【正文】 隨我以后的工 作生活。 敢于創(chuàng)新、動(dòng)腦筋解決每一件事情。 在實(shí)習(xí)過程中，主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，鍛煉自己的適應(yīng)能力及組織能力和 溝通能力。沒有互動(dòng)，怎么可能掌握客戶的需求呢 ? 三、實(shí)習(xí)體會(huì) 要向他人虛心求教，與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人文明交往。客戶要是說不過您，但他可以不買您的東西來贏您。 (4)熟練掌握銷售技巧和話術(shù)營銷。在跑業(yè)務(wù)之初，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過這次任務(wù)的完成，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己藥業(yè)方面銷售專業(yè)知識有所提高。于是在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里，我就常主動(dòng)詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我，我就主動(dòng)協(xié)助他們的工作。經(jīng)過一段時(shí)間的磨練，我慢慢地成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。作為企 業(yè)的窗口，企業(yè)對外的門面，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。深入工商管理工作的一線，讓曾經(jīng)學(xué)習(xí)的理論知識碰撞出經(jīng)驗(yàn)豐富的火花，也讓我從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊(duì)伍 ?經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高 ?施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化 ?規(guī)范化存 在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開工初級階段和施工過程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求 ? 成本意識不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放 ?施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益 ?向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強(qiáng) ?對分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接 ?管理不閉合的現(xiàn)象 。這些朋友不僅包括一起實(shí)習(xí)的同學(xué)們，還有同事，甚至還包括我們可愛的 領(lǐng)導(dǎo)。 這次實(shí)習(xí)，我感覺自己像海綿一樣汲取著接觸到的所有知識。老實(shí)說，在實(shí)習(xí)之前，我老覺得政府官員高不可攀，客戶個(gè)個(gè)苛 刻無情。在大學(xué)讀了這么多年的書，深知課本上的知識和社會(huì)實(shí)踐的差距。他們對自己的工作乃至生活態(tài)度都有自己的一套理念。在我旁聽過的所有會(huì)議中，熱烈的討論比比皆是。自己的思想，而是我在實(shí)習(xí)期間所見識到的 各種各樣讓我受益良多的思想?？粗蠹颐Φ貌灰鄻泛?，坐在辦公室最前面的我像一只可憐的刺猬似的縮著，希望有人來接近，但又害怕接近別人?；蛟S，短短兩個(gè)月的歷練，別人還無法從我身上感受到我的成長，但是我自己深知自己得到了什么。 由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員 們的素質(zhì)較高，一般都大學(xué)畢業(yè)，他們的工資比工人高，一般都在 1500 元以上，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于有些產(chǎn)品要出口，所以相當(dāng)麻煩，需報(bào)關(guān)，報(bào)檢，辦理出口手續(xù)。 我曾經(jīng)問過副經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽。生產(chǎn)技術(shù)部有 6 個(gè)人各負(fù)其責(zé)。畢竟沒有工作經(jīng)驗(yàn)。很早就聽別人說，學(xué)會(huì)干服裝，做什么外貿(mào)都沒有問題。 在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了公司管理、物流、營銷等方面的知識，對企業(yè)經(jīng)營有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。我在 __公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告最新十篇 實(shí)習(xí)是工作路上必不可少的經(jīng)驗(yàn)，也是給人生歷程添磚加瓦的途徑之一。 實(shí)習(xí)期間，我的崗位是管理培訓(xùn)生。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評價(jià)。服裝做起來真的非常復(fù)雜，需要涉及很多方面。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī)、包縫機(jī)。 在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間，剩余時(shí)間在辦公室里。公司實(shí)行計(jì)件制， 只有多干活才能多賺錢。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場，二是會(huì)核算成本，三是會(huì)用人。 三、實(shí)習(xí)心得 相信所有的實(shí)習(xí)生都和我一樣，在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候都會(huì)感嘆時(shí)間逝去得如此之快。和面試那天的侃侃而談相比，實(shí)習(xí)的第一天用 “ 怯懦、膽小 ” 來形容是再確切不過了?？赡苓@正是大學(xué)生剛剛接觸社會(huì)，接觸工作時(shí)的狀況吧。 在實(shí)習(xí)期間，我參加了不少的會(huì)議。例如就公司生產(chǎn)排程的問題，幾乎每個(gè)人都會(huì)提出自己的意見，說出自己的看法，集思廣益，敲定最后的計(jì)劃?？磥砉皇?“ 我思故我在 ” 。作為我們學(xué)管理的學(xué)生，最需要的就是用身體力行去實(shí)踐，去培養(yǎng)能力。這回好了，以后知道該怎么與他們交往。每次開會(huì)，我都在一旁安靜地旁聽，這并不是浪費(fèi)時(shí)間，而是在成長。是你們陪伴我度過了這兩個(gè)月寶貴的時(shí)光，你們是我實(shí)習(xí)中的收獲。項(xiàng)目部對分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié) ?依法治企 ?依法維權(quán)和自我保護(hù)意識不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用 法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求 ? 二、實(shí)習(xí)建議 企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障 ?隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程 ?開辟新市場的必然要求和前提條件 ?