【正文】 的聽講師講課，到攻單，到散會后撤展，都能學(xué)到里面一些竅門技巧。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司 產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。雖然我學(xué)的專業(yè)很適合推銷，但實際上這并不是件好差事。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。這是我的劣勢。皇天不負有心人通過努力我終于在一個月的時間里賣出了兩箱貨。通過這段時間的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。 三、實習(xí)感悟 在經(jīng)過長達兩個多月的的培訓(xùn)走向工 作崗位以后，我認真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。接下來就我個人談一下對營銷的實習(xí)所得和看法： 通過實習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識和實踐充分的結(jié)合，檢驗了自己的不 足，但是通過做一些具體的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的動手能力和適應(yīng)社會的能力。 工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。 工作中要充分利用身邊的資源提高效率。爭取每天都有進步 ! 要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點，不懂的問題一定找機會請教別人。 不論做什么工作，都要注重團結(jié)，要為了集體，寧愿放棄個人情緒和私欲 。要勇于承認錯誤，承擔(dān)責(zé)任。在產(chǎn)品質(zhì)量能取得人們認可的前提下，加強自信。套用前中國國家足球隊主教練米盧的一句話態(tài)度決定一切。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā) 展和運作的人。 (一 )我證明了自己的價值。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。這些都需要可靠的保證，才能獲得穩(wěn)定市場。也逐漸的喜歡上了銷售的行業(yè)，但是我的目標不是銷售保健品，有更長遠的路等待我去開拓去奮斗。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。 第二，在實踐中掌握自己的不足，測試自己的能力，進而更好地提高自我。 實習(xí)崗位： 材料保管員 公司背景： 青海油田位于柴達木盆地西北緣，被昆侖山、祁連山、阿爾金山所環(huán)抱。累計探明石油地質(zhì)儲量 34765 萬噸，控制石油地質(zhì)儲量 5999 萬噸，預(yù)測石油地質(zhì)儲量 41505 萬噸，探明率為%。油氣資源探明率還很低，石油、天然氣勘探的潛力巨大，前景十分廣闊。現(xiàn)已建成澀寧蘭、澀格、仙敦、仙翼、南花五條輸氣管道和一條花格輸油管線，總長 2021 多公里。青海油田在敦煌、格爾木、花 土溝建有三個基地。格爾木煉油、化工基地，有一座年加工原油 100 萬噸能力的煉油廠 。四十多年來，青海石油人，在海拔高、氧氣少、自然條件艱苦柴達木盆地，不僅為祖國的石油事業(yè)作出了自己的特殊貢獻，創(chuàng)造了大量的物質(zhì)財富，而且培養(yǎng)鍛煉了一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻的職工隊伍，用血汗甚至生命凝結(jié)成了以顧全大局的愛國精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精 神，為油而戰(zhàn)的奉獻精神為核心內(nèi)容的柴達木石油精神 實習(xí)過程 : 2021 年 2， 3 月，我在青海油田物資裝備公進行了為期兩個月的實習(xí)。主要分以下部門：材料部，司機部，驗收部，采購部，財務(wù)部等。 材料部有 13 個庫房，每個庫房負責(zé)的材料有所不同。二號庫房就負責(zé)日常辦公用品，例如桌子，拖把等。作為材料保管員也分成 3 個小組，每組 4 到 5 個人，設(shè)有專門的組 長負責(zé)各組的日常工作。