【正文】 ???????????????? 調(diào)查數(shù)據(jù)說明????????????????????????? 市場調(diào)查方法??????????????????????? 流動調(diào)查?????????????????????? 問卷調(diào)查??????????????????????? ?? 酒店需求問卷調(diào)查??????????????????? 調(diào)查統(tǒng)計?????????????????????????? 問卷總數(shù)??????????????????????? 分卷總數(shù)??????????????????????? 有效問卷的辨析方法?????????????????? 有效問卷總數(shù)????????????????????? 調(diào)查數(shù)據(jù)矩陣???????????? ????????????? 酒店數(shù)據(jù)矩陣???????????????????????? 調(diào)查結(jié)果說明??????????????? ?????????? 酒店現(xiàn)狀????????????????????? 交通現(xiàn)狀 ? ???????????????????? 自然旅游現(xiàn)狀 ?? ????????????????? 23 SWOT 分析?????????????????????????????? S— 項(xiàng)目優(yōu)勢分析????? ??????????????????? W— 項(xiàng)目劣勢分析???????????????????????? O— 項(xiàng)目機(jī)會分析???????????????????????? T— 項(xiàng)目威脅分析???????????????????????? 24 社會經(jīng)濟(jì)效益說明??????????????????????????? 三、決策建議 31 規(guī)劃內(nèi)涵??????????????????????????????? 32 規(guī)劃決策建議?????????????????????? ??????? 規(guī)劃方案?????????????????????????? 主樓???????????????????????????? 33 前期規(guī)劃設(shè)計說明??????????????????????????? 設(shè)計方 案甄選和 規(guī)劃????????????????????? 方案??????????????????????????? 四、執(zhí)行篇 41 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)?????????????????????????????? 戰(zhàn)略 沙盤模擬?????????????????????????? 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報告 第 2 頁 202144 六大策略?????????????????????????? 說明???????????????????????????? 戰(zhàn)術(shù)沙盤推演模擬???????????????????????? 整體戰(zhàn)術(shù)?????????????????????????? 差異化市場營銷 ???????????????????? 地段選擇??????????????? ??????? 具有前瞻性????????????????????? 尋求市場空白點(diǎn)??????????????????? 有效挖掘客戶營銷渠道???????????????? 創(chuàng)新客戶成本控制?????????????????? 創(chuàng)新客戶營銷手法?????????? ?? ????? 42 執(zhí)行步驟??????????????????????????????? 經(jīng)營規(guī)劃 ?? ????????????????????????? 酒店 配置?? ??????????????????????? 推廣規(guī)劃???????????????????????????? 整體品牌包裝???????????????????????? 新視覺 VI 系統(tǒng)??????????????????????? 整體推廣?????????????????????????? 廣告推廣策略???????????????????????? 廣告推廣 目標(biāo)???????????????????????? 項(xiàng)目在推出市場的宣傳推廣鋪墊及炒作重點(diǎn)??????????? 進(jìn)度?????????????????????????????? 預(yù)算?????????????????????????????? 項(xiàng)目資金投入情況分析???????????????????? 土地費(fèi)用??????????????????????? 工程造價??????????????????????? 其他費(fèi)用??????????????????????? 