大街小巷蒙牛廣告也是隨處可見(jiàn)；蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在全國(guó)幾十家電視臺(tái)的節(jié)目中，“發(fā)射 —— 補(bǔ)給 —— 對(duì)接篇”在中央和地方臺(tái)各頻道同步亮相，氣勢(shì)奪人；同時(shí)，印有“航天員專(zhuān)用奶”標(biāo)志的新包裝牛奶和相應(yīng)的眾 多pop、宣傳頁(yè)也即時(shí)出現(xiàn)在各賣(mài)場(chǎng)和銷(xiāo)售終端。在蒙牛誕生和發(fā)展的過(guò)程中，和伊利的關(guān)系曾經(jīng)十分緊張。從 2021 年 9 月至 2021 年 12 月，蒙牛推出了公益廣告 —— 《為內(nèi)蒙古喝彩，中國(guó)乳都》。洼，然后積；屈，然后彈；蒙牛用自己的謙遜促進(jìn)了地區(qū)品牌間的相互學(xué)習(xí)和促進(jìn)，帶動(dòng)整個(gè)草原乳業(yè)進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)階段 ，不僅為自己爭(zhēng)取到了良好的發(fā)展環(huán)境，還為企業(yè)樹(shù)立了良好的品牌形象。從 1999 年創(chuàng)立到現(xiàn)在，僅僅 5 年，蒙牛在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第 1116 位上升至第一位。 蒙牛建了個(gè)“牧場(chǎng)聯(lián)合國(guó)” 記者：這個(gè)牧場(chǎng)與其說(shuō)是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)養(yǎng)牛擠奶的牧場(chǎng)，不如說(shuō)是刻意做出來(lái)的全球牧場(chǎng)展示。擠奶機(jī)器人目前在中國(guó)還僅此一個(gè)。再如澳洲的“轉(zhuǎn)盤(pán)式”平臺(tái)，一次可給 60 頭奶牛擠奶。飼養(yǎng)規(guī)模約為萬(wàn)頭奶牛，是我國(guó)目前最具規(guī)模效益的大型牧場(chǎng)。牧場(chǎng)里良種牛生的子牛，每年將以數(shù)千頭的數(shù)目進(jìn)入周邊中國(guó)百姓的家庭牧場(chǎng)。我經(jīng)常到世界各地去考察牧場(chǎng)，國(guó)外的一個(gè)大型牧場(chǎng)就養(yǎng)了成千上萬(wàn)頭牛，而我們?cè)S多奶農(nóng)還停留在一家一戶(hù)一頭牛的階段，我們一頭奶牛年產(chǎn)奶三四噸，不及別人的一半。大家可以真真切切地看到，“國(guó)外的奶牛原來(lái)是這樣養(yǎng)的！”這比他聽(tīng)一萬(wàn)個(gè)故事更具有示范性和沖擊力。示范牧場(chǎng)建起來(lái)，誰(shuí)都可以來(lái)參觀，包括我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。蒙?，F(xiàn)在已經(jīng)是中國(guó)乳業(yè)老大，如何才能成為世界乳業(yè)的老大？ 牛根生：蒙牛乳業(yè)一直都以國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的眼光來(lái)制定發(fā)展戰(zhàn)略，整合全球有效資源。今年蒙牛在香港成功上市，也是花全球股民的錢(qián)，來(lái)做中國(guó)乳業(yè)的事。截至2021年底，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入由 108億元，年均遞增 158％；納稅額由 100 萬(wàn)元增加到 億元，年均遞增 180％；凈利潤(rùn)由 53 萬(wàn)元增加到 億元，年均遞增 208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到 30%以上； UHT 牛奶銷(xiāo)量全球第一，液體奶和冰淇淋銷(xiāo)量居全國(guó)首位；乳制品出口量全國(guó)第一。 牛根生專(zhuān)訪 九年前，蒙牛人在茫茫的內(nèi)蒙古草原上第一次豎起了蒙牛的旗幟，在一片荒地中建起了蒙牛的基石。 