保險營銷體制創(chuàng)新員工制先試先行-文庫吧在線文庫
【正文】 壽 XX 分公司在管理組織架構(gòu)上，首次在個險隊伍里采取人人享有基本工資、人人自提職務(wù)津貼、人人成為自己的主管的方式，并且自提職務(wù)津貼的方式不分是主管還是精英，人員在同一職級上都是均等的。 隨著法律不斷完善、社會不斷進步，現(xiàn)行保險營銷體制弊端已逐漸顯形。 一、提供基本工資和五險一金，保障業(yè)務(wù)員收入水平 XX 地區(qū)其他保險公司多采用傭金式管理制度，導(dǎo)致一線保險業(yè) 務(wù)員人才流動率極高。通過弱化“金字塔”的利益架構(gòu)，加強組織發(fā)展的扁平化，實現(xiàn)“低耗、高效”運作。同時直營成員在接受公司的會議管理、嚴(yán)格考核和業(yè)務(wù)指導(dǎo)操作下，還要接受考勤管理和扣款式懲戒，因此對直營成員起到很好的管理及約束。而且阻礙改革的重要因素是現(xiàn)有職業(yè)教育體系與保險人力需求脫節(jié)，保險營銷缺乏專業(yè)技能對口的人才輸送機制。企業(yè)文化 和培訓(xùn)活動的開展與落實，會加速員工素質(zhì)的轉(zhuǎn)化，提高員工融入企業(yè)的整體意 識。導(dǎo)致增員的速度提升較慢，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模較小，根本原因在于高激勵管理導(dǎo)向產(chǎn)生的“毒藥效應(yīng)”，在高激勵管理思維的錯誤引導(dǎo)下，如在同業(yè)挖角中的“高聘才”現(xiàn)象，業(yè)務(wù)推動中的“打雙傭 ”行為，讓“代理人”瘋狂的逐利式展業(yè)、增員行為，出現(xiàn)了嚴(yán)重的“毒藥效應(yīng)”。 XX 分公司個人業(yè)務(wù)部倡導(dǎo)“努力成為老百姓心目中最信賴的保險公司”。但如果當(dāng)月考核出現(xiàn)未達 1 檔標(biāo)準(zhǔn)，后期考核月必須相應(yīng)補上，再評定相應(yīng)檔級別。 二、通過弱化“金字塔”組織架構(gòu)，實現(xiàn)“低耗、高效”運作 隨著壽險市場的演變，壽險業(yè)務(wù)人員多出現(xiàn)渠道業(yè)務(wù)交叉、資源 交叉和待遇標(biāo)準(zhǔn)不同、成本重復(fù)累加的的現(xiàn)象。其中，制度文化是行
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1