某乳品公司送奶入戶實施方案-文庫吧
2025-04-17 22:49 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 12 頁 恒康乳品長期穩(wěn)定的忠實 消費群的一員。 四、 實施方法 送奶入戶的實施推廣前景廣闊，但是也不能過于樂觀、麻痹大意，俗話說：棋差一著，滿盤皆輸。送奶入戶的實施要做到有目標(biāo)、有步驟地進行，所以整個實施方法要用四個字來概括：以點到面。具體地講，根據(jù)目前太原市乳品市場的現(xiàn)狀，進行有目標(biāo)、有步驟地推廣“送奶入戶”工作 —— 先發(fā)展一部分條件優(yōu)越或條件適宜、并可能會取得立竿見影的效果的小區(qū)進行試點工程，同時檢驗和完善我們送奶到戶服務(wù)的體系，在試點發(fā)展到相當(dāng)成熟（或者說試點給恒康乳品帶來了相當(dāng)可觀的穩(wěn)定消費群體）后，在整個城區(qū)更多小區(qū)中進行全面推廣工程 ，將試點的模式復(fù)制到更多、更廣的市場空間和消費群體當(dāng)中，逐步將恒康乳品樹立為市民心目中的理想產(chǎn)品、首選產(chǎn)品，做到讓市民一聽到牛奶就會想到恒康乳品，這就好比一提到飲料你馬上就會想到可口可樂。 五、 實施進度安排 送奶入戶是一個長期的、持之以恒的服務(wù)顧客的過程，但是前期的準(zhǔn)備工作決定著送奶入戶實施的成功與否。所以送奶入戶前期準(zhǔn)備工作實施的整體進度要以指導(dǎo)思想為軸心，結(jié)合乳品廠生產(chǎn)狀況的實際進程，同時以實施方法做為行動安排依據(jù)，分試點摸索階段和全面推廣階段兩個階段來有步驟地進行。 試點摸索階段 在試點摸索階段，從成熟 思想、完善管理、統(tǒng)一流程等方面需要做 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 12 頁 大量的工作，這項工作從方案批準(zhǔn)運行開始到乳品廠正式投產(chǎn)結(jié)束，大約 2 個多月、將近 3 個月的時間，主要完成的工作有： “送奶入戶”試點對象的選擇 ? 試點的選擇依據(jù) 選擇最適合先期推廣和最有可能通過短期努力取得效益并能順利實施的小區(qū)進行試點工程，從小區(qū)所在區(qū)域、小區(qū)類型、規(guī)模以及入住情況等各方面對小區(qū)進行分析過濾，同時結(jié)合恒康乳品的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品分類有目標(biāo)地劃分市場，推廣送奶入戶服務(wù)，這樣做既能減少實施難度又能增加實施成功的概率。經(jīng)過多次的市場調(diào)研和分析以及對乳品廠實際生產(chǎn)能力 的認(rèn)識，初步考慮在試點工程中計劃設(shè)計、安裝4 萬戶奶箱（具體分析見附錄），這就需要明確試點的選擇依據(jù)。 標(biāo)準(zhǔn) 類 別 小區(qū)性質(zhì) 小區(qū)規(guī)模 小區(qū)入住情況 甲 商業(yè)小區(qū) 1000 戶以上 95%以上 乙 企事業(yè)單位宿舍 500~1000 戶 85%~95% 丙 老社區(qū) 500 戶以下 85%以下 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 12 頁 根據(jù)最近的市場調(diào)查，初步?jīng)Q定對小區(qū)做以上劃分，將太原市各類住宅小區(qū)劃分為甲、乙、丙三類，試點工程的重點將考慮發(fā)展甲類和培養(yǎng)乙類住宅區(qū)。 ? 試點的調(diào)查、協(xié)商、合作 具體而 且更加詳細(xì)的市場調(diào)查是進行市場劃分或市場開發(fā)的最終事實依據(jù)，只有經(jīng)過詳盡的、耐心的對太原市各類住宅小區(qū)進行調(diào)查，才能獲得送奶入戶試點對象的第一手資料，確定試點對象的最終選擇依據(jù)。這部分工作大約估計需要 160 人天，且越早進行下邊的工作計
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1