保險(xiǎn)營(yíng)銷體制創(chuàng)新員工制先試先行-wenkub
2023-05-20 05:46:10 本頁(yè)面
【正文】 后續(xù)發(fā)展中，由于缺乏創(chuàng)新，基本上還是原來(lái)的人做原來(lái)的業(yè)務(wù)，只是由于業(yè)務(wù)員歸屬不同，市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)。為此 XX 人壽 XX 分公司在管理組織架構(gòu)上，首次在個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍里采取人人享有基本工資、人人自提職務(wù)津貼、人人成為自己的主管的方式，并且自提職務(wù)津貼的方式不分是主管還是精英，人員在同一職級(jí)上都是均等的。 XX 直營(yíng)搭建管理團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)具有現(xiàn)代銷售意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的精英業(yè)務(wù)人才，組織架構(gòu)分為直營(yíng)經(jīng)理（ TDS）、直營(yíng)經(jīng)理（ SDS）、直營(yíng)經(jīng)理（ NDS）。 三、以嚴(yán)格的選才制度為基石，建立系統(tǒng)的培訓(xùn)制度 目前壽險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組織“魚(yú)龍混雜”、“大進(jìn)大出”的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，通過(guò)增強(qiáng)組織管理制度文化的重構(gòu)，增強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的“有組織化程度”， XX 分公司嚴(yán)格甄選行業(yè)優(yōu)秀人才（作為直營(yíng)成員需品行端正且具備良好的溝通協(xié)調(diào)、能夠組織招募、輔導(dǎo)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)管理能力），因地制宜、因司制宜、因人制宜，有選擇地與營(yíng)銷員簽訂勞動(dòng)合同、勞務(wù)合同等。 四、嚴(yán)格治理銷售誤導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的合規(guī)性 隨著社會(huì)環(huán)境的不斷進(jìn)步，我國(guó)保險(xiǎn)發(fā)展進(jìn)入新的階段，保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理的一些體制、機(jī)制性的矛盾和問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn)，其中，廣受社會(huì)詬病的銷售誤導(dǎo)問(wèn)題，已成為壽險(xiǎn)市場(chǎng)最突出的問(wèn)題，嚴(yán)重?fù)p害了保險(xiǎn)業(yè)的聲譽(yù)和形象，動(dòng)搖了行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的根基。由合規(guī)對(duì)直營(yíng)成員定期進(jìn)行培訓(xùn)，提高直營(yíng)成員規(guī)范展業(yè)行為的自覺(jué)性?！?也許改革的阻力很大，進(jìn)程很緩慢，各方利益很難協(xié)調(diào)，但改革最終會(huì)完成，目前形態(tài)必然改變”王穩(wěn)如是說(shuō)，他還強(qiáng)調(diào)，改革不能一刀切，國(guó)家的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，總要在多方制衡中向前推進(jìn)，改革和發(fā)展是必然趨勢(shì)。再者，現(xiàn)有基本法與員工制
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