保險營銷如何精簡煽動介紹產(chǎn)品講師手冊(已修改)
2025-06-02 05:45 本頁面
【正文】 課程內(nèi)容規(guī)劃 課程名稱： 課程題目： 如何精簡、煽動地介紹產(chǎn)品 課程目標： 客戶關(guān)心的，不是你的產(chǎn)品，而是你產(chǎn)品所帶給他的利益和價值。切忌隨時將你產(chǎn)品和 `服務(wù)的特色，轉(zhuǎn)化為客戶個人的價值，才能有煽動性。 語言的力量來自于精簡。必須將產(chǎn)品的買點做精簡的包裝，把它背熟，才能在與客戶互動的剎那，傳達最心動的信息。 言多必失，介紹產(chǎn)品盡量針對客戶的需求，不要一次給與 太多的信息，以免衍生不必要的問題，而淡化了客戶感興趣的 課程內(nèi)容概覽： 大 綱 時 間 一、 課程簡介 二、 精 簡煽動介紹產(chǎn)品的要點 產(chǎn)品說明 —— 說什么 產(chǎn)品說明 —— 怎么說 產(chǎn)品說明 —— 何時說 三、 精簡煽動介紹產(chǎn)品的注意事項 四、演練 五、結(jié)束語 3 12 2 10 3 合 計 30 備 注 欄 隨堂講義 教 具 活 動 如何精簡、煽動地介紹產(chǎn)品 投影片 白板 白板筆 大白紙 水彩筆 提問 展示 互動 演練 課程大綱 時間 講授內(nèi)容 講師活動 教具 課程導(dǎo)入 3 講師自我介紹，進入導(dǎo)言 通過前面的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)了解了 通過服務(wù)可以創(chuàng)造銷售機會 ， 掌握 關(guān)鍵時刻、關(guān)鍵動作 創(chuàng)造雙贏， 以及如何 主動創(chuàng)造銷售機會， 第一時 間觀察客戶特質(zhì)， 培養(yǎng)正確心態(tài)進行銷售，掌握切入時機、方式和話術(shù)，如何創(chuàng)造客戶信任與安心的感覺， 精簡探詢客戶需求等課程；上一節(jié)課程，我們學(xué)習(xí)了 刺激客戶需求的方法、技巧 ，那么具體到介紹產(chǎn)品時，我們該如何介紹呢？講解過程中如何 精 簡煽動介紹產(chǎn)品的要點 ?什么時候適宜我們展開產(chǎn)品說明？ 精簡煽動介紹產(chǎn)品的注意 什么 呢？聽一遍、看一遍不如現(xiàn)場演練一遍，今天都將在這堂課中得到解決。 PPT1 課程大綱 時間 講授內(nèi)容 講
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