沈陽新湖北國之春推廣方案-wenkub
2023-03-10 13:27:52 本頁面
【正文】 0月 20日 10月 21日，物業(yè)人員填寫請柬； （ 3） 10月 23日－ 10月 25日，物業(yè)人員向業(yè) 主發(fā)送請柬； （ 4）10月 25日，（再次）通知未取請柬業(yè)主； （ 5） 10月 25日，聯(lián)系、制作活動所需的條幅、布慢（活動現(xiàn)場） （ 6） 10 月 25 日，最后落實文藝演出人員、酒店方面的事宜； （ 7） 10 月 26日，布置活動現(xiàn)場 （ 8） 10 月 27日，準備彩色水泥 執(zhí)行階段 10月 28日 注：工作人員向每位入場的嘉賓派送 “ 抽獎單 ” 講話與頒獎 ①17： 30－ 17： 35 主持人介紹嘉賓 ② 17： 35－ 17： 45 總經(jīng)理講話 ③ 17： 45－ 17：50 銷售經(jīng)理講話 ④ 17： 50－ 17： 55 物業(yè)經(jīng)理講話 ⑥ 18： 00－ 18： 10 頒獎儀式 為業(yè)主頒發(fā) “ 領(lǐng)秀杰出貢獻 ” 獎 業(yè)主代表講話 ⑦ 18： 10－ 18： 20 燃放煙花 文藝演出 18： 30 文藝演出正式（宴會開始） 插入 （抽獎、游藝活動、戶外禮花表演） 嘉賓自由活動 業(yè)主充展示自己的才藝 收尾工作 ★新湖 構(gòu)想： 整體活動將以 “ （業(yè)主）全家福 — （水泥）印記 — 感言 — 煙火禮花表演 ” 貫穿始終。 建議可選擇的樓盤 皇姑區(qū)：克萊斯特 /匯寶國際 /鯤鵬駿景 /翔鳳華園 鐵西區(qū)：方迪家園 /宏偉茗都 /雍添金園 于洪區(qū)：玉環(huán)花園 /星 辰花園 /柳湖綠園 大東區(qū)：萊茵河畔 /明城花園 ★新湖 作為條件，政府應約請媒體、指示其輿論導向，傾向一環(huán)內(nèi)的中低檔樓盤，將金廊移民的消費目標向交通好、中低價位引領(lǐng)。懸掛于物業(yè)小區(qū)內(nèi)，及時更新。 五、促銷活動方案建議 （一）春風專訊 操作建議：以月刊形式對（社區(qū)）派送，報道與本案相關(guān)的新聞，擴大本案的宣傳力度。 四、公關(guān)推廣方案建議 （一）業(yè)主答謝會 操作建議：見附注 （二）北國之春“青春回響”家庭卡拉 OK大賽 北國之春“全民趣味康體”家庭運動會 操作建議：選擇其一，在全市（社區(qū)）范圍內(nèi)以家庭為參賽單位進行，目的在于將本案的影響力滲透至社區(qū)內(nèi)的每戶家庭。 暗線以直效行銷為主，是將以物業(yè)小區(qū)為對象進行有重點的區(qū)域板塊直效行銷： 第一版塊 針對金廊工程沿線物業(yè) 小區(qū)的直效行銷； 第二版塊 針對東西快速干道沿線物業(yè)小區(qū)的直效行銷； 第三版塊 針對附近公交（車）沿線的直效行銷； 第四版塊 針對第一代商品房物業(yè)的直效行銷； 三、推廣手段 本階段的推廣方式，擬改變沈陽地產(chǎn)界常規(guī)的傳播模式（報紙、廣播、電視、路牌四線傳播）。北國之春“城市中心內(nèi)超大文化社區(qū)”品牌形象。北國之春項目階段企劃案 問題的解決途徑 針對知名度薄弱，專案組認為建議通過立體傳播組合解決，整合報紙、廣播、電視、戶外媒體、 DM 直投，五種傳播途徑強化傳播力度、增強本案的知名度。然而，在本案尚未形成規(guī)模效應之前，卻又是劣勢，“不靠街”勢必減弱本案的知名度，大多經(jīng)常在北一路、興工街穿行的路人很少知道本案的名稱，甚至不知道本案的存在。北國之春（下稱本案）近兩個月時間里，專案組認為本案面臨如下問題： ? 重大銷售任務(wù)的壓力 2021/10/12，從本案銷售中心所提的相關(guān)客戶資訊中了解到，截至于目前本案的成交量為 149 套，與新湖公司擬實現(xiàn)年底前實現(xiàn) 400 套的銷售目標存有一定的差距。北國之春項目階段企劃案 階段問題分析 注：前期，新湖★新湖北國之春在產(chǎn)品力、推廣力等諸多方面均有優(yōu)勢、靚點，這里不做提及，本著解決問題的原則，我們只講劣勢、問題。 ? 地產(chǎn)銷售淡季的壓力 對于地產(chǎn)銷售而言，冬季屬行業(yè)的淡季。 另一方面 ，推廣投入少，是造成本案知名 度低的主要原因。 媒介 功能 頻次 報紙 傳播公關(guān)事件，塑造本案的美譽度，積累品牌 采用低頻次，節(jié)約支出 廣播 傳播產(chǎn)品信息，充分利用廣播（聲訊）告知功能 采用低頻次，節(jié)約支出 電視 傳播產(chǎn)品信息，使用房產(chǎn)欄目，向目標群直接訴求 采用低頻次，節(jié)約支出 戶外媒體 傳播產(chǎn)品信息 ，憑借布幔、宣傳板向社區(qū)宣傳、滲透 與 DM 直投結(jié)合使用 DM 直投 傳播產(chǎn)品信息 /公關(guān)事件，發(fā)揮其靈活、針對性強的特點 高頻次、高密度、高覆蓋投放 關(guān)于淡季銷售問題，專案組建議調(diào)整銷售形式增加外延銷售終端加以彌補，例如： 在客流量大的商業(yè)街增設(shè)流動售房車 在大型商場增設(shè)簡易展示區(qū)。以此，提高本案的檔次、社會關(guān)注度與美譽度，吸引目標客群看房，激發(fā)其購買欲望，提升銷售速度，為下階段良好的鋪墊。在不放棄傳統(tǒng)模式的同時，將采取以直效行銷為主導，即以月為單位，定期直投閱讀性強的、觀賞性強的印刷品（春風專訊 /春天秀卡）；在重點物業(yè)小區(qū)，設(shè)置本案公益告示板，以月為單位定期調(diào)整內(nèi)容；根據(jù)來電來訪情
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