【正文】 里飲料服務有限公司屬下裝瓶廠 主 要 職 位 工 作 描 述 職 位：銷售經理 冷飲 職位編號： A04004 部 門：業(yè)務部 匯報上司：業(yè)務經理 工作概略： 管理、督導冷飲服務部的工作，根據公司下達的銷售目標；對每位員工制定計劃、控 制及指導以完成銷售任務。 培訓需求： （已通過營業(yè)所經理應參加的所有培訓課程） 在崗位年期 培 訓 課 程 必須曾通過之培訓課程 01年 軟飲料客戶調查方法培訓 管理人員財務知識培訓 編制預算培訓 2 資歷要求： 教育程度：大專以上學歷。 6. 每月 與重點客戶經理檢討 1個重點客戶的銷售情況。 2. 每次 同車 利用〈同車回顧表〉（附后），來監(jiān)督業(yè)務主任和業(yè)務代表的工作。 8. 在負責區(qū)域內與銷量最高 的 20位客人維持聯系。 4. 與重點客戶及潛在客戶建立并保持密切的工作關系，聽取對公司產品和銷售服務質量的意見。 嘉里飲料人力 資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 銷售經理 市內 A03003 嘉里飲料服務有限公司屬下裝瓶廠 主 要 職 位 工 作 描 述 職 位：銷售經理 市內 職位編號： A03003 部 門：業(yè)務部 匯報上司：業(yè)務經理 工作概略： 負責管理市內各營業(yè)所，擬定并組織實施銷售計劃策略，以達到銷量、利潤及市場占 有率的目標。 培訓需求： （已通過營業(yè)所經理應參加的所有培訓課程） 在崗位年期 培 訓 課 程 必須曾通過之培訓課程 01年 軟飲料客戶調查方法培訓 管理人員財務知識培訓 編制預算培訓 2 資歷要求： 教育程度：大專以上學歷。 7. 每月與重點客戶經理檢討 1個重點客戶的銷售情況。 3. 每次 同車 利用〈同車回顧表〉（附后），來監(jiān)督業(yè)務主任和業(yè)務代表的工作。 9. 檢查、督導、培訓、考核市外各營業(yè)所經理的工作，定期去各營業(yè)所檢查，針對其工作中的不足及時幫助改進，督促提高工作績效。 5. 監(jiān)控貨款管理，及時收回貨款，降低產品在儲運中的損耗，減少行政費用開支，消除壞帳，完成和超額完成銷售利潤指標。 主要職責： 1. 根據公司的經營方針及銷售利潤目標，擬定市外營業(yè)所達到銷售利潤目標的營銷策略 ,并組織實施。 資歷經驗： 10 年以上銷售部門管理經驗，具有飲料營銷管理經驗者優(yōu)先。 11. 利用每月的冷飲設備銷售表，監(jiān)督業(yè)務代表改善情況。 7. 每兩星期跟隨銷售經理、業(yè)務主任和業(yè)務代表〈同車〉 1次。 3. 罐裝銷量增長，占包裝總銷量 % 。 11. 檢查、督導、培訓、掌握下屬的工作，針對其工作中的不足及時幫助改進，督促提高工作績效。 7. 督促所屬各部門及時收回貨款，降低產品在儲運中的損耗，減少行政費用開支，消除壞帳，完成和超額完成銷售利潤目標。 3. 管理和監(jiān)控銷量、利潤和市場占有率指標的進度。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 業(yè)務經理 A01001 嘉里飲料服務有限公司屬下裝瓶廠 主 要 職 位 工 作 描 述 職 位：業(yè)務經理 職位編號： A01001 部 門：業(yè)務部 匯報上司：總經理 工作概略： 管理、主持業(yè)務、市場部工作，負責銷售和市場管理，擬定并組織實施銷售計劃策略， 以達到銷量、利潤及市場占有率的目標。 4. 開發(fā)銷售及銷售獎勵措施以增加銷量。 8. 跟隨業(yè)務主任和業(yè)務代表〈同車〉，以提高他們的客戶管理水平和業(yè)務能力。 12. 上司隨時委派之任何其他工作。 4. 玻璃瓶銷量增長，占包裝總銷量 % 。 8. 利用每星期〈同車回顧表〉監(jiān)督每次〈同車〉銷售目標。 12. 每月拜訪 1個重點客戶的總經理。 專業(yè)技能：懂英語，有較強的業(yè)務拓展和內部組織協調能力。 2. 管理和監(jiān)控銷量、利潤和市場占有率指標的進度。 6. 定期到市外各地了解市場，強化商品生動化措施 ,監(jiān)督公司冷飲設備和銷售設備使用。 8. 上司隨時委派之任何其他工作 。 4. 利用每天銷售報表，監(jiān)察完成銷售目標。 8. 每 3個月舉辦 1次系統(tǒng)專業(yè)培訓。 資歷經驗： 5年以上銷售部門管理經驗，具有飲料營銷管理經驗者優(yōu)先。 主要職責： 1. 根據公司的經營方針及銷售利潤目標，擬定市內營業(yè)所達到銷售利潤目標的營銷策略 ,并組織實施。 5. 監(jiān)控貨款管理，及時收回貨款，降低產品在儲運中的損耗，減少行政費用開支，消除壞帳，完成和超額完成銷售利潤指標。 9. 檢查、督導、培訓、考核市內各營業(yè)所經理的工作，針對其工作中的不足及時幫助改進，督促提高工作績效。 3. 利用每天銷售報表，監(jiān)察完成銷售目標。 7. 