某乳品公司送奶入戶實施方案-wenkub
2023-05-19 22:49:56 本頁面
【正文】 的過程，但是前期的準備工作決定著送奶入戶實施的成功與否。戶外奶箱的安裝將牛奶營銷網(wǎng)絡的觸角伸向了廣大的消費者身邊，更加貼近消費者的生活，只有堅持不懈地貫徹這個指導思想，才能吸引消費者成為 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 12 頁 恒康乳品長期穩(wěn)定的忠實 消費群的一員。戶外奶箱的大面積覆蓋，其本身就是具有震撼力的、全方位的戶外廣告；而送奶入戶的一對一、面對面，不僅可以直接反饋顧客需求的信息，同時也是最真實有效的直銷宣傳和服務宣傳，可以說是集市場調(diào)查、廣告宣傳、終端銷售為一體。 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 12 頁 二、 實施的目的 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，送奶入戶這一服務項目的出臺只是時間問題。如何用好這個武器，則由企業(yè)是否恪守以顧客為中心的經(jīng)營理念所決定。也就是說，送奶入戶本質(zhì)上是一種商業(yè)服務方式，同時也是一種強有力的競爭手段和品牌宣傳策略。因此，恒康乳業(yè)進入太 原市場意味著三個方面的挑戰(zhàn)： 相對于現(xiàn)有同類產(chǎn)品價格偏高； 提高消費者的質(zhì)量意識； 服務到位的問題。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 12 頁 前言 市場競爭的日益加劇直接促使產(chǎn)品質(zhì)量的提高和服務的完善， 一、 實施方案的重要性和必要性 太原市鮮奶市場的現(xiàn)狀是既殘酷又無序，既無品牌又無服務。換言之，也就是競爭手段、品牌宣傳、服務水平的問題。以到戶服務作為進入市場的先導和鋪墊，首先傳遞給消費者的信息是公益性的重大舉措，其次是企業(yè)實力、品牌和信心，同時又是最直接的終端銷售布局。服務功效如何，貴在持之以恒。我們不做，遲早有人會做；現(xiàn)在不做，以 后想做恐怕就來不及了。僅就宣傳效果而言，它也比泛對市場的廣告 轟炸投入少，效果好。 四、 實施方法 送奶入戶的實施推廣前景廣闊，但是也不能過于樂觀、麻痹大意，俗話說：棋差一著，滿盤皆輸。所以送奶入戶前期準備工作實施的整體進度要以指導思想為軸心，結(jié)合乳品廠生產(chǎn)狀況的實際進程，同時以實施方法做為行動安排依據(jù)，分試點摸索階段和全面推廣階段兩個階段來有步驟地進行。 ? 試點的調(diào)查、協(xié)商、合作 具體而 且更加詳細的市場調(diào)查是進行市場劃分或市場開發(fā)的最終事實依據(jù)，只有經(jīng)過詳盡的、耐心的對太原市各類住宅小區(qū)進行調(diào)查，才能獲得送奶入戶試點對象的第一手資料，確定試點對象的最終選擇依據(jù)。 從發(fā)現(xiàn)的問題可以看出，接下來的工作重點是處理公司與各小區(qū)管理部門之間的協(xié)商和合作上，依據(jù)市調(diào)反饋信息制定與小區(qū)管理部門之間的互助合作程序，妥善處理。 奶箱的取材經(jīng)過分析調(diào)查，決定采用金屬材料 ，理由一、金屬材料質(zhì)量可靠，耐用、可以長期使用；理由二、整體設計價格比較便宜（主要同木料相比，塑料材料設計造型可能很好，但整體設計價格最高）。
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