1999 年，當(dāng)蒙牛初創(chuàng)的時(shí)候，實(shí)力不濟(jì)，勢(shì)單力薄，要?jiǎng)?chuàng)名牌談何容易？但事情總有兩面性，伊利既是強(qiáng)大的對(duì)手，又是蒙牛學(xué)習(xí)的榜樣。蒙牛一出世就提出創(chuàng) “第二品牌”，這等于把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都甩在了腦后，為自己占領(lǐng)了一個(gè)一人之下、萬(wàn)人之上的制高點(diǎn)。”該負(fù)責(zé)人 認(rèn)為這話(huà)說(shuō)得有理，于是便以成本價(jià)賣(mài)給了蒙牛 300 多塊路牌廣告 3 個(gè)月的發(fā)布權(quán)。 善捕商機(jī)者勝 2021 年 10 月 16 日。一時(shí)間蒙牛宣傳攻勢(shì)銳不可當(dāng)。但是蒙牛認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)可以雙贏，一山可以容多虎。在所投放的 300 多幅燈箱廣告中，蒙牛不僅宣傳了內(nèi)蒙古企業(yè)團(tuán)隊(duì)，也借勢(shì)提升了自己的形象 ，蒙牛的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利赫然排在首位?！靶倏恐?，大勝靠德”。 12 月 3 日，蒙牛又做出一項(xiàng)驚人之舉 —— 花 2 億元在呼和浩特建起了一個(gè)蒙牛澳亞示范牧場(chǎng)。 牛根生：做“牧場(chǎng)聯(lián)合國(guó)”的確是為了做示范。擠奶機(jī)器人為奶牛提供全天候服務(wù)。牛上了轉(zhuǎn)盤(pán)后，邊吃草邊擠奶，轉(zhuǎn)了一圈，奶也擠完了。這 個(gè)牧場(chǎng)由中、美、英、澳、印尼、新西蘭、新加坡等 7 個(gè)國(guó)家的專(zhuān)業(yè)人員參與建設(shè)和管理，把國(guó)外的養(yǎng)牛技術(shù)原汁原味地搬進(jìn)來(lái)：洋人牽來(lái)洋牛，建起洋牧場(chǎng)，用洋管理、洋技術(shù)、洋設(shè)備，產(chǎn)出的奶供給蒙牛。這樣做，肯定不會(huì)賠本賺吆喝。差距太大！ 國(guó)際示范牧場(chǎng)的建成，帶來(lái)的是觀念的革命，比引進(jìn)牛群和技術(shù)更重要。 記者：這個(gè)牧場(chǎng)能使蒙牛獲益多少？ 牛根生：獲益有限。大家都可以來(lái)學(xué)，用三到五年的時(shí)間，使中國(guó)的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術(shù)，快速實(shí)現(xiàn)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家百年經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的接軌！這是推動(dòng)中國(guó)乳業(yè)發(fā)展的大事。 2021 年 12 月 19 日，摩根斯坦利、鼎暉投資、英聯(lián)投資等全球知名的投資機(jī)構(gòu)共同向蒙牛注資 2600 萬(wàn)美元。 第三篇：蒙牛公司簡(jiǎn)介 公司簡(jiǎn)介： 公司法定代表人：莊國(guó)蔚 公司辦公地址：上海市吳中路 578 號(hào)注冊(cè)資本： 122450 萬(wàn) 公司股票上市交易所：上海證券交易所股票簡(jiǎn)稱(chēng)：光明乳業(yè)股票代碼：600597 企 業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)： 3100004001566982021 審計(jì)打會(huì)計(jì)師事務(wù)所：德勤華永會(huì)計(jì)師事務(wù)所行業(yè)分類(lèi)：食品、飲料 主營(yíng)業(yè)務(wù)：開(kāi)發(fā)、加工、生產(chǎn)乳和乳制品、冰淇淋、非碳酸飲料、飲用水等相關(guān)食品、飼料、公牛精液、胚胎、良種牛 ,批發(fā)及零售預(yù)包裝食品 (含冷凍冷藏、不含熟食鹵味 )、散裝食品、直接入口食品 (不含熟食鹵味 )、乳制品 (含嬰幼兒配方乳粉 ),從事貨物和