某乳品公司送奶入戶實施方案(完整版)
【正文】 首先傳遞給消費者的信息是公益性的重大舉措，其次是企業(yè)實力、品牌和信心，同時又是最直接的終端銷售布局。我們不做，遲早有人會做；現(xiàn)在不做，以 后想做恐怕就來不及了。 四、 實施方法 送奶入戶的實施推廣前景廣闊，但是也不能過于樂觀、麻痹大意，俗話說：棋差一著，滿盤皆輸。 ? 試點的調(diào)查、協(xié)商、合作 具體而 且更加詳細的市場調(diào)查是進行市場劃分或市場開發(fā)的最終事實依據(jù)，只有經(jīng)過詳盡的、耐心的對太原市各類住宅小區(qū)進行調(diào)查，才能獲得送奶入戶試點對象的第一手資料，確定試點對象的最終選擇依據(jù)。 奶箱的取材經(jīng)過分析調(diào)查，決定采用金屬材料 ，理由一、金屬材料質(zhì)量可靠，耐用、可以長期使用；理由二、整體設(shè)計價格比較便宜（主要同木料相比，塑料材料設(shè)計造型可能很好，但整體設(shè)計價格最高）。 D．負責(zé)生產(chǎn)奶箱單位確保準時供貨。 戶外奶箱后期的維護工作 戶外奶箱代表企業(yè)形象，保持戶外奶箱的清潔、一致、完好，是企業(yè) 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 12 頁 實力的展示， 也是對顧客的服務(wù)承諾。 b、及時準確的完成每日送奶入戶工作。 六、 制約進度的因素分析 由于安裝及訂奶工作任務(wù)重、時間緊，需要各部門的大力支持與配合，否則可能影響工期，增加費用，以至打亂計劃，拖延公司的銷售進度和整體營銷策略的落實。即在恒康乳品面市后，配合部分促銷活動的實施，同時在奶箱在不斷的做文章，比方說，按月或按周在奶箱中投放牛奶知識宣傳、恒康事業(yè)發(fā)展動態(tài)，逐步對擁有奶箱的消費群體進行生活、觀念的影響，從而使部分消費者轉(zhuǎn)變?yōu)榛虺砷L為恒康乳品的忠實擁護者。 七、 費用預(yù)算 奶廠的現(xiàn)有設(shè)備鮮奶處理能力為 2 噸 /時（其他花色奶、酸奶、乳酸飲料約 2 噸 /時暫不考慮）；單班日產(chǎn)奶最大產(chǎn)量約 15 噸，雙班 30 噸。 A、 若按 4 萬訂戶，每戶平均兩袋計，初期買二贈一，即每日消耗奶為 20１ .5 =30 噸； 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 12 頁 B、 按每棟樓平均三個單元，每單元 12 戶 ,每單元 5 戶的訂奶率（ 42%）計算： 40000247。 3（單元） =2667(樓 ) 按 8000 個單元即 8000 個奶箱計算 ,每個奶箱生產(chǎn)成本 120 元 ,工錢10 元計算 ,需資金 104 萬元。太原市居民消費在— 元的液態(tài)奶占 55 噸中的 %,即為 噸，與我廠生產(chǎn)能力大致持平。 ? 滲透擴散法。 ? 奶箱的制造部門或安裝部門的原因，亦會造成工期延長。 d、收集消費者的需求、信息，并反饋到上級主管。 送奶人員的安排、培訓(xùn)和送奶制度制定 送奶人員的解決，本著兩個優(yōu)先原則： a、 優(yōu)先發(fā)展零售商。單元奶箱的安裝要考慮不同社區(qū)，不同樓宇間距的實際情況，做到奶箱安排布局合理，能夠充分 體現(xiàn)適用與美觀二者的完美結(jié)合。整個工作程序大致是我方提出要求，奶箱制作單位根據(jù)我方要求，開始設(shè)計、制模、加工、烤漆，直至交貨，周期大約為 30 天，最快也需 20 余天。 通過對首期少量市場接觸的分析，發(fā)現(xiàn)并收集了調(diào)查中可能會遇到的部分問題，概括如下： a、 小區(qū)居民對安裝奶箱反映平淡，贊成安裝者僅占少數(shù)，約 20%左右。具體地講，根據(jù)目前太原市乳品市場的現(xiàn)狀，進行有目標、有步驟地推廣“送奶入
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