李師傅先帶我在單位熟識了一下單位的環(huán)境，然后給我了兩本小冊子：一本是崗位責(zé)任制，一本是材料介紹，主要是材料的分類，用途，特點的介紹。 2 月十幾號的時候就開始物品的發(fā)放了，發(fā)放的物品主要是食物油，大米，面粉，成箱的蘋果 等節(jié)日的慰問品。兩個月的時間都很充實，聽李師傅說其他組的成員周末都要上班，因為井上的單位需要材料的時候司機崗的師傅們就無固定上班時間，周末都可能會出車，所以材料庫不能沒有人。 企業(yè)的有效激勵 建立科學(xué)的、公正的激勵機制。在制定激勵制度時體現(xiàn)了科學(xué)性，企業(yè)系統(tǒng)地分析、搜集了與激勵有關(guān)的信息，全面了解員工的需求，不斷地根據(jù)情況的改變制定出相應(yīng)的措施。例如，企業(yè)的員工基本上都是本地居民，對于人際關(guān)系和工作環(huán)境上都有一定的優(yōu)勢，而且在本地興建起了學(xué)校，為解決子女教育邁出了有力的一步。不可否認，高薪與良好的福利待遇在此發(fā)揮出了吸引人才、留住人才的效力，但隨著員工需求的不斷滿足，其需求將會 變化，產(chǎn)生更深層次的需求。對于一些工作表現(xiàn)比較突出的優(yōu)秀員工，企業(yè)采用精神激勵的方法，給予必要的榮譽獎勵。對于渴望社會贊同的員工，管理者公開對他們的成績表示認可，滿足他們的成就感。 對員工分層次進行激勵。從事簡單勞動的員工，創(chuàng)造的價值較低，人力市場供應(yīng)充足，對于他們采用物質(zhì)激勵是適用的和經(jīng)濟的，采用物質(zhì)激勵會更有效。因此，企業(yè)除盡量提供優(yōu)裕的物質(zhì)待遇外還注重精神激勵和工作激勵，如優(yōu)秀員工獎、晉升、授予更重要的工作、創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境。 了解員工需求，實施個性化激勵。了解其動機和需求。例如，年輕的員工比較重視擁有自主權(quán)及創(chuàng)新的工作環(huán)境，中年員工比較重視工作與生活的平衡及事業(yè)發(fā)展的機會，年齡較大的員工則比較重視工作的穩(wěn)定性。因此，企業(yè)在制定激勵機制時考慮到企業(yè)的特點和員工的個體差異，例如對 于新員工企業(yè)將其派往一線工作，環(huán)境比較艱苦，并為其安排住處，一般都是年紀輕的住在一起 。而女性員工都會安排些較輕松的活。 感悟與總結(jié) 兩個月的實習(xí)生涯很快就結(jié)束了，在這短暫的學(xué)習(xí)中，我結(jié)合自己所學(xué)，總結(jié)出了以下幾點并且提出了自己的建議： 國有企業(yè)存在的問題 一，監(jiān)管機制不嚴格 雖然國有企業(yè)福利相當(dāng)好，有利于對員工進行有效的激勵，但其監(jiān)管制度不嚴格，遲到早退現(xiàn)象嚴重，很多員工認為當(dāng)天下午沒事干，便不來單位，在制度上造成了混亂。與私企相比，這是一大弊端，當(dāng)員工工作穩(wěn)定后，便缺少把工作做好做優(yōu)的意識，積極性不高，難以實現(xiàn)企業(yè)價值。 個人建議 一，加強監(jiān)管機制，制定一系列相關(guān)制度，施行賞罰分明制，嚴格管制員工的工作行為。對于招進的本局子弟，應(yīng)限制學(xué)歷，這樣一方面可促進少年兒童的學(xué)習(xí)欲望，另一方面可有效提高本企業(yè)全名素質(zhì)。首先是與李師傅建立了很好的師徒關(guān)系，這為我的實習(xí)生活增添了不少色彩 。最后，也是最重要的是我積累了人生的經(jīng)驗，這是很重要的一課，讓我了解了國企的基本運營狀況，為以后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。在實習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管 理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。 回顧實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。同時，對公司的澆注明天的服 務(wù)品牌，構(gòu)筑精品，造福社會的企業(yè)使命，務(wù)實求新、敢爭一流的企業(yè)精神有了初步了解。經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進一步提高。