【正文】 會要求管道公司將燃 氣銷售、運輸、儲存服務進行分類，相對獨立地 提供服務，制定價格。天然氣的生產者勘探、生產天然氣，然后銷售給管道公司。 焦炭業(yè)務有望產生過?，F(xiàn)金，應定位為現(xiàn)金牛。同時，由于青島市不 是煤炭原產地，且受到環(huán)境政策限制，因此焦炭業(yè)務對于泰能集團來講不具有長期發(fā)展?jié)摿?。燃氣管網運營商主要提供燃氣的 配送、管網維護、安全檢查、客戶服務等服務項目。燃氣市場將隨著這種變革出現(xiàn)大的增長。 泰能集團先期進入青島燃氣市場，直接負責青島市燃氣管網規(guī)劃建設，具有長期燃氣行業(yè)從業(yè)經驗。問號業(yè)務增長速度快，但占有較低的相對市場份額。 二、泰能集團業(yè)務增長 — 份額矩陣分析 （一）增長 — 份額矩陣 增長 — 份額矩陣是當企業(yè)有許多種業(yè)務時所采用的分析工具，它借助由市場吸引力和公司業(yè)務實力所構 成的二維平面矩陣，來對各項業(yè)務進行市場定位。 （四）技術環(huán)境 貿易壁壘的減少和逐步取消，有利于天然氣企 業(yè)進口一些國內短缺的原材料和國外先進的技術設備，全面提高天然氣企業(yè)的技術和裝備水平。 2021 年底，北京市天然氣銷售量將達到 18 億立方米， 2021 年底達到 30 億至 40 億立方米， 2021年達到 50 億至 60 億立方米。英國在 70 年代末已全部廢除煤制氣； 1976 年，美國天然氣氣化率達 86%； 1990 年，莫斯科城市燃料構成中，天然氣占 95%。 加入 WTO 以后，隨著金融服務業(yè)市場的開放，國外資本必將大量流入，天然氣企業(yè)將面臨相對寬松的融資環(huán)境。 （二）經濟環(huán)境 中國加入 WTO 后，燃氣行業(yè)將受到巨大的沖擊。能源發(fā)展規(guī)劃是國家確定的八個重點專項規(guī)劃之一。 （ 2）集團現(xiàn)行戰(zhàn)略沒有將服務作為集團品牌發(fā)展的核心 ,沒有形成真正的品牌戰(zhàn)略意識。 “兩氣”合并后的戰(zhàn)略 （ 1）加快焦、氣、電、熱發(fā)展 ?建立健全焦炭營銷網絡，力求利潤最大化。 原煤氣公司發(fā)展戰(zhàn)略 堅持以市場為導向，以改革為動力，優(yōu)化組織機構，轉換經營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提升企業(yè)生存和發(fā)展能力；以品牌化經營為手段，努力營造競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)市場、管理和服務的升級，以提高企業(yè)的經濟效益。 法人治理結構 集團設有董事會、監(jiān)事會，董事長與總經理分設，這種法人治理結構有效地實現(xiàn)了國有獨資企業(yè)的權力制衡、協(xié)調發(fā)展。 主要經濟數(shù)據(jù) 集團目前日供人工煤氣能力 100 萬立方米，年產冶金焦炭 42 萬噸，年產煤焦油 萬噸。 商業(yè)模式 以城市管網資源運營為核心，以燃氣管網的客戶資源和服務品牌為依托，以管道燃氣的供應及管網的鋪設、維護為增值服務主體，不斷延伸和拓展燃氣產業(yè)價值鏈的增值環(huán)節(jié)，整合集團內部資源，綜合開發(fā)利用，實現(xiàn)集團永續(xù)發(fā)展。 11 月 19 日 — 11 月 29 日，紫文公司在對泰能集團的戰(zhàn)略發(fā)展認識和集團領導意見基礎上形成本報告。 在戰(zhàn)略研究過程中，參考了國內外 知名燃氣企業(yè)及燃氣組織的相關資料，如新奧集團、百江燃氣、美國燃氣協(xié)會等。 本報告知識產權歸雙方共同擁有，使用權歸青島泰能集團所有，青島紫文企業(yè)策劃有限公司可在學術范圍內使用。 青島泰能集團 戰(zhàn)略研究報告 【 機密 】 青島紫文企業(yè)策劃有限公司 【 限閱 】 本報告僅供青島泰能集團和青島紫文企業(yè)策劃有限公司使用。 項目負責： 楊 柳 先生 項目成員： 孟像海 先生、 張 俊 先生、張 靜 小姐 項目秘書： 王西媛 小姐 項目督導： 楊德才 先生 批 送： 楊德才 先生 呈 送： 杜秀君 董事長 青島紫文企業(yè)策劃有限公司 二零零二年十一月二十九 日 【青島泰能集團戰(zhàn)略研究報告制定說明】 一、本戰(zhàn)略報告人受泰能集團決策層的正式委托，針對原兩公司合并后集團經營范圍擴大的現(xiàn)狀，進行集團戰(zhàn)略分析，以便泰能集團在此基礎上調整核心業(yè)務的發(fā)展思路。 泰能集團決策層的主要意圖和相關設想。 四、由于時間和文本形式限制，報告人未進行詳細的財務測算、遠景指標細化以及具體項目論證；同樣，在具體的實施過程中，仍然需要泰能集團認真貫徹，并根據(jù)政策和市場變化進行及時調整。 戰(zhàn)略目標 樹立行業(yè)標桿，實現(xiàn)業(yè)務結構和公司體制優(yōu)化，提升技術、管理、服務水平，使“泰能”成為擁有國內重要影響力的市政公用企業(yè)名牌?