因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念，干精品 ?打品牌，樹立一流的企業(yè)形象 ? 三、實(shí)習(xí)總結(jié) 短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾 ?那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做 ，未能夠親身感受 ?具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓 ?但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識 ?認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合 ? 工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇 3 為以后的工作打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，提高學(xué)生的專業(yè)技能。明白了這次實(shí)踐的意義之后，我參加了應(yīng)聘、面試等環(huán)節(jié)，并在人力資源的篩選下成為南峰藥業(yè)銷售部門的一名普通員工，上班第一天我便早早地來到辦公室。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 二、自身需要改進(jìn)的地方 (1)改變自身性格，適合營銷工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了與同事之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與我交往，并且?guī)臀医鉀Q問題了。 (3)系統(tǒng)化和正規(guī)化繁重的銷售工作任務(wù)。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。銷售技巧和話術(shù)銷售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜。認(rèn)真對待團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，好的習(xí)慣也在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)現(xiàn)有的、常規(guī)的營銷方法，提高工作效率 .不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，尋找或是設(shè)計(jì)簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間，實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的， ⅹ 營銷主任在這方面幫了我很大的忙，他指導(dǎo)我在思考如何提高工作效率的同時(shí)，也自己也能夠?qū)W到更多的知識，掌握更多的營銷技能技巧。我是一個(gè)比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時(shí)候不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù)，因?yàn)楸緛磉@類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時(shí)間，提高工作效率。尤其要感謝的是 _老師，與她溝通工作時(shí)，她告訴我一句話： “ 一切都靠堅(jiān)持，一切要努力 !”然后告訴我要怎樣去完成我必須的任務(wù)。為了能更快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作，我特別注重加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持 “ 向同事學(xué)、向書本學(xué) ” 的思路，不斷提高業(yè)務(wù)水平，以彌補(bǔ)自身專業(yè)知識結(jié)構(gòu)的欠缺和閱歷短淺的受限。 這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn)，理論與實(shí)際的差距：剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)的知識終于可以派上用場了。二要有責(zé)任心：認(rèn)真做好工作中的每一件 “ 小事 ” 。五要樹立誠信觀念。相對來說，只有公正才可以做到無私，才能夠客觀地對人力進(jìn)行評估、確定，在選拔 、推薦、使用人才時(shí)堅(jiān)持 “ 唯才是用 ” 的原則。另一方面，一個(gè)人力資源的負(fù)責(zé)人同時(shí)要和不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的人員接觸相處，廣博的社會(huì)科學(xué)知識有住與提高對各種人才以及各類人才和不同層次的人才進(jìn)行驗(yàn)核判別，也有利于人力資源建立廣泛的社會(huì)關(guān)系，為建造單位或組織所需的人力資源庫營造條件。人力資源開發(fā)、培訓(xùn)能力 。如何改善人力資源管理，充分發(fā)揮人力資源的使用效益，從而實(shí)現(xiàn)人力資源的可持續(xù)性發(fā)展 ，已成為每一個(gè)企業(yè)所面臨的重要課題。 (2)首先我們企業(yè)應(yīng)該要樹立人力資源管理的觀念，將人力資源管理納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之中。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。公司現(xiàn)有正式職工 3000 余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺 。1999年通過了 ISO10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了 計(jì)量保證確 認(rèn)合格證書 。同時(shí)，對公司的 澆注明天 的服務(wù)品牌， 構(gòu)筑精品，造福社會(huì) 的企業(yè)使命， 務(wù)實(shí)求新、敢爭一流 的企業(yè)精神有了初步了解。 三、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭，積極實(shí)施 “1433” 經(jīng)營舉措，促進(jìn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。堅(jiān)持以市場價(jià)中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營原則 。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用，加大對重點(diǎn)工程的經(jīng)營公關(guān)力度，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失。利用房建施工總承包一級資質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，加大陸域市 場開拓力度，實(shí)現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。 成本意識不強(qiáng) ，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強(qiáng)。 對此，我提出了我的有關(guān)建議和對策： 一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念。 二、 樹立 “ 零缺陷、低成本 ” 向精細(xì)化管理要效益的觀念。 四、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。真正做到融會(huì)貫