保險(xiǎn)營(yíng)銷如何精簡(jiǎn)煽動(dòng)介紹產(chǎn)品講師手冊(cè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 太多的信息，以免衍生不必要的問題，而淡化了客戶感興趣的 課程內(nèi)容概覽： 大 綱 時(shí) 間 一、 課程簡(jiǎn)介 二、 精 簡(jiǎn)煽動(dòng)介紹產(chǎn)品的要點(diǎn) 產(chǎn)品說明 —— 說什么 產(chǎn)品說明 —— 怎么說 產(chǎn)品說明 —— 何時(shí)說 三、 精簡(jiǎn)煽動(dòng)介紹產(chǎn)品的注意事項(xiàng) 四、演練 五、結(jié)束語 3 12 2 10 3 合 計(jì) 30 備 注 欄 隨堂講義 教 具 活 動(dòng) 如何精簡(jiǎn)、煽動(dòng)地介紹產(chǎn)品 投影片 白板 白板筆 大白紙 水彩筆 提問 展示 互動(dòng) 演練 課程大綱 時(shí)間 講授內(nèi)容 講師活動(dòng) 教具 課程導(dǎo)入 3 講師自我介紹，進(jìn)入導(dǎo)言 通過前面的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)了解了 通過服務(wù)可以創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì) ， 掌握 關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵動(dòng)作 創(chuàng)造雙贏， 以及如何 主動(dòng)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)， 第一時(shí) 間觀察客戶特質(zhì)， 培養(yǎng)正確心態(tài)進(jìn)行銷售，掌握切入時(shí)機(jī)、方式和話術(shù)，如何創(chuàng)造客戶信任與安心的感覺， 精簡(jiǎn)探詢客戶需求等課程；上一節(jié)課程，我們學(xué)習(xí)了 刺激客戶需求的方法、技巧 ，那么具體到介紹產(chǎn)品時(shí)，我們?cè)撊绾谓榻B呢？講解過程中如何 精 簡(jiǎn)煽動(dòng)介紹產(chǎn)品的要點(diǎn) ?什么時(shí)候適宜我們展開產(chǎn)品說明？ 精簡(jiǎn)煽動(dòng)介紹產(chǎn)品的注意 什么 呢？聽一遍、看一遍不如現(xiàn)場(chǎng)演練一遍，今天都將在這堂課中得到解決。必須將產(chǎn)品的買點(diǎn)做精簡(jiǎn)的包裝，把它背熟，才能在與客戶互動(dòng)的剎那，傳達(dá)最心動(dòng)的信息。其實(shí)我們每個(gè)人都曾經(jīng)經(jīng)歷過這一過程，比如說到逛商店時(shí)，當(dāng)看到一款新衣服時(shí)，營(yíng)業(yè)員就會(huì)微笑的走過來為你介紹，耐心的講解新款好處、今年流行趨勢(shì)、你購(gòu)買的理由，忙前忙后的量尺寸、讓你試穿服裝，服務(wù)到位，還要加一句“這衣服就像為力量身定做的，穿起來特有氣質(zhì)！”最后乖乖掏錢吧！ 明白了說什么的問題，關(guān)鍵是如何做到 簡(jiǎn)單、精煉、明了、具煽動(dòng)性？ （二）產(chǎn)品說明 —— 怎么說？ “怎么說”要 做到眼快、理解快、 表達(dá)快 講 師 提問，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)回答 案例分享 PPT2
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