某乳品公司送奶入戶實(shí)施方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 石達(dá) UHT 產(chǎn)品日前已經(jīng)進(jìn)入太原市場(chǎng)，搶先我們一步亮相，其勢(shì)頭與用意不可小視，這就更使送奶入戶顯得迫在眉睫，時(shí)不我待。而就銷售通路的建設(shè)而言，它越過(guò)傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)，直接貼近消費(fèi)者，既真實(shí)又可靠，管理難度也不是很大；同時(shí)對(duì)防止假冒偽劣產(chǎn)品的流入，品牌的成長(zhǎng)成熟也十分有利。送奶入戶的實(shí)施要做到有目標(biāo)、有步驟地進(jìn)行，所以整個(gè)實(shí)施方法要用四個(gè)字來(lái)概括：以點(diǎn)到面。 試點(diǎn)摸索階段 在試點(diǎn)摸索階段，從成熟 思想、完善管理、統(tǒng)一流程等方面需要做 中國(guó)最大的管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 12 頁(yè) 大量的工作，這項(xiàng)工作從方案批準(zhǔn)運(yùn)行開(kāi)始到乳品廠正式投產(chǎn)結(jié)束，大約 2 個(gè)多月、將近 3 個(gè)月的時(shí)間，主要完成的工作有： “送奶入戶”試點(diǎn)對(duì)象的選擇 ? 試點(diǎn)的選擇依據(jù) 選擇最適合先期推廣和最有可能通過(guò)短期努力取得效益并能順利實(shí)施的小區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)工程，從小區(qū)所在區(qū)域、小區(qū)類型、規(guī)模以及入住情況等各方面對(duì)小區(qū)進(jìn)行分析過(guò)濾，同時(shí)結(jié)合恒康乳品的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品分類有目標(biāo)地劃分市場(chǎng)，推廣送奶入戶服務(wù)，這樣做既能減少實(shí)施難度又能增加實(shí)施成功的概率。這部分工作大約估計(jì)需要 160 人天，且越早進(jìn)行下邊的工作計(jì)劃時(shí)間越充足，是整個(gè)實(shí)施工程的首要工作。 ? 試點(diǎn)的劃分及確定 這里的試點(diǎn)劃分不同與對(duì)前面對(duì)小區(qū)的劃分，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市 中國(guó)最大的管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 12 頁(yè) 場(chǎng)調(diào)查后，經(jīng)過(guò)試點(diǎn)選擇依據(jù)的篩選初步確定了試點(diǎn)對(duì)象，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)試點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行區(qū)域劃分，將試點(diǎn)劃分成一個(gè)一個(gè)小區(qū)域（單元），這將為方便日后送奶人員分片管理打下基礎(chǔ)。 奶箱的設(shè)計(jì)規(guī)格、質(zhì)量要求以及設(shè)計(jì)的數(shù)量目前尚不能確定，具體工作將在市場(chǎng)調(diào)查之后進(jìn)行，包括選擇奶箱設(shè)計(jì)造型，奶箱制作單位，確定奶箱制作規(guī)格、質(zhì)量。 B．安裝位置選擇： a、取得小區(qū)物業(yè)部門(mén)同意。 戶外奶箱安裝時(shí)需注意的幾個(gè)環(huán)節(jié)： 奶箱安裝時(shí)需把握以下幾點(diǎn)： a. 安裝位置的選擇。 c. 設(shè)計(jì)安裝奶箱時(shí)，應(yīng)多規(guī)格、多型號(hào)以滿足實(shí)際安裝工作的需求。定期組織對(duì)戶外奶箱的檢查及修理。如上述方式無(wú)法解決送奶人員需求，則需面向全社會(huì)，大量招聘下崗人員。 c、宣傳產(chǎn)品知識(shí)和品牌形象，維持良好客情關(guān) 系，深挖潛在客戶。 建立訂奶客戶的卡片管理制度，建立客戶檔案管理制度。 ? VI 設(shè)計(jì)遲緩或與各住宅區(qū)主管部門(mén)協(xié)調(diào)不暢，會(huì)造成工作推后，工期延長(zhǎng)，費(fèi)用增加。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 12 頁(yè) ? 在工作進(jìn)行過(guò)程中應(yīng)密切注意同行廠商的反應(yīng)和動(dòng)向，以便及時(shí)采取對(duì)策，防范針對(duì)性的惡性競(jìng)爭(zhēng)和破壞性行為，保證訂奶工作的正常進(jìn)行和順利開(kāi)展。通過(guò)該方法從消費(fèi)者的潛意識(shí)加深“恒康乳品”以及恒康企業(yè)的地位、形象。 ? 拋磚引玉法?，F(xiàn)太原市乳制品日周轉(zhuǎn)為 55 噸。這一群體日消耗奶 噸 ,我一家即可滿足市場(chǎng)供應(yīng)。 5（戶） = 8000(單元 ) 8000247。 八、 總論
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