【正文】 訓(xùn)、考核市外各營(yíng)業(yè)所經(jīng)理的工作，定期去各營(yíng)業(yè)所檢查，針對(duì)其工作中的不足及時(shí)幫助改進(jìn)，督促提高工作績(jī)效。 主要職責(zé)： 1. 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)方針及銷售利潤(rùn)目標(biāo)，擬定市外營(yíng)業(yè)所達(dá)到銷售利潤(rùn)目標(biāo)的營(yíng)銷策略 ,并組織實(shí)施。 11. 利用每月的冷飲設(shè)備銷售表，監(jiān)督業(yè)務(wù)代表改善情況。 3. 罐裝銷量增長(zhǎng)，占包裝總銷量 % 。 7. 督促所屬各部門及時(shí)收回貨款，降低產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)中的損耗，減少行政費(fèi)用開支，消除壞帳，完成和超額完成銷售利潤(rùn)目標(biāo)。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 業(yè)務(wù)經(jīng)理 A01001 嘉里飲料服務(wù)有限公司屬下裝瓶廠 主 要 職 位 工 作 描 述 職 位：業(yè)務(wù)經(jīng)理 職位編號(hào)： A01001 部 門：業(yè)務(wù)部 匯報(bào)上司：總經(jīng)理 工作概略： 管理、主持業(yè)務(wù)、市場(chǎng)部工作，負(fù)責(zé)銷售和市場(chǎng)管理，擬定并組織實(shí)施銷售計(jì)劃策略， 以達(dá)到銷量、利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。 8. 跟隨業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)代表〈同車〉，以提高他們的客戶管理水平和業(yè)務(wù)能力。 4. 玻璃瓶銷量增長(zhǎng)，占包裝總銷量 % 。 12. 每月拜訪 1個(gè)重點(diǎn)客戶的總經(jīng)理。 2. 管理和監(jiān)控銷量、利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率指標(biāo)的進(jìn)度。 8. 上司隨時(shí)委派之任何其他工作 。 8. 每 3個(gè)月舉辦 1次系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)。 主要職責(zé)： 1. 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)方針及銷售利潤(rùn)目標(biāo)，擬定市內(nèi)營(yíng)業(yè)所達(dá)到銷售利潤(rùn)目標(biāo)的營(yíng)銷策略 ,并組織實(shí)施。 9. 檢查、督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核市內(nèi)各營(yíng)業(yè)所經(jīng)理的工作，針對(duì)其工作中的不足及時(shí)幫助改進(jìn)，督促提高工作績(jī)效。 7. 每 3個(gè)月舉辦 1次系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)。負(fù)責(zé)公司冷飲設(shè)備的財(cái)產(chǎn)管理和技術(shù)服務(wù)，保證冷飲 設(shè)備安裝、維修、品控等符合公司要求。 8. 檢查、督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核下屬的工作，針對(duì)其工作中的不足及時(shí)幫助改進(jìn)，督促提高工作績(jī)效。 7. 審閱下屬的報(bào)表，監(jiān)督他們完成關(guān)鍵指標(biāo)。 其 他： 35歲以下，具有經(jīng)常出差外地的條件，有勤奮敬業(yè)精神。 7. 做好并更新重點(diǎn)客戶資料 檔案，及時(shí)填報(bào)月報(bào)告表。 5. 每月舉行兩次客戶年度計(jì)劃?rùn)z討會(huì)會(huì)議。 資歷經(jīng)驗(yàn)： 5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具有飲料市 場(chǎng)推廣和客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 5. 監(jiān)控貨款管理，及時(shí)收回貨款，降低產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)中的損耗，減少行政費(fèi)用開支 ，消除壞帳，完成和超額完成銷售利潤(rùn)指標(biāo)。 4. 利用每月的冷飲設(shè)備銷售表，監(jiān)督業(yè)務(wù)代表的改善情況。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 7. 