可選擇的籌資策略????????????????????? 公司自籌資金????????????????????? 銀行貸款籌資????????????????????? 43 投資回報預(yù)測???????????????????????????? 酒店?????????????????????????????? 客房收入???????????????? ?????????? 營業(yè)總收入????????????????????????? 成本???????????????????????????? 物料成本??????????????????????? 人工成本??????????????????????? 水電費(fèi)???????????????????????? 總成本???????????????????????? 營業(yè)稅???? ?????????????????????? 銀行利息?????????????????????????? 利潤??????????????????????????? 銀行利息???????????????????????????? 投資總成本??????????????????????????? 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報告 第 3 頁 202144 年凈利潤???????????????????????????? 回收周期???????????????????????????? 五、結(jié)束篇???????????????? ?????????????? 11 項(xiàng)目背景 商貿(mào) 集團(tuán) 自 成立后 ， 酒店管理 有限 公司秉承 集團(tuán)以酒店業(yè)為主業(yè)的 多元化發(fā)展思路 ,兼顧高中低端市場 ， 打造精品 高端 通泰 五星級 酒店 ，加強(qiáng)管理 現(xiàn)有 四星級 藍(lán)鯨大廈， 擴(kuò)大 市場 份額以四星標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的快捷商務(wù)酒店 占領(lǐng)區(qū)縣。 12 項(xiàng)目目的 整體目標(biāo) 秉承 集團(tuán)整體規(guī)劃 ， 發(fā)展酒店主業(yè)，強(qiáng)化自身優(yōu)勢 。 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報告 第 5 頁 4/4/2021 項(xiàng)目契機(jī) 及 縣 發(fā)展規(guī)劃、旅游開發(fā)。 地區(qū)夏季 氣候涼爽，景色宜人 ，是極富特色的旅游避署勝地。由于 一年四季的旅游項(xiàng)目眾多 ， 全年 到 張旅游人群穩(wěn)定 增長 ，促使的 旅游 業(yè)及相關(guān)配套 產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。 在未來 良好的市場前景預(yù)期的推動下， 近期 一 批新建知名快捷酒店 相繼 建成營業(yè)， 搶占 旅游業(yè)發(fā)展所帶來的客源 市場 。 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報告 第 7 頁 4/4/2021 調(diào) 查 篇 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報告 第 8 頁 4/4/2021 21 項(xiàng)目區(qū)域地理環(huán)境介紹 市地勢西北高、東南低，陰山山脈橫貫中部，將全市劃分為壩上壩下兩個自然地理區(qū)域。 張北縣地處內(nèi)蒙古高原南緣的 壩上 地區(qū)，地勢險要，氣候 獨(dú)特。 問卷調(diào)查 酒店需求問卷 問卷涉及如下內(nèi)容： 受訪者性別； 來自哪里； 職業(yè)； 年齡； 到 的目的； 到 的次數(shù)； 通常外出住什么酒店； 選擇酒店的原因； 關(guān)于酒店提供寬帶功能； 入住酒店的目的； 1出差住宿的問題； 1入住的酒店位置； 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報告 第 10 頁 4/4/2021 1車站附近建幾星級的酒店比較合適； 1車站附近適合建的酒店樓高； 1酒店應(yīng)該具備的功能； 1酒店應(yīng)該具備的配套設(shè)施。其中，抽查出 49 份無效問卷。 隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ， 更多的經(jīng)濟(jì)活動在各個城市間展開，這對于各個城市間的酒店接待方面提供了發(fā)展的機(jī)遇和良好的市場氛圍。 的高檔酒店為數(shù)不多，準(zhǔn)四星的酒店僅一家，其它高檔次的賓館也較少，但 的酒店經(jīng)營有一 個特色，就是 服務(wù) 越上檔次生意越好，除了是找休息場所，還有很多客人入住酒店是為了 休閑娛樂 。要選擇在車站 附近，周圍有大型市場，人流量相對較多地區(qū)。全市有 110 線、 207 線、 109 線、 112 線 4 條國道和 19條省級公路，通車?yán)锍?4512 公里。 