【正文】 兩箱貨。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司 產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。當(dāng)你取得了顧客的信任的時候，你就可以請有意向的顧客去參加會議了。再就是開始了與顧客的溝通，主要是負(fù)責(zé)維護(hù)好與顧客的關(guān)系，讓顧客認(rèn)可你，信任你，進(jìn)而信任產(chǎn)品，信任公司?，F(xiàn)擁有自己的科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)加工和成品包裝車間，并有一支強(qiáng)大的朝氣蓬勃的市場營銷隊伍。 二、實習(xí)內(nèi)容 ： 煙臺天尊商貿(mào)有限公司：由中國保健品行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、國家工商管理實習(xí)報告范文篇級信譽企業(yè)中加合資山東天地健公司控股的股份有限公司 ,它隸屬于山東天地健公司 ,山東天地健生物工程有限公司是中、加、香港三方合資企業(yè)。 要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。 清潔 (SEIKETSU)：認(rèn)真維護(hù)生產(chǎn)、工作現(xiàn)場，確保清潔生產(chǎn)。為了應(yīng) 對日益激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)對現(xiàn)場管理的要求在不斷提高。 6S 管理源于日本的 5S 管理。 這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。 根據(jù)我在企業(yè)中實習(xí)期間的觀察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所知道，所感覺到的。 為繼續(xù)宏揚民族文化，振興民族經(jīng)濟(jì)，滿足世界人民創(chuàng)造美好生活環(huán)境的良好愿望，曉峰人將矢志不渝，繼續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力度，贏得消 費者信賴和廣闊美好的市場前景。 仿真裝飾品是我廠多年來生產(chǎn)經(jīng)營的項目 ，其生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率高于同行業(yè)平均水平，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、東南亞等幾十多個國家和地區(qū)，且形勢喜人。這家外向型獨資民營企業(yè)，創(chuàng)建于 1998 年，總廠占地面積 2800 平方米，建筑面積 1800 多平方米，擁有資產(chǎn) 300 萬元，年生產(chǎn)能力 500 萬元，年創(chuàng)匯60 余萬美元，創(chuàng)稅 20 余萬元人民幣，全廠擁有職工 130 余人，其中管理人員和技術(shù)人員占據(jù) 15%。 三：實習(xí)經(jīng)歷 1：背景 我所實習(xí)的閩侯縣 xx 廠是福建的一家小型的工藝品廠，主要生產(chǎn)仿真類工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹脂類工藝品等小商品。所以今年的三月一日開始，我就開始了在閩侯縣 xx 廠的實習(xí)經(jīng)歷。 一：實習(xí)目的 經(jīng)過大學(xué)四年關(guān)于工商管理理論知識的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)初步掌握了關(guān)于工商管理的基本理論知識，并逐步形成了在平常生活 中有意識的應(yīng)用所學(xué)知識解決平時所碰到的生活問題。工商管理專業(yè)實習(xí)報告總結(jié) 5 篇 工商管理專業(yè)實習(xí)報告總結(jié) 5 篇 通過實習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識和實踐充分的結(jié)合，檢驗了自己的不足，但是通過做一些具體的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的動手能力和適應(yīng)社會的能力。對專業(yè)知識的全面了解，使得我意識到工商管理專業(yè)的特點，優(yōu)勢以及劣勢?；仡檶嵙?xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。產(chǎn)品選料精良，造型新穎獨特，形象華美玲瓏剔透，頗有特色，具有較高的欣賞價值。 xx 廠下設(shè)兩個分廠，多家代理商遍布全國各地。市場前景大好。 2：實習(xí)過程 xx 廠雖然只是一個小企業(yè)，但是麻雀雖小，五官俱全。企業(yè)的核心價值觀是負(fù)責(zé)，總結(jié)起來說就是：對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對企業(yè)負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)，對上級負(fù)責(zé)。