確保所有客戶卡具備最新客戶資料。 6. 監(jiān)控、督導(dǎo)下屬做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。 主要職責(zé)： 1. 根據(jù)營(yíng)業(yè)所下達(dá)的銷售目標(biāo)，合理分配計(jì)劃，擬定直銷組每位業(yè)務(wù)代表完成計(jì)劃的具體措施，并組織實(shí)施。 9. 主動(dòng)與倉庫聯(lián)系 ,及時(shí)了解倉庫正常出庫情況及車輛運(yùn)輸情況，使銷售工作順利進(jìn)行。 5. 利用每月 的冷飲設(shè)備銷售表，監(jiān)督業(yè)務(wù)代表改善情況。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 7. 協(xié)助維修技術(shù)人員完成難度較大的安裝、維修等工作。 4. 日常維修平均工作時(shí)間須在 分鐘 /小時(shí)內(nèi)。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 7. 做好并更新重點(diǎn)客戶資料檔案，及時(shí)填報(bào)周報(bào)表。 6. 客戶資料檔案全部是完整而且有最新資料。 專業(yè)技能：懂英語，有業(yè)務(wù)拓展和內(nèi)部組織協(xié)調(diào)能力。 6. 了解掌握市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上司。 5. 所有應(yīng)收帳款在公司信用限度內(nèi)。 2. 開 發(fā)新客戶，努力尋找新的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)。 10. 了解掌握市場(chǎng)信息，并填報(bào)周報(bào)表及時(shí)反饋給 上司。 7. 每日進(jìn)行 3次存貨周轉(zhuǎn)檢查，確保每季把負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售點(diǎn)全部檢查一次。 專業(yè)技能：有業(yè)務(wù)拓展能力。 6. 按公司信用制度，控制客戶賒帳，管理好區(qū)域范圍內(nèi)的現(xiàn)調(diào)客戶，幫助客戶共同提高銷量。 2. 每周開發(fā)一個(gè)新客戶。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主 要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 業(yè)務(wù)代表 冷飲 A13013 10. 每季檢討在區(qū)域 內(nèi)冷飲設(shè)備投放的指標(biāo)，并在下季第二星期上交予業(yè)務(wù)主任。 3. 做好重點(diǎn)客戶的生動(dòng)化質(zhì)量，位置、排面、全系列、全包裝等符合公司要求 。 4. 參與每月舉行的客戶年度計(jì)劃?rùn)z討會(huì)會(huì)議。 資歷經(jīng)驗(yàn)： 2年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，具有飲料市場(chǎng)推廣和客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4. 指導(dǎo)培訓(xùn)客戶正確使用冷飲設(shè)備，以及遇到停水、停電和其它緊急狀況時(shí)的處理方法，建立良好的客情關(guān)系。 4. 復(fù)核設(shè)備編號(hào)，所有財(cái)產(chǎn)編號(hào)須規(guī)范、正確。 第 30 頁 共 30 頁 培訓(xùn)需求： 在崗位年期 培 訓(xùn) 課 程 必須曾通過之培訓(xùn) 課程 01年 1. 新員工入門培訓(xùn) 2. 安全 /防火培訓(xùn) 1 3. 腰背工作安全保健培訓(xùn) 1 4. 可口可樂銷售基礎(chǔ)培訓(xùn) 1 5. 專業(yè)生動(dòng)化培訓(xùn) 4 6. 專業(yè)銷售技巧培訓(xùn) 5 7. 現(xiàn)調(diào)機(jī)銷售業(yè)務(wù)與維修培訓(xùn) 4 8. MIT 計(jì)劃與實(shí)施 4 9. 提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù) 6 10. 冷飲設(shè)備的投放與管理 7 11. GDM的安裝與維修 4 12. 糖漿桶的維修、排除故障培訓(xùn) 1 13. 管理路線 配銷效益 9 14. 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理培訓(xùn) 13 資歷要求： 教育程度：技校以上學(xué)歷。 專業(yè)技能：熟悉電器及制冷系統(tǒng)的維修原理。 6. 日常維修平均工作時(shí)間須在 分鐘 /小時(shí)內(nèi)。 6. 應(yīng)按拜訪路線做好定檢工作。 