每 3個月舉辦 1次系統(tǒng)專業(yè)培訓。 資歷經驗： 5年以上銷售部門管理經驗，具有 飲料營銷管理經驗者優(yōu)先。負責公司冷飲設備的財產管理和技術服務，保證冷飲 設備安裝、維修、品控等符合公司要求。 4. 合理安排設備投放，掌握產品庫存情況，做好各營業(yè)所的設備調撥、銷售管理和跟蹤檢查工作，努力開發(fā)現 調飲料市場。 8. 檢查、督導、培訓、考核下屬的工作，針對其工作中的不足及時幫助改進，督促提高工作績效。 3. 維修平均反映時間須在 分鐘內。 7. 審閱下屬的報表，監(jiān)督他們完成關鍵指標。 11. 每月報告上司冷飲設備方面的重點問題，將投放及使用情況匯總報表交 管理層和業(yè)務部。 其 他： 35歲以下，具有經常出差外地的條件，有勤奮敬業(yè)精神。 3. 對每個客戶提供定期業(yè)務發(fā)展拜訪報告，讓客戶知道在我們產品銷售中分享的利益及在他們所有經營過程中的營業(yè)額和利潤。 7. 做好并更新重點客戶資料 檔案，及時填報月報告表。 關鍵指標： 1. 每個月搶回一家原來是百事可樂的客戶。 5. 每月舉行兩次客戶年度計劃檢討會會議。 9. 每月最少一次與每個客戶聯絡。 資歷經驗： 5年以上銷售管理經驗，具有飲料市 場推廣和客戶開發(fā)經驗者優(yōu)先。 主要職責： 1. 根據公司的經營方針及銷售利潤目標，合理分配計劃，擬定營業(yè)所每個業(yè)務代表完成計劃的具體措施，并組織實施。 5. 監(jiān)控貨款管理，及時收回貨款，降低產品在儲運中的損耗，減少行政費用開支 ，消除壞帳，完成和超額完成銷售利潤指標。 9. 上司隨時委派之任何其他工作。 4. 利用每月的冷飲設備銷售表，監(jiān)督業(yè)務代表的改善情況。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 營業(yè)所經理 A06006 8. 每月第一個星期一以前上交月報表。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 3. 監(jiān)控、分析銷售報告，競爭對手活動及客戶問題，根據需要提供恰當的建議。 7. 確保所有客戶卡具備最新客戶資料。 2. 每周至少一次拜訪重點客戶。 6. 監(jiān)控、督導下屬做好各項客戶服務工作。 資歷經驗： 3年以上市場營銷工作經驗，具有飲料批發(fā)管理經驗者優(yōu)先。 主要職責： 1. 根據營業(yè)所下達的銷售目標，合理分配計劃，擬定直銷組每位業(yè)務代表完成計劃的具體措施，并組織實施。 5. 監(jiān)控、管理銷售領域的運作及相關客戶服務和支持的分配。 9. 主動與倉庫聯系 ,及時了解倉庫正常出庫情況及車輛運輸情況，使銷售工作順利進行。 關鍵指標： 1. 每個月跟隨每位業(yè)務代表〈同車〉四次。 5. 利用每月 的冷飲設備銷售表，監(jiān)督業(yè)務代表改善情況。 9. 每周二上午開會前上交周報。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 3. 負責公司現調機的品質管理工作，定期檢查現調機銷售點的品質指標 ，對不符合要求的銷售點，提出整改要求，限期整改。 7. 協助維修技術人員完成難度較大的安裝、維修等工作。 10. 上司隨時委派之任何其他工作。 4. 日常維修平均工作時間須在 分鐘 /小時內。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 銷售主任 冷飲 A09009 8. 每月第一周星期一交“現調機清洗消毒及保養(yǎng)月計劃”。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 3. 了解重點客戶對公司價格、服務、設備、品控方面的抱怨以及時反饋并協助解決。 7. 做好并更新重點客戶資料檔案，及時填報周報表。 2. 跟客戶擬定 12份客戶年度計劃。 6. 客戶資料檔案全部是完整而且有最新資料。 10. 保存一套具有最新資料的重點客戶拜訪頻次表 。 專業(yè)技能：懂英語，有業(yè)務拓展和內部組織協調能力。 2. 掌握每個批發(fā)商的庫存情況及銷售狀況，協助客戶合理進貨。 6. 了解掌握市場信息，并及時反饋給上司。 關鍵指標： 1. 達到每月、每年的銷售指標。 5. 所有應收帳款在公司信用限度內。 專業(yè)技能：有業(yè)務拓展能力。 2. 開 發(fā)新客戶，努力尋找新的銷售機會點。 6. 加強對賒帳客戶的管理，當月結清所有貨款，對用支票結算的客戶要謹慎對待，不能盲 目相信。 10. 了解掌握市場信息，并填報周報表及時反饋給 上司。 3. 按渠道標準的要求，把兩個新品牌及包裝推進已有的客戶。 7. 每日進行 3次存貨周轉檢查，確保每季把負責區(qū)域的銷售點全部檢查一次。 11. 所有的應收帳款在公司信用限度內。 專業(yè)技能：有業(yè)務拓展能力。 2. 訂有工作