保險公司創(chuàng)業(yè)說明會邀約技巧講師手冊-wenkub
2023-05-20 06:32:10 本頁面
【正文】 助工具 ● 講師：投影片、講師手冊、電腦、投影儀、白板筆、白板等教學(xué)工具 ● 學(xué)員：學(xué)員手冊 授課方式 講授 /演練 /通關(guān) 授課關(guān)鍵 對講師要求： 1. 講師應(yīng)具備一定的操作創(chuàng)說會經(jīng)驗(yàn)和豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) 2. 講師應(yīng)該明確本章節(jié)課程的目的，并能把課程要點(diǎn)與實(shí)際案例相結(jié)合 3. 講師要明確課程的每個環(huán)節(jié) 4. 講師要幫助學(xué)員熟記邀約的話術(shù)及異議處理 課程投影片 時間 及備注 課程講授要點(diǎn) ● 創(chuàng)說會邀約技巧 10 分鐘 ●工作日志檢查 檢查學(xué)員的工作日志填寫情況，按燈片所示內(nèi)容著重檢查活動量、是否有轉(zhuǎn)介紹、接觸面談、工作安排和準(zhǔn)保戶名單及電話。 ● 分析學(xué)員存在問題并予以解決 針對工作日志中出現(xiàn)的問題，及時予以解決，給出指導(dǎo)意見，并督促學(xué)員在日后工作中改進(jìn)，幫助學(xué)員成長。 1 分鐘 ●課程闡述 我們先來看看創(chuàng)說會邀約技巧這趟課程的簡述，通過這堂課學(xué)習(xí)的目的是讓各位在座的學(xué)員初步掌握創(chuàng)說會的邀約技巧，而且在課程中，我們將和大家一起進(jìn)行演練和通關(guān)，幫助大家熟悉邀約話術(shù)和異議處理。 創(chuàng)說會的精心組織，在尊重準(zhǔn)增員對象的同時，彰顯我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢 ,可以在創(chuàng)說會現(xiàn)場看到并了解我們的團(tuán)隊(duì)，看到保險營銷工作者的專業(yè)。 ● 尋找邀約借力點(diǎn) 接下來，我們看下如何尋找邀約借力點(diǎn)，借此來有效的幫助我們成功邀約。 **老師在保險行業(yè)赫赫有名，既 擁有復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，又是世界華人保險大會的演講嘉賓。聽到這個好消息后，我第一個就想到您，我知道您也是一直想在這個行業(yè)有更大的突破，這是一次名師指路的好機(jī)會。
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