，F(xiàn)擁有管道燃氣用戶 32 萬戶，瓶裝液化石油氣用戶 29 萬戶，工業(yè)、公共福利和營業(yè)性用戶 萬戶，輸氣管網總長 1300公里，建成調壓站 300 處。 主營業(yè)務狀況 就泰能集團承擔的公用事業(yè)職責來說，主營業(yè)務依次為：管道燃氣、液化石油氣、電熱、焦炭；從銷售額上看，焦炭業(yè)務最大，管道燃氣和液化石油氣次之，其他業(yè)務銷售額較小。 （ 1）建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，切實加強企業(yè)科學管理，努力提高企業(yè)的經濟效益。堅持“以外帶內，內外并舉”的營銷策略，積極爭取焦炭出口配額； ?加快燃氣用戶發(fā)展，多種經營，提高市場占有率； ?加快電熱聯(lián)產建設，充分發(fā)揮投資效益。 第二部分 泰能集團戰(zhàn)略分析 一、宏觀環(huán)境分析 （一）政治法律環(huán)境 中國的改革開放雖已走過二十年的歷程，但市政公用行業(yè)改革仍是市場化進程中薄弱的一環(huán)。調整城市能源結構，發(fā)展清潔能源，不斷擴大城市利用天然氣規(guī)模，提高燃氣質量是“十五”乃至今后更長一段時間內城市燃氣事業(yè)發(fā)展的重點。燃氣行 業(yè)企業(yè)將要面臨的是城市燃氣行業(yè)的全面開放，政府將減弱甚至取消對該行業(yè)的保護。這將增強融資的安全性，降低融資成本，緩解因資金不足而導致的企業(yè)發(fā)展后勁不足的矛盾，同時有助于各燃氣企業(yè)審時度勢、科學合理地引進和利用外資。 國內，全面使用管道天然氣已成為城市燃氣發(fā)展趨勢。 我國未來十年的目標是城市天然氣利用量占全國利用總量的 31%，目前世界城市利用天然氣的平均水平為 23%～50%。 LNG(液化天然氣 )發(fā)展技術成熟，自 1990 年以來，全球 LNG 貿易量以年均 7%以上的速度增長。其中明星業(yè)務指在高增長率市場上擁有高市場份額的那些產品。瘦狗業(yè)務代表了在低增長率市場上擁有相對低市場份額的產品。同時，泰能集團擁有青島市燃氣管網所有權，而不僅僅是管網經營權，從而在燃氣管網運營方面具有更大的發(fā)展空間。 因此，將燃氣管網 運營列為集團的明星業(yè)務。這些服務是燃氣運營企業(yè)的主要利潤來源。 但是，在 2021 年中國煉焦技術暨焦炭市場國際大會上，專家普遍認為焦炭市場在未來一段時間內將持續(xù)向好。 對于現(xiàn)金牛業(yè)務，由于其增長下降，投資需求將受到限制。管道公司負責國內運輸并銷售給各地的天然氣公用企業(yè)，公用企業(yè)再銷售給最終消費者。 特別強 調將運輸服務與其他服務分別 提供，分別定價。青島市目前的電熱形勢，主要是政府劃片、企業(yè)經營，帶有一定的壟斷性質。 因此，集團電熱業(yè)務定位為問題業(yè)務。所以，可以判斷液化石油氣市場在未來潛力有限。對于泰能集團來講，由于液化石油氣仍能產生一定的現(xiàn)金流，所以應將其作為收割的對象。 焦炭業(yè)務上，青島擁有國際大型港口，鐵路與公路運輸發(fā)達。 管理機制不適應市場競爭環(huán)境，“以氣定產”的生產方式使企業(yè)對市場反映不靈敏，造成部分職工市場意識淡薄。天然氣作為一種高熱值能源，單位成本明顯低于煤制氣，完全可以實行 市場定價，從而使泰能從中獲利。 （四）威脅 市場全面開放后，國際、國內經過長期市場化運作的大公司將全面進入，他們從資金實力、技術、管理等各方面對泰能集團造成威脅。 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 以創(chuàng)造滿意為核心，以安全、專業(yè)、迅捷、周到的服務打 造市政公用企業(yè)名牌。 資源配置原則 ?整合現(xiàn)有資源，實現(xiàn)多項業(yè)務共同發(fā)展； ?集中主要資源，優(yōu)先發(fā)展燃氣管網運營； ?保持焦炭、電熱現(xiàn)有發(fā)展規(guī)模，根據(jù)政策和市場情況適時調整。 新奧集團的商業(yè)模式體現(xiàn)為“一條主線、二個平臺、三種關系、四大板塊”。 ?四大板塊：以價值最大化為目標，全面發(fā)展燃氣、燃氣機械、房地產和公用服務四大業(yè)務板塊，培育以燃氣為核心的產業(yè)群落。 （二）焦炭業(yè)務 市場策略：積極發(fā)揮青島的地理優(yōu)勢和集團在焦炭方面的技術優(yōu)勢，以品牌、技術、質量提高產品附加值，積極尋求優(yōu)質客戶，提升市場影響力。 （四）液化石油氣 泰能集團在液化石油氣業(yè)務上擁有的核心能力及資源包括：為客戶提供安全、專業(yè)、迅捷、周到服務的能力；遍布全市的銷售網絡；較高的市場占有率。 2021年 4 月在香港創(chuàng)業(yè)板上市，目前已在 6 個省 19 個城市成立 19 家合資公司，發(fā)展終端用戶 140 余萬戶。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! 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