【正文】 這一群體日消耗奶 噸 ,我一家即可滿足市場供應。 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 12 頁 ? 在工作進行過程中應密切注意同行廠商的反應和動向，以便及時采取對策，防范針對性的惡性競爭和破壞性行為，保證訂奶工作的正常進行和順利開展。如上述方式無法解決送奶人員需求，則需面向全社會，大量招聘下崗人員。 B．安裝位置選擇： a、取得小區(qū)物業(yè)部門同意。 試點摸索階段 在試點摸索階段，從成熟 思想、完善管理、統(tǒng)一流程等方面需要做 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 12 頁 大量的工作，這項工作從方案批準運行開始到乳品廠正式投產(chǎn)結(jié)束，大約 2 個多月、將近 3 個月的時間，主要完成的工作有： “送奶入戶”試點對象的選擇 ? 試點的選擇依據(jù) 選擇最適合先期推廣和最有可能通過短期努力取得效益并能順利實施的小區(qū)進行試點工程，從小區(qū)所在區(qū)域、小區(qū)類型、規(guī)模以及入住情況等各方面對小區(qū)進行分析過濾，同時結(jié)合恒康乳品的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品分類有目標地劃分市場，推廣送奶入戶服務，這樣做既能減少實施難度又能增加實施成功的概率?？v觀太原奶市場，上戶服務亦偶有為之，但企業(yè)的短期行為和管理不善，使這一工作形不成規(guī)模且時輟時續(xù)，無法真正到位，因而不能達到預期目的，甚至造成一些不良影響。但事實上，目前太原市場上的鮮奶有很大一部分是不合格產(chǎn)品，這里面既有消毒不夠的技術設備問題，也存在著相當嚴重的摻水作假行為，價格的低廉往往是以品質(zhì)隱患為代價的。 實施送奶入戶方案，主要目的是搶先全面占領到戶服務市場，這既有利于我們直接掌握較為可靠的產(chǎn)銷數(shù)量，也有助于前期品牌宣傳。 通過對首期少量市場接觸的分析，發(fā)現(xiàn)并收集了調(diào)查中可能會遇到的部分問題，概括如下： a、 小區(qū)居民對安裝奶箱反映平淡，贊成安裝者僅占少數(shù)，約 20%左右。單元奶箱的安裝要考慮不同社區(qū)，不同樓宇間距的實際情況，做到奶箱安排布局合理，能夠充分 體現(xiàn)適用與美觀二者的完美結(jié)合。 d、收集消費者的需求、信息，并反饋到上級主管。 ? 滲透擴散法。 3（單元） =2667(樓 ) 按 8000 個單元即 8000 個奶箱計算 ,每個奶箱生產(chǎn)成本 120 元 ,工錢10 元計算 ,需資金 104 萬元。 七、 費用預算 奶廠的現(xiàn)有設備鮮奶處理能力為 2 噸 /時（其他花色奶、酸奶、乳酸飲料約 2 噸 /時暫不考慮）；單班日產(chǎn)奶最大產(chǎn)量約 15 噸，雙班 30 噸。 六、 制約進度的因素分析 由于安裝及訂奶工作任務重、時間緊，需要各部門的大力支持與配合，否則可能影響工期，增加費用，以至打亂計劃，拖延公司的銷售進度和整體營銷策略的落實。 戶外奶箱后期的維護工作 戶外奶箱代表企業(yè)形象，保持戶外奶箱的清潔、一致、完好，是企業(yè) 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 12 頁 實力的展示， 也是對顧客的服務承諾。 奶箱的取材經(jīng)過分析調(diào)查，決定采用金屬材料 ，理由一、金屬材料質(zhì)量可靠，耐用、可以長期使用；