【正文】 段和施工過程中 難以進入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。 同時通過實習我發(fā)現(xiàn)中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題： 市場觀念和經(jīng)營體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距 。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。 我所實習的科利公司，隸屬于中港第一航務工程局第二工程公司。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。 工商管理專業(yè)實習報告總結(jié)四 今年 3 月 7 日上午開始，我在中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作。其次是鞏固了所學的知識，雖然實習中并沒有實際運用到大學里學到的知識，但通過自己的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)理論與實際是密不可分的 。 實習的生活很短暫，但在這短暫的時間里我學到的 知識卻是不可量化的。 二，施行競爭上崗，提高企業(yè)進入門檻 對于優(yōu)秀者首先考慮其上崗或是提升，而不是根據(jù)工齡晉升。 三，工作人員普遍學識不夠 私企一般都是通過競爭選用企業(yè)員工，優(yōu)勝略汰，而國企相當一部分是本局子弟，很多是在外面找不到工作，或是學歷不夠，通過本企業(yè)的福利政策在本企業(yè)招工，解決工作難題。 二，無競爭機制，難以調(diào)動員工積極性 國有企業(yè)的工作一般很穩(wěn)定，一般不降工資也不降職位，只要把本職工作完成就是任務。根據(jù)不同的員工，實施不同的激勵措施。對于上了年紀的員工，企業(yè)考慮到其身體狀況，基本都派往二線做些穩(wěn)定的工作。女性員工相對而言對報酬更為看重，而男性員工則更注重企業(yè)和自身的發(fā)展。對于不同的員工企業(yè)具體分析，采取不同的激勵方法，有針對性地進行激勵。在管理實踐中，企業(yè)對職工中的個人實施有效的激勵，首先是以對人的認識為基礎。以及盡量提供有挑戰(zhàn)性的 工作等，出國學習等來滿足這些人的需要。對于，高層次的技術(shù)技術(shù)人員和管理人員，來自于內(nèi)在精神方面對成就的需要更多些，而且他們是企業(yè)價值的重要創(chuàng)造者，企業(yè)希望將他們留住。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，企業(yè)的不同層次的員工對于激勵的 需求是不盡相同的，很多企業(yè)在實施激勵措施時，并沒有對員工的需求進行認真的分析，一刀切地對所有人采用同樣的激勵手段，結(jié)果適得其反。為了加強團隊的凝聚力，管理者還召開會議來表揚那些有成效的團隊。例如，管理者向干得好的員工表示祝賀，最簡單的方式是說一句干得不錯，對他們的工作表示認可。此時，企業(yè)在激勵時將物質(zhì)激勵與精神激勵進行有機的結(jié)合，在形式上多樣化，保證了實現(xiàn)激勵效應的化。 精神激勵與物質(zhì)激勵并重。另外，激勵制度體現(xiàn)了公正的原則。激勵的目的是為了提高員工的積極性，影響工作 積極性的主要因素有：工作性質(zhì)、領(lǐng)導行為、個人發(fā)展、人際關(guān)系、薪酬福利和工作環(huán)境等。 雖然上班的時間并不是很長，但憑自己對單位的認識和從李師傅的聊天中我可以看出這里的職工都很熱愛他們的崗位，而且企業(yè)對他們激勵也很看重。如果有人來領(lǐng)東西，現(xiàn)在花名冊和領(lǐng)料單上找到他的名字，然后讓其簽字，確認無誤后根據(jù)規(guī)定發(fā)放相應的物資。 我和李師傅還有一個 30 出頭的阿姨負責五號庫房和六號庫房，這兩個庫房的負責節(jié)假日的發(fā)放品，正逢春節(jié)之際，開始的幾天時間我們負責庫房的材料入庫，我們先要查看購料單上的物品數(shù)量，然后進行確認，確認無誤后簽字蓋章，最后分類入庫。 上班的第一天，單位分了個李阿姨作為我的師傅。每個庫房分工很詳細，并且有專門的記錄簿。如一號庫房負責汽車上的零件，例如螺絲，輪胎等 。而我被分到材料部做材料保管員。物資裝備公司主要負責油田上物資的發(fā)放與轉(zhuǎn)運?；ㄍ翜显蜕a(chǎn)基地是油田勘探開發(fā)、生產(chǎn)的第一線，有年產(chǎn)百萬噸的尕斯庫勒油田。敦煌基地是管理局、油田公司機關(guān)和部分二級單位所在地，也是油田教育、科研、多種經(jīng)營、職工輪休和培訓基地 ?；ǜ駨途€正在加緊施工。目前，青海油田是繼四川、長慶、新疆之后的全國第四大氣區(qū)。探明天然氣地質(zhì)儲量 3066 億立方米，控制天然氣地質(zhì)儲量 644億立方米，預測天然氣地質(zhì)儲量 2345 億立方米，探明率為 %。青海石油勘探從 1954 年開始，截止 2021 年底，青海油田累計發(fā)現(xiàn)地面構(gòu)造 140 個，找到不同圈閉、多種儲集類型油氣田 22 個，其中油田 16 個， 氣田 6 個。 第三，結(jié)合理論與實際，更好的完成畢業(yè)論文。努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展貢獻出自己的力量，大學時期的積累，必定是我 人生的一筆財富 ! 工商管理專業(yè)實習報告總結(jié)三 實習目的： 第一，深入地了解國企的運營環(huán)境，并且將學到的知識應用于實際工作中 。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。 實習已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。 (三 )經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對煙臺這座城市的印象。 (二 )從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多保健行業(yè)雖然競爭非常激烈，但還是有很多產(chǎn)品企業(yè)只一味追求高利潤，卻存在很多問題，包括質(zhì)量問題和售后服務方面。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。 雖然本次實習才持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，而且我所做的和所學的工商企業(yè)管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快 樂。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。為人們的健康事業(yè)不斷奮斗，只要肯付出，會取得人們的接受的。我們對顧客要承擔的責任，是長期的，不是銷售的瞬間。還要多看到別人的優(yōu)點，學習每一個人的長處，增益自己 的不足 。 通過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學扎實，這是做任何工作最基本的一項。 工作一段時間后要學會總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習慣。 領(lǐng)導安排的工作一定要按時高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終 身受益。在學校學習的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識，工作后發(fā)現(xiàn)在學校學習的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學的理論知識可以直接應用到企業(yè)的營銷活動的管理上。在這些方面我得到了廳領(lǐng)導以及同事們的正確引導和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。于是我在一番思考之后制定了一套方案，開始了自己的銷售之路。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：在我們居住的地區(qū)確實市場不大，而且自己工 作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。在掌握了我們產(chǎn)品的基本知識之后，我們就開始為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品。 同時，我們還學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。會議營銷中也是有許多的東西可以學習。保健品的銷售主要依靠的是會議營銷。和不同的顧客打交道真是能學會不少的說話的技巧和 察言觀色的技巧還有顧客的一些心理。再在以后工作中，學到的更是理論和書本所沒有的