其 他： 30歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 6. 每周二前上交周報(bào)表。 5. 做好并更新重點(diǎn)客戶資料檔案。 資歷經(jīng)驗(yàn)： 2年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，具有現(xiàn)調(diào)機(jī)及冷飲設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4. 每天重新投放一套戶內(nèi)外 POP。做好分管路線上所有客戶的糖漿桶和二氧化碳鋼瓶的管理：日常跟蹤檢查，月底做好核對(duì)，確?？蛻籼帉?shí)際數(shù)量、客戶卡數(shù)量與 SSS報(bào)表數(shù)量一致相符。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主 要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 業(yè)務(wù)代表 冷飲 A13013 嘉里飲料服務(wù)有限公司屬下可口可樂裝瓶廠 主 要 職 位 工 作 描 述 職 位：業(yè)務(wù)代表 冷飲 職位編號(hào)： A13013 部 門：業(yè)務(wù)部 匯報(bào)上司：銷售主任 冷飲 工作概略： 努力開發(fā)客戶，銷售公司產(chǎn)品，及時(shí)回收貨款，并做好產(chǎn)品生動(dòng)化工作。 9. 按渠道標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)點(diǎn)放置合適的戶內(nèi)外每一件 POP。 關(guān)鍵指標(biāo)： 1. 達(dá)到每日、每周、每月和每年的銷售指標(biāo)。 4. 把合適的冷飲設(shè)備投放在店內(nèi)最好位置。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 業(yè)務(wù)代表 批發(fā) A11011 培訓(xùn)需求： 在崗位年期 培 訓(xùn) 課 程 必須曾通過之培訓(xùn)課程 01年 1. 新員工入門培訓(xùn) 2. 安全 /防火培訓(xùn) 1 3. 腰背工作安全保健培訓(xùn) 1 4. 可口可樂銷售基礎(chǔ)培 訓(xùn) 1 5. 專業(yè)生動(dòng)化培訓(xùn) 4 6. 專業(yè)銷售技巧培訓(xùn) 5 7. MIT 計(jì)劃與實(shí)施 4 8. 提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù) 6 9. 路線銷售指南 6 10. 管理路線配銷效益 9 11. 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理培訓(xùn) 10 資歷要求： 教育程度：中專以上學(xué)歷。 8. 確保所有 顧客卡片具備最新客戶資料。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 業(yè)務(wù)代表 批發(fā) A11011 嘉里飲料服務(wù)有限公司屬下裝瓶廠 主 要 職 位 工 作 描 述 職 位：業(yè)務(wù)代表 批發(fā) 職位編號(hào)： A11011 部 門：業(yè)務(wù)部 匯報(bào)上司：銷售主任 批發(fā) 工作概略： 努力開發(fā)客戶，銷售公 司產(chǎn)品，及時(shí)回收貨款，在批發(fā)市場(chǎng)做好產(chǎn)品的生動(dòng)化工作， 發(fā)展和建立新的客情關(guān)系。 8. 幫助客戶達(dá)到年度的銷量預(yù)算。 9. 上司隨時(shí)委派之任何其他工作。 主要職責(zé)： 1. 與重點(diǎn)客戶建立并保持有效的客情關(guān)系，不斷開發(fā)新的重點(diǎn)客戶為業(yè)務(wù)工作鋪路。 6. 每月利用星期六做 1次技術(shù)培訓(xùn)，留有培訓(xùn)記錄。 9. 及時(shí)填報(bào)周報(bào)表，向公司反映冷飲設(shè)備安裝、維修、保養(yǎng)等情況。 主要職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)冷飲設(shè)備的管理和維修工作，建立完整的冷飲設(shè)備技術(shù)檔案，每月核對(duì)所有設(shè)備的市場(chǎng)和庫存數(shù)量，確保冷飲設(shè)備的投放及退回符合公司有關(guān)政策。 7. 每月準(zhǔn)備一個(gè)重點(diǎn)客戶計(jì)劃。 11. 檢查、督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核下屬的工作，針對(duì)其工作中的不足及時(shí)幫助改進(jìn)，督促提高工作績(jī)效。 3. 跟 隨所有業(yè)務(wù)代表〈同車〉監(jiān)督考核其關(guān)鍵指標(biāo)，幫助提高他們業(yè)務(wù)能力和客戶管理水平。