2021 年 11月 16 日，國家重點(diǎn)工程 京張高速 經(jīng)過 4 年的緊張施工全線貫通。 及 縣 自然旅游資源狀況 位于河北省西北部 ,京、晉、冀、蒙四?。ㄊ小^(qū)）交界處。地貌及氣候的多樣化，為 旅游 資源的多樣化和自然環(huán)境 對全年 季節(jié)性旅游 創(chuàng)造了條件。這里環(huán)境優(yōu)美，市容整潔的民風(fēng)淳樸，夏季氣候涼爽，風(fēng)景宜 人。境內(nèi)自然人文景觀眾多，現(xiàn)已建成中都原始草原度假村、安固里草原度假村、 中都游牧源 、樺皮嶺等旅游景點(diǎn) 11 處，其中國家 AAA 級旅游景點(diǎn)兩處，初步形成了以壩上草原 生態(tài)旅游 為特色，集自然風(fēng)光與歷史文化為一體的旅游格局。 相對穩(wěn)定的快捷酒店發(fā)展趨勢 酒店管理公司 有豐富酒店管理經(jīng)驗(yàn) 新開發(fā)酒店項(xiàng)目有 現(xiàn)成的酒店管理人員 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報告 第 19 頁 4/4/2021 依托人脈資源發(fā)展新酒店速度要比其它 酒店快 依托 大廈，新項(xiàng)目 有一定客戶群資源 W— 項(xiàng)目劣勢 新酒店 品牌忠實(shí)度不高、附加值低 開業(yè)時間晚于其他快捷酒店 + 外阜 會員群鎖定 困難 人員工資上漲、 原材料價格上漲 O— 項(xiàng)目機(jī)會 市政府 對加強(qiáng)旅游接待服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃 。 快捷商務(wù)酒店的建成將大大提升 城市商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的檔次、水準(zhǔn)。 (把符號都 統(tǒng)一了 ) 決策建議篇 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報告 第 22 頁 4/4/2021 31 規(guī)劃內(nèi)涵 快捷商務(wù)酒店現(xiàn)有 兩家地址，緯一路店 地面積約 6600M2，張北快捷商務(wù)酒店占地面積 面積 6000M2，根據(jù)建設(shè)要求和商業(yè)利用價值，我們將新的規(guī)劃先初步定位為具備酒店、餐飲、娛樂休閑、和停車場等多功能高水準(zhǔn)的綜合性高層建筑。希望能營造出形象突出優(yōu)雅，同時富于古典和現(xiàn)代精神，文化氣息濃郁，籍此使酒店的商業(yè)效益得到完全開發(fā)，使此地域整體形象得以提升，成 為區(qū)域內(nèi)標(biāo)志建筑，為城市形象增添一道新風(fēng)景 。酒店擁有客房 160 間，設(shè)有會議廳、自助早餐廳。 項(xiàng)目 在張庫大道和市府路交叉 路口 ， 是進(jìn)入張北縣城和去張北各旅游景點(diǎn)的必經(jīng)之路。低部立面鋁板分格、玻璃幕墻與實(shí)墻面的穿插對比，帶來了強(qiáng)烈的視覺對比和陰影變化。 酒店 規(guī)模大，則人氣旺盛，商業(yè)氛圍濃厚。 由 酒店管理公司，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，提供的服務(wù)周到、齊全，前景廣闊。 集團(tuán)規(guī)模大，自有品牌突出，形成“馬太效應(yīng)”。 酒店管理公司規(guī)模大，在商務(wù)酒店項(xiàng)目開發(fā)、酒店管理等方面均可取得規(guī)?；б?，從而降低成本和經(jīng)營的負(fù)擔(dān)，避免酒店管理等費(fèi)用過高的弊端。影響酒店業(yè)成功的因素很多，如區(qū)域經(jīng)濟(jì)、客戶群、旅游規(guī)模、商務(wù)繁榮程度 及其影響力，酒店所處區(qū)域環(huán)境，競爭對手實(shí)力與策略等。 尋求市場空白點(diǎn) 酒店業(yè)開發(fā)也要針對該項(xiàng)目所在地的政治、經(jīng)濟(jì)、旅游、文化、消費(fèi)水 平及結(jié)構(gòu)，類似酒店的競爭狀況等商業(yè)環(huán)境作出詳細(xì)的分析和論證。酒店對客戶必須有所選擇，選擇最能夠發(fā)揮自己的專長的客戶作為重點(diǎn)服務(wù)對象。 三大關(guān)注要點(diǎn) 品牌是酒店的象征，不僅代表著酒店產(chǎn)品和酒店本身，更體現(xiàn)著酒店顧客的利益。 酒店產(chǎn)品 酒店產(chǎn)品的特征是制定酒店品牌營銷策略的重要依據(jù)，優(yōu)秀的酒店產(chǎn)品和服務(wù)也是酒店品牌得以生存和發(fā)展的重要保障。 顧客需求 酒店品牌的營銷推廣要加強(qiáng)與顧客的聯(lián)絡(luò)，應(yīng)通過分析消費(fèi)市場的特點(diǎn)，根據(jù)顧客的消費(fèi)心理偏好和消費(fèi)行為特征來制定酒店的品牌營銷戰(zhàn)略?？旖菥频暄b修設(shè)計與社會需求脫節(jié)。我們說這是一個個性十足的時代，沒有個性就沒有市場。客房設(shè)計不