保險營銷如何精簡煽動介紹產品講師手冊-wenkub
2023-05-20 05:45:42 本頁面
【正文】 介紹產品的要點 精 簡煽動介紹產品的要點 “怎么說”是一種專業(yè)、經驗、表達技巧、理解能力、溝通能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。 今天 精簡煽動介紹產品 都將從這三個方面展開，并且綜合了這三個方面的重點。必須將產品的買點做精簡的包裝，把它背熟，才能在與客戶互動的剎那，傳達最心動的信息。 課程內容規(guī)劃 課程名稱： 課程題目： 如何精簡、煽動地介紹產品 課程目標： 客戶關心的，不是你的產品，而是你產品所帶給他的利益和價值。 言多必失，介紹產品盡量針對客戶的需求，不要一次給與 太多的信息，以免衍生不必要的問題，而淡化了客戶感興趣的 課程內容概覽： 大 綱 時 間 一、 課程簡介 二、 精 簡煽動介紹產品的要點 產品說明 —— 說什么 產品說明 —— 怎么說 產品說明 —— 何時說 三、 精簡煽動介紹產品的注意事項 四、演練 五、結束語 3 12 2 10 3 合 計 30 備 注 欄 隨堂講義 教 具 活 動 如何精簡、煽動地介紹產品 投影片 白板 白板筆 大白紙 水彩筆 提問 展示 互動 演練 課程大綱 時間 講授內容 講師活動 教具 課程導入 3 講師自我介紹，進入導言 通過前面的學習，我們已經了解了 通過服務可以創(chuàng)造銷售機會 ， 掌握 關鍵時刻、關鍵動作 創(chuàng)造雙贏， 以及如何 主動創(chuàng)造銷售機會， 第一時 間觀察客戶特質， 培養(yǎng)正確心態(tài)進行銷售，掌握切入時機、方式和話術，如何
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