某乳品公司送奶入戶(hù)實(shí)施方案-wenkub
2023-05-19 22:49:56 本頁(yè)面
【正文】 的過(guò)程，但是前期的準(zhǔn)備工作決定著送奶入戶(hù)實(shí)施的成功與否。戶(hù)外奶箱的安裝將牛奶營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的觸角伸向了廣大的消費(fèi)者身邊，更加貼近消費(fèi)者的生活，只有堅(jiān)持不懈地貫徹這個(gè)指導(dǎo)思想，才能吸引消費(fèi)者成為 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 12 頁(yè) 恒康乳品長(zhǎng)期穩(wěn)定的忠實(shí) 消費(fèi)群的一員。戶(hù)外奶箱的大面積覆蓋，其本身就是具有震撼力的、全方位的戶(hù)外廣告；而送奶入戶(hù)的一對(duì)一、面對(duì)面，不僅可以直接反饋顧客需求的信息，同時(shí)也是最真實(shí)有效的直銷(xiāo)宣傳和服務(wù)宣傳，可以說(shuō)是集市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳、終端銷(xiāo)售為一體。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 12 頁(yè) 二、 實(shí)施的目的 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，送奶入戶(hù)這一服務(wù)項(xiàng)目的出臺(tái)只是時(shí)間問(wèn)題。如何用好這個(gè)武器，則由企業(yè)是否恪守以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)理念所決定。也就是說(shuō)，送奶入戶(hù)本質(zhì)上是一種商業(yè)服務(wù)方式，同時(shí)也是一種強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)手段和品牌宣傳策略。因此，恒康乳業(yè)進(jìn)入太 原市場(chǎng)意味著三個(gè)方面的挑戰(zhàn)： 相對(duì)于現(xiàn)有同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格偏高； 提高消費(fèi)者的質(zhì)量意識(shí)； 服務(wù)到位的問(wèn)題。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 12 頁(yè) 前言 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇直接促使產(chǎn)品質(zhì)量的提高和服務(wù)的完善， 一、 實(shí)施方案的重要性和必要性 太原市鮮奶市場(chǎng)的現(xiàn)狀是既殘酷又無(wú)序，既無(wú)品牌又無(wú)服務(wù)。換言之，也就是競(jìng)爭(zhēng)手段、品牌宣傳、服務(wù)水平的問(wèn)題。以到戶(hù)服務(wù)作為進(jìn)入市場(chǎng)的先導(dǎo)和鋪墊，首先傳遞給消費(fèi)者的信息是公益性的重大舉措，其次是企業(yè)實(shí)力、品牌和信心，同時(shí)又是最直接的終端銷(xiāo)售布局。服務(wù)功效如何，貴在持之以恒。我們不做，遲早有人會(huì)做；現(xiàn)在不做，以 后想做恐怕就來(lái)不及了。僅就宣傳效果而言，它也比泛對(duì)市場(chǎng)的廣告 轟炸投入少，效果好。 四、 實(shí)施方法 送奶入戶(hù)的實(shí)施推廣前景廣闊，但是也不能過(guò)于樂(lè)觀、麻痹大意，俗話說(shuō)：棋差一著，滿(mǎn)盤(pán)皆輸。所以送奶入戶(hù)前期準(zhǔn)備工作實(shí)施的整體進(jìn)度要以指導(dǎo)思想為軸心，結(jié)合乳品廠生產(chǎn)狀況的實(shí)際進(jìn)程，同時(shí)以實(shí)施方法做為行動(dòng)安排依據(jù)，分試點(diǎn)摸索階段和全面推廣階段兩個(gè)階段來(lái)有步驟地進(jìn)行。 ? 試點(diǎn)的調(diào)查、協(xié)商、合作 具體而 且更加詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)行市場(chǎng)劃分或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的最終事實(shí)依據(jù)，只有經(jīng)過(guò)詳盡的、耐心的對(duì)太原市各類(lèi)住宅小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，才能獲得送奶入戶(hù)試點(diǎn)對(duì)象的第一手資料，確定試點(diǎn)對(duì)象的最終選擇依據(jù)。 從發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題可以看出，接下來(lái)的工作重點(diǎn)是處理公司與各小區(qū)管理部門(mén)之間的協(xié)商和合作上，依據(jù)市調(diào)反饋信息制定與小區(qū)管理部門(mén)之間的互助合作程序，妥善處理。 奶箱的取材經(jīng)過(guò)分析調(diào)查，決定采用金屬材料 ，理由一、金屬材料質(zhì)量可靠，耐用、可以長(zhǎng)期使用；理由二、整體設(shè)計(jì)價(jià)格比較便宜（主要同木料相比，塑料材料設(shè)計(jì)造型可能很好，但整體設(shè)計(jì)價(jià)格最高）。
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