雖然管理者可能不知道 6S 到底是什么，也不知道國際的大企業(yè)也正在用他為自己創(chuàng)造的管理方法。 5S 即整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)。 整理 (SEIRI)：及時將無用的物品清除現(xiàn)場。 素養(yǎng) (SHITSUKE)：養(yǎng)成自我管理、自我控制的習(xí)慣。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。外方是加拿大 boco 國際投資有限公司和香港新世界集團(tuán)公司。公司 自成立以來，始終堅持老老實實做人，踏踏實實做事的經(jīng)營信條，以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的企業(yè)信譽，贏得了廣大消費者的支持和信賴，取得了令人矚目的成績。和不同的顧客打交道真是能學(xué)會不少的說話的技巧和 察言觀色的技巧還有顧客的一些心理。會議營銷中也是有許多的東西可以學(xué)習(xí)。在掌握了我們產(chǎn)品的基本知識之后，我們就開始為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：在我們居住的地區(qū)確實市場不大，而且自己工 作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。工作當(dāng)中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識，工作后發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論知識可以直接應(yīng)用到企業(yè)的營銷活動的管理上。 工作一段時間后要學(xué)會總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習(xí)慣。還要多看到別人的優(yōu)點，學(xué)習(xí)每一個人的長處，增益自己 的不足 。為人們的健康事業(yè)不斷奮斗，只要肯付出，會取得人們的接受的。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快 樂。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。 (三 )經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對煙臺這座城市的印象。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。 第三，結(jié)合理論與實際，更好的完成畢業(yè)論文。探明天然氣地質(zhì)儲量 3066 億立方米，控制天然氣地質(zhì)儲量 644億立方米，預(yù)測天然氣地質(zhì)儲量 2345 億立方米，探明率為 %?；ǜ駨?fù)線正在加緊施工?；ㄍ翜显蜕a(chǎn)基地是油田勘探開發(fā)、生產(chǎn)的第一線，有年產(chǎn)百萬噸的尕斯庫勒油田。而我被分到材料部做材料保管員。每個庫房分工很詳細(xì)，并且有專門的記錄簿。 我和李師傅還有一個 30 出頭的阿姨負(fù)責(zé)五號庫房和六號庫房，這兩個庫房的負(fù)責(zé)節(jié)假日的發(fā)放品，正逢春節(jié)之際，開始的幾天時間我們負(fù)責(zé)庫房的材料入庫，我們先要查看購料單上的物品數(shù)量，然后進(jìn)行確認(rèn)，確認(rèn)無誤后簽字蓋章，最后分類入庫。 雖然上班的時間并不是很長，但憑自己對單位的認(rèn)識和從李師傅的聊天中我可以看出這里的職工都很熱愛他們的崗位，而且企業(yè)對他們激勵也很看重。另外，激勵制度體現(xiàn)了公正的原則。此時，企業(yè)在激勵時將物質(zhì)激勵與精神激勵進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，在形式上多樣化，保證了實現(xiàn)激勵效應(yīng)的化。為了加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，管理者還召開會議來表揚那些有成效的團(tuán)隊。對于，高層次的技術(shù)技術(shù)人員和管理人員，來自于內(nèi)在精神方面對成就的需要更多些，而且他們是企業(yè)價值的重要創(chuàng)造者，企業(yè)希望將他們留住。在管理實踐中，企業(yè)對職工中的個人實施有效的激勵，首先是以對人的認(rèn)識為基礎(chǔ)。女性員工相對而言對報酬更為看重，而男性員工則更注重企業(yè)和自身的發(fā)展。根據(jù)不同的員工，實施不同的激勵措施。 三，工作人員普遍學(xué)識不夠 私企一般都是通過競爭選用企業(yè)員工，優(yōu)勝略汰，而國企相當(dāng)一部分是本局子弟，很多是在外面找不到工作，或是學(xué)歷不夠，通過本企業(yè)的福利政策在本企業(yè)招工，解決工作難題。 實習(xí)的生活很短暫，但在這短暫的時間里我學(xué)到的 知識卻是不可量化的。 工商管理專業(yè)實習(xí)報告總結(jié)四 今年 3 月 7 日上午開始，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實習(xí)工作。 我